【正文】 已作出但尚未正式宣布執(zhí)行的人事、崗位變更； 對特定客戶的特別政策、措施； 商討、構(gòu)思過程中的決策、決定； 小范圍內(nèi)會議上作出的、不宜立即公開的決定、建議； 上級領(lǐng)導(dǎo)私下交流的個人看法及觀點； 屬公司內(nèi)部掌握而不能公開的營銷政策； 公司合同、客戶信息、人事檔案、任務(wù)情況、公司銷售情況等； 以及特別叮囑強調(diào)的事項。十、采購廣告、促銷用品管理規(guī)定 為加強銷終端的展示、宣傳與促銷用品的受理、制作、保管、發(fā)放程序，確保財務(wù)報賬的時間及時、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，提高廣告用品的制作效率，提升客戶滿意度，特制定本規(guī)定： 所稱展示、宣傳與促銷工具等用品是指經(jīng)銷商、或公司自已定制的物品； 部門職責(zé)：受理部門對用品的根據(jù)經(jīng)銷商或公司需求根據(jù)公司支持政策對用品進行申請訂購、受理、查詢、驗收、保管、發(fā)放；財務(wù)部對訂購用品進行審核、報總經(jīng)理批準(zhǔn)，發(fā)放憑證，相應(yīng)單據(jù)傳遞； 在填寫申請表時，所需數(shù)量及尺寸、型號必須讓經(jīng)銷商采用傳真形式告之； 在填寫用品申請表時，應(yīng)在表單中注明，付款方為經(jīng)銷商或公司、如為經(jīng)銷商并通知經(jīng)銷商款項必須在制作前進入公司帳戶，同時在表中注明制作成本； 制作單位在制作完畢送貨前一天應(yīng)與財務(wù)科聯(lián)系，以利于財務(wù)科對用品進行驗收； 所有訂制用品，要求及時發(fā)出（經(jīng)銷商要求自提除外）； 用品驗收合格后，應(yīng)在用品上標(biāo)明委托單號及制作單位名稱、姓名、電話，并確保不發(fā)錯貨； 在流程規(guī)定的任一環(huán)節(jié)出錯，由出錯環(huán)節(jié)負責(zé)，造成公司損失的，追究當(dāng)事人責(zé)任。部門經(jīng)理出差，同樣擬定出差申請書交由總經(jīng)理或財務(wù)部經(jīng)理審批。（B）《工作日志》、《周工作報告》、《周工作計劃》、《月市場報告》等財料由部門內(nèi)務(wù)收集、定期進行審定，交由總經(jīng)理定期審核。（3）出差紀律（A）遵紀守法（B）遵守公司制度（C）注意安全，不從事危險活動（D）不從事有損公司形象、品牌形象的活動（E）不談?wù)撆c公司形象、品牌形象、公司原則和公司政策相違背的言論（F）不給經(jīng)銷商制造正常工作以外的難題和提出正常工作以外的要求（G）未經(jīng)公司批準(zhǔn)，不能向經(jīng)銷商借款（H）節(jié)約差旅成本，選擇經(jīng)濟合理的交通工具（4）出差管理制度（A）出差時填寫《出差申請表》一式兩份，一份交由部門經(jīng)理審核批準(zhǔn)，一份報財務(wù)部；（B）出差到達目的地及出差回公司時必須用當(dāng)?shù)刈鶛C向所屬部門報到，出差期間，變更地方必須所屬部門許可。（H）不得對發(fā)現(xiàn)問題隱瞞實情，包庇經(jīng)銷商，情節(jié)嚴重者一律給予除名。（J）每天準(zhǔn)時到達經(jīng)銷商專賣店（上班時間同公司上班時間相同），并扣除當(dāng)天補助，外出工作必須告知經(jīng)銷商，如有經(jīng)銷商不明去處，扣除當(dāng)天補貼，并按曠工處理。（L）對公司分配的任務(wù)明確完成時間，加快辦事效率，高質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)完成。（B）、從省會出發(fā)到各地原則上只允許買火車票，如有特殊原因報部門經(jīng)理審批。（D）、在特殊情況下，需坐出租車，需報部門同意后，憑發(fā)票報銷。物流管理規(guī)定：（A）經(jīng)銷點與省公司的調(diào)貨，必須由經(jīng)銷點負責(zé)人提出調(diào)貨申請，（B）經(jīng)銷點負責(zé)人通過電話（傳真）告之，銷售內(nèi)務(wù)進行接收、對其經(jīng)銷點名稱、姓名、電話、貨運部、型號、數(shù)量、金額、余額進行登記，并填寫出貨清單；（C）對發(fā)貨清單進行制表、核算，告之其金額； （D）核查貨款到位后方能傳單至倉儲部；（E）發(fā)貨清單上必須有調(diào)出負責(zé)人的簽名留底方能執(zhí)行，并做好記帳工作；（F）在貨款沒有到位的情況下，嚴禁私自發(fā)貨，特殊情況需經(jīng)過財務(wù)部經(jīng)理批準(zhǔn)后方能執(zhí)行；報表填報管理制度為加強公司更進一步了解地區(qū)工作情況和終端市場信息，現(xiàn)對填寫報表規(guī)定如下：（1）報表名稱為：《工作周報表》、《月計劃》、《月總結(jié)》、《出差總結(jié)》、《競品調(diào)查表》等；（2）每份報表必須按照規(guī)定日期上交報表，不按時交納報表、記警告一次、每月兩次以上，記小記一次；（3）必須準(zhǔn)確填寫、不得編造，以防止因信息不實而誤導(dǎo)企業(yè)決策；（4）根據(jù)實際情況填報，工作中遇到的問題要及時記錄并身主管反饋；（5）對達不到要求的報表、總結(jié)，給予限期重寫，兩次不合格者、記警告一次；（6）《工作周報表》每周星期一必須上交；《月計劃表》、《月總結(jié)》每月三十日必須上交；《出差總結(jié)》《競爭品牌調(diào)查表》每次出差回來當(dāng)天必須上交。十一、渠道部部門職能樂邁公司經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與管理的職能部門，主要負責(zé)下屬網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)管理與技術(shù)支持，品牌管理和產(chǎn)品管理，包括市場營銷策略，規(guī)范各地市場廣告宣傳和促銷活動，進行產(chǎn)品的管理，推動新產(chǎn)品的上市和推廣，擬定并監(jiān)督執(zhí)行市場調(diào)查，收集并分析市場信息，執(zhí)行公關(guān)活動計劃。渠道部管理制度（1）部門經(jīng)理工作職能（A）組織下屬人員全面履行部門職責(zé)，全面負責(zé)渠道部的日常管理工作，對渠道部的工作過程與工作成果負有全面的管理和監(jiān)控的責(zé)任；（B）組織下屬各片區(qū)收集、反饋市場信息，提出營銷策略構(gòu)思；（C）組織開展銷售渠道的建設(shè)、維護與管理，組織處理各種市場沖突如串貨、低價沖貨等，維護良好的市秩序；（E）提出市場推廣的策略構(gòu)思，組織、督導(dǎo)各片區(qū)情況落實、執(zhí)行公司的推廣策略與管理制度、政策；(F)組織下屬片區(qū)實施對經(jīng)銷點的調(diào)整、服務(wù)、溝通、培訓(xùn)、激勵、評價、監(jiān)控，組織開展合同、訂單管理、銷售管理等；（G）擬定月、季、年度銷售計劃，并在擬準(zhǔn)后分解落實，督導(dǎo)實施；（H）做好直屬工作人員的工作調(diào)配與督導(dǎo)監(jiān)控，培訓(xùn)、評價、激勵下屬人員的工作，提出任、免、獎、懲的建議；（I）協(xié)調(diào)渠道部與相關(guān)部門的工作關(guān)系，協(xié)調(diào)部門內(nèi)部人員的關(guān)系與工作（J）審核、控制本部門的費用開支；（K）代表公司與經(jīng)銷商溝通聯(lián)絡(luò)，組織處理經(jīng)銷商投訴，組織處理渠道事務(wù)中突發(fā)事件，以及上級交辦的其它任務(wù)。（3）物流工作職能（A）接聽（接收）經(jīng)銷點發(fā)貨訂單，進行登記、制表、核算，告之其金額，核查貨款是否到位；（B）根據(jù)款到發(fā)貨、公司銷售政策（含禮品發(fā)放、產(chǎn)品資料配發(fā)）向倉儲部開具發(fā)貨清單；（C）對倉庫庫存充分了解，對庫存定期進行匯總，及時有效地與銷售點進行溝通；（D）對貨運單位，及時與經(jīng)銷點保持溝通、更新；（E）統(tǒng)計各經(jīng)銷點調(diào)貨情況，并及時與財務(wù)部與倉儲部溝通，保侍帳目清楚；（F）以及上級交辦的其它事務(wù)。（k）片區(qū)經(jīng)理進店的工作內(nèi)容：地區(qū): 經(jīng)銷商姓名: 填表日期: 年 月 日 完成事項 周期 項目序號檢驗標(biāo)準(zhǔn)檢驗結(jié)果整改措施門店形象檢驗1嚴格按公司VI裝修合格?！　?店內(nèi)賣場舒適、高檔。　　2燈箱廣告燈光明亮?！　‘a(chǎn)品陳列檢驗1按三層實木、多層實木、強化木地板分區(qū)陳列。　　3有明確的“新品上市”、“店長推薦”、“銷量冠軍”?！　∪藛T形象檢驗1營業(yè)人員服裝統(tǒng)一、胸牌統(tǒng)一，衣裝整潔?！　≠u場氛圍檢驗1吊旗、X形展架及時更新?！　?電視專題片和賣場音樂店內(nèi)播放?！　?形象產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、主推產(chǎn)品和促銷產(chǎn)品有明確規(guī)劃?！　r格管理檢驗1價格標(biāo)示符合產(chǎn)品線規(guī)劃要求，有促銷價和打擊競爭對手超低價?！　?零售價格與品牌定位相匹配?！　?用于展示店面品牌文化的燈箱廣告2個以上?！　?有專門展架展示樂邁地板配件。　　備注:片區(qū)經(jīng)理每次返回公司時，請將《片區(qū)經(jīng)理進店必做的10件事》提交至銷售部。十二、招商部部門職能樂邁公司經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)的職能部