【正文】 公司薪酬體系柳州的銷售冠軍提成系數(shù)為5‰銷售總鑒：2人，‰（未完成任務(wù)）‰（完成任務(wù)）‰1（副總鑒提成系數(shù)）6（副總鑒數(shù)量）247。10（拿全提成為萬之幾）=‰副總鑒：6人，1‰ 2（置業(yè)顧問提成的最底線）5（置業(yè)顧問）247。傭金：不同產(chǎn)品，傭金比例不同；另根據(jù)具體指標(biāo)考核進(jìn)行計(jì)算。 銷售任務(wù)考核，對基本工資及傭金的不同計(jì)算方法：新入職置業(yè)顧問有一個(gè)賽季保護(hù)期，銷售任務(wù)完成情況不影響基本工資。銷售副總監(jiān)未完成月銷售任務(wù)，基本工資按60％計(jì)發(fā)。銷售任務(wù)：指每月公司下達(dá)的銷售任務(wù)，經(jīng)分解落實(shí)到大部、小組、個(gè)人的任務(wù)額。“可提傭金”：是指當(dāng)賽季換簽的該套合同額傭金比例?！罢J(rèn)購”：指簽《認(rèn)購書》的有證房。置業(yè)顧問業(yè)績計(jì)算方式＝當(dāng)賽季定房并交20％以上及換簽額＋應(yīng)獎(jiǎng)業(yè)績額－退20％業(yè)績額－應(yīng)扣業(yè)績額。（例如：本賽季共有10位置業(yè)顧問，賽季實(shí)際凈業(yè)績總額1億元，從第一名至第十名完成凈業(yè)績額分別為：1700萬元、1500萬元、1200萬元、1100萬元、1000萬元、900萬元、800萬元、700萬元、600萬元、500萬元，本賽季平均線＝賽季業(yè)績總額的50％即5000萬，則正向累計(jì)第一名1700萬＋第二名1500萬＋第三名1200萬＋第四名1100萬＝5500萬，第一、二、三名置業(yè)顧問所有個(gè)人業(yè)績傭金提成均按4‰計(jì)提，第四名個(gè)人業(yè)績可提傭金按4‰計(jì)提，第五名至第十名置業(yè)顧問的業(yè)績可提傭金均按2‰計(jì)提。C、若在賽季的延長考核期內(nèi)發(fā)生退20％，業(yè)績排名及平均業(yè)績會相應(yīng)發(fā)生變化，將以新的平均業(yè)績重新計(jì)算傭金比例，在下半月傭金中多退少補(bǔ)。 E、發(fā)放時(shí)間：在一個(gè)賽季內(nèi)，置業(yè)顧問傭金于每月10日、25日先按2‰預(yù)發(fā)二次，僅由副總監(jiān)與合約部統(tǒng)計(jì)專員進(jìn)行核對，待賽季結(jié)束，根據(jù)計(jì)算出的平均業(yè)績，凡業(yè)績正向累計(jì)在平均線以上的置業(yè)顧問再補(bǔ)發(fā)2‰傭金。銷售總監(jiān)：根據(jù)大部實(shí)際換簽合同總額，‰‰一次計(jì)提傭金，不考慮貸款到帳因素。 退房傭金扣發(fā)：傭金發(fā)放后出現(xiàn)退房，凡曾提取過傭金的所有人員（置業(yè)顧問、總監(jiān)、副總監(jiān)），一律從傭金中按當(dāng)時(shí)所提傭金數(shù)額全額扣除。離職人員傭金將打入經(jīng)辦畢交接手續(xù)的后續(xù)人員工資卡中，不論核實(shí)如發(fā)生任何扣款，同樣從后續(xù)人員工資中扣發(fā)。 該套房業(yè)績：全計(jì)。該套房業(yè)績：不計(jì)業(yè)績。 團(tuán)購銷售額計(jì)算方法＝AB（系數(shù)） A部分：如成交是由銷售部獨(dú)立完成，銷售額按全額計(jì)算；如果通過公司協(xié)助完成銷售額按一半（50％）計(jì)算。 團(tuán)購銷售額不參與賽季排名，但成交置業(yè)顧問及副總監(jiān)享受二個(gè)賽季保級權(quán)。銷售總監(jiān)、副總監(jiān)按團(tuán)購銷售額原傭金比例。另銷售總監(jiān)、副總監(jiān)離職后同樣予以計(jì)提（若離職，傭金、扣款作在新的交接人身上）： 原則：為了實(shí)現(xiàn)客戶由認(rèn)購至入住的無縫對接，避免由置業(yè)顧問離職所引起的客戶無人服務(wù)的真空時(shí)段，將客戶經(jīng)理與業(yè)主的對接期提前，減少交房時(shí)業(yè)主的陌生感。B、交接內(nèi)容包括：業(yè)主資料、業(yè)主的相關(guān)背景、置業(yè)情況、合同相關(guān)條款答疑、配套設(shè)施的解釋、業(yè)主獲得使用權(quán)的一層小院、頂層露臺在實(shí)際交付時(shí)與銷售附圖不符存在中途變更的情況，以及合同的主要部分的復(fù)印件等。之后，由三方在交接單上簽字。置業(yè)顧問可繼續(xù)進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)，發(fā)展客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，挖掘新客戶，如該客戶帶新客戶成交，歸屬于原置業(yè)顧問，且不屬于公司人員介紹的客戶。 D、交接方式及用語：置業(yè)顧問需送出自備小禮品，對客戶說：“我對您該套房的服務(wù)已完成，下一站將由我們客服部的客戶經(jīng)理對您進(jìn)行后續(xù)服務(wù)，感謝您對我工作的支持?！保? 銷售部每賽季對置業(yè)顧問及副總監(jiān)進(jìn)行一次綜合考評，具體辦法：A、置業(yè)顧問： 由銷售總監(jiān)占20％、副總監(jiān)占30％、置業(yè)顧問占40％（每人10％）、行政主管占10％比例打分，最后根據(jù)結(jié)果，進(jìn)行組內(nèi)排名，最后一名置業(yè)顧問將被扣發(fā)賽季傭金總額的6％、倒數(shù)第二名將被扣發(fā)賽季傭金總額的3％進(jìn)行重新分配，組內(nèi)排名第一的置業(yè)顧問將得到合計(jì)扣發(fā)金額的3分之2作為獎(jiǎng)勵(lì)、排名第二的置業(yè)顧問將得到合計(jì)扣發(fā)金額的3分之1作為獎(jiǎng)勵(lì)。綜合考評：參考多項(xiàng)綜合考評標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評分；行政人員按公司統(tǒng)一績效考評執(zhí)行。 獎(jiǎng)金：：團(tuán)體：獎(jiǎng)勵(lì)2名 小組冠軍獎(jiǎng) 第一名 獎(jiǎng)金10000元（稅后） 小組亞軍獎(jiǎng) 第二名 獎(jiǎng)金 5000元（稅后）個(gè)人：獎(jiǎng)勵(lì)9名 個(gè)人冠軍獎(jiǎng) 第一名 獎(jiǎng)金10000元（稅后） （前30％） 個(gè)人亞軍獎(jiǎng) 第二名 獎(jiǎng)金 8000元（稅后） 個(gè)人季軍獎(jiǎng) 第三名 獎(jiǎng)金 7000元（稅后） 第四名 獎(jiǎng)金 6000元（稅后） 第五名 獎(jiǎng)金 5000元（稅后） 第六名 獎(jiǎng)金 4000元（稅后） 第七名 獎(jiǎng)金 3000元（稅后） 第八名 獎(jiǎng)金 2000元（稅后） 第九名 獎(jiǎng)金 1000元（稅后） 年度賽季總業(yè)績排名第一名的小組，額外設(shè)立特別獎(jiǎng)：該組全組成員年底享受海外游一次；四個(gè)賽季個(gè)人總業(yè)績排名前六名（如發(fā)生并列也包括在內(nèi)），額外設(shè)立特別獎(jiǎng)：年底享受海外游一次，如該置業(yè)顧問同時(shí)屬于年度第一名小組成員，只享受一次海外游。五、 合約部業(yè)績獎(jiǎng)罰明細(xì)：退房① 只交定金的無證房退房，銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理簽字同意。因公司原因提出退房，須先報(bào)總經(jīng)理審批簽字同意除外。延期交款申請及延期換簽① 無證房交首期款7天之內(nèi)的（獎(jiǎng)勵(lì)5萬業(yè)績），14天后的（扣5萬業(yè)績）② 無證房交首期款，14天以內(nèi)的，銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理簽字同意后辦理 (獎(jiǎng)勵(lì)2萬業(yè)績)③ 延期換簽延期7天后的，銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理簽字同意后報(bào)批主管副總（助）(扣5萬元業(yè)績)；延期14天后的，銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理簽字同意后報(bào)批主管副總（助）（扣10萬元業(yè)績）更名① 無證房更名 直系親屬 出示證明（結(jié)婚證，戶口簿），銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理簽字同意后辦理。（扣5萬元業(yè)績）② 有證房更名 直系親屬 出示證明（結(jié)婚證，戶口簿），銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理簽字同意后辦理。（扣5萬元業(yè)績）換簽后變更合同內(nèi)容① 公積金或組合貸款方式變更為按揭的銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理簽字同意后辦理。 （不扣業(yè)績）③ 變更其它合同內(nèi)容的經(jīng)銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理簽字同意后報(bào)主管副總（助）審批。（扣5萬元業(yè)績）定房開出交款單后當(dāng)日未交款或抽號選房后未辦手續(xù)，（扣5萬元業(yè)績），該房號于次日放出。（扣5萬元業(yè)績）換簽合同之日起15日內(nèi)，除公司原因外未辦結(jié)貸款手續(xù)（有主管領(lǐng)導(dǎo)審批同意的特例）。一張?zhí)乩暾垎翁顚憙煞N或兩種以上特例事由的，按每一種特例事由分別扣相應(yīng)業(yè)績累加處理。1抽號選房后直至換簽，變更業(yè)主姓名的該房業(yè)績充公。1以上所有所扣業(yè)績及獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績，均扣或獎(jiǎng)置業(yè)顧問個(gè)人業(yè)績。1賽季末統(tǒng)計(jì)核實(shí)業(yè)績時(shí)，若發(fā)現(xiàn)定房置業(yè)顧問與初訪接待置業(yè)顧問不一致（撞單分單除外），在核算時(shí)將該套房業(yè)績還原給初訪置業(yè)顧問，然后扣罰相關(guān)置業(yè)顧問每人25萬業(yè)績。1此文從8月1起正式生效后，原合約部編號：HE050603號，《關(guān)于特例審批權(quán)限及所扣業(yè)績》文件作廢。超出公司規(guī)定的簽訂精裝確認(rèn)書截止日期，仍未簽訂精裝確認(rèn)書的，扣除5萬業(yè)績。（公司原因除外）簽訂精裝確認(rèn)書后，超出公司規(guī)定簽訂精裝確認(rèn)書截止日期做選材更改并經(jīng)公司同意修改的，扣置業(yè)顧問10萬業(yè)績。七、俱樂部業(yè)績獎(jiǎng)罰明細(xì)： 置業(yè)顧問每發(fā)展10名俱樂部確認(rèn)資格會員，獎(jiǎng)1萬業(yè)績。凡獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績，將以獎(jiǎng)勵(lì)單形式直接發(fā)給置業(yè)顧問，以便賽季末核對。凡老客戶介紹新客戶，無論在哪個(gè)置業(yè)顧問那里成交（指正式換簽商品房買賣合同）后，均可減免老客戶的物業(yè)管理費(fèi)（入住后享受），新客戶不享受此優(yōu)惠，具體計(jì)算及辦理方法如下：。、老客戶，一但其中一方發(fā)生退房，此優(yōu)惠自動(dòng)取消。同一老客戶介紹多個(gè)新客戶成交（指正式換簽商品房買賣合同），多介紹多贈，依此類推。如果新客戶一次購買多套房屋，老客戶可以享受多次的優(yōu)惠。入住后若遇物業(yè)管理費(fèi)調(diào)整而產(chǎn)生差額，應(yīng)由受益客戶予以補(bǔ)足?！癆單”：置業(yè)顧問申報(bào)后，需經(jīng)公司確認(rèn)。第二、根據(jù)置業(yè)顧問所交工作日志中關(guān)于該客戶的有關(guān)記載（總監(jiān)負(fù)責(zé)核實(shí)）。若經(jīng)查“A單”屬實(shí)，并且新、老客戶為同一置業(yè)顧問時(shí)獎(jiǎng)5萬業(yè)績；為不同置業(yè)顧問時(shí)不獎(jiǎng)業(yè)績；若經(jīng)查情況不屬實(shí)，具體扣罰：取消該套房業(yè)績、傭金并倒扣個(gè)人50萬業(yè)績，當(dāng)事人開除，副總監(jiān)、總監(jiān)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。 置業(yè)顧問 A單 B單獎(jiǎng)5萬業(yè)績 正常傭金 扣1‰傭金對此項(xiàng)優(yōu)惠陽光100公司擁有最終解釋權(quán)。 延長賽季考核期的規(guī)定：賽季最后一天所計(jì)算的各種業(yè)績排名為暫定名次，最終考核期延至下一個(gè)賽季的第15日止（2005年第3賽季延長至7月20日止），主要是指期間如果發(fā)生退房，原排名及已發(fā)放獎(jiǎng)金等會隨之發(fā)生變化，最終以新的排名為各種名次、傭金、獎(jiǎng)金的發(fā)放依據(jù)，發(fā)生變動(dòng)的小組、個(gè)人要積極配合做好相應(yīng)的退款等后續(xù)工作。新的銷售副總監(jiān)由高級置業(yè)