汽車銷售人員業(yè)績(jī)及工資考核管理辦法-在線瀏覽
2025-05-27 02:21本頁(yè)面
【正文】 A卡率+當(dāng)月實(shí)際平均每人生成A卡率）/2a1= 工資=（N1+ N2 +N 3…….+N n）系數(shù)a+精品提成+保險(xiǎn)提成 車輛提成汽車4S店管理之汽車銷售人員業(yè)績(jī)及工資考核管理辦法目的：鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，公司與個(gè)人雙贏原則：多勞多得，少勞少得一、 汽車銷售人員薪資實(shí)施辦法Nn——某種車型提成之和系數(shù)a——銷售過(guò)程中綜合指數(shù)，a1a2a3……ana1:A卡生成率系數(shù)銷售員A卡生成率a2:試乘試駕比例系數(shù) a3:成交率系數(shù)an:修成系數(shù)——遇資源配給、國(guó)家政策及豐田商務(wù)政策的調(diào)整而修定以每臺(tái)車銷售的精品額為考核標(biāo)準(zhǔn)——3000元/臺(tái)（2）4500元/臺(tái)——以上 保險(xiǎn)提成 新車保險(xiǎn)商業(yè)險(xiǎn)計(jì)入保險(xiǎn)提成依據(jù)，交強(qiáng)險(xiǎn)與第三者險(xiǎn)不計(jì)入提成依據(jù)，只計(jì)入保險(xiǎn)比例。提保費(fèi)總額4%（2）投保率80%—90% 提保費(fèi)總額3%（3）投保率70%—80% 提保費(fèi)總額2%（4）投保率60%—70% %（5）投保率60%以下B．續(xù)保續(xù)保每臺(tái)提保費(fèi)4%二、 綜合人數(shù)工資考核辦法信息員工資=基本工資+獎(jiǎng)勵(lì)工資β獎(jiǎng)勵(lì)工資——每月1500元β系數(shù)β1—— 實(shí)際銷售數(shù) 全年銷售計(jì)劃/12接待人員工資=基本工資+獎(jiǎng)勵(lì)工資aAa試βγ獎(jiǎng)勵(lì)工資——每月500元aγ——aA——a試—— 公司實(shí)際試乘試駕完成率 公司月初設(shè)定試乘試駕率上牌員工資=基本工資+月上牌臺(tái)數(shù)15元/臺(tái)庫(kù)管工資=基本工資+月交車臺(tái)數(shù)5元/臺(tái)展廳經(jīng)理工資=基本工資+展廳銷售臺(tái)數(shù)40元/臺(tái)аAа試а成a成—— 公司成交實(shí)際完成比率 公司設(shè)定完成比備注：CS滿意度出現(xiàn)一般問(wèn)題 100元 公司全體員工均依照本辦法進(jìn)行考核。 人力資源部負(fù)責(zé)協(xié)助公司總經(jīng)理對(duì)經(jīng)理級(jí)以上員工進(jìn)行考核，并指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查各部門及分公司的考核工作。 素質(zhì)考核：以半年為考核期，對(duì)員工的工作能力和品質(zhì)素養(yǎng)進(jìn)行評(píng)價(jià)，其結(jié)果作為員工晉級(jí)、晉升的依據(jù)。 考核者與調(diào)整者：若考核者與調(diào)整者評(píng)分不一致，以調(diào)整者評(píng)分為準(zhǔn)。 考核期中途調(diào)動(dòng)時(shí)（原則上須在原部門考核期滿后再調(diào)動(dòng)）由任職時(shí)間較長(zhǎng)的部門進(jìn)行考核。 2 員工績(jī)效考核 考核對(duì)象：除當(dāng)月新進(jìn)的試用人員和當(dāng)月待離職人員外，其他員工均為考核對(duì)象，但員工有下列情況不參與考核，也不發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)： 當(dāng)月請(qǐng)事假或病假在三天以上者； 當(dāng)月請(qǐng)婚假、產(chǎn)假、喪假或陪產(chǎn)假在六天以上者； 當(dāng)月曠工一天以上者。在所有各方面績(jī)效都十分突出，并且明顯比其他人的績(jī)效優(yōu)異的多； B：優(yōu)良，85—89分。是一種比較稱職的工作績(jī)效水平，基本達(dá)到了工作績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)的要求； D：需
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