【正文】 學(xué)和課堂討論教學(xué)法：準(zhǔn)備，分組，明確任務(wù)，回答引導(dǎo)問題，制定工作計劃，完成任務(wù)，評價，總結(jié)教學(xué)流程 課前準(zhǔn)備：檢查學(xué)生儀容儀表、胸牌佩帶情況、填寫教學(xué)日志 學(xué)生分組 教師說明學(xué)習(xí)任務(wù)：《撰寫建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函》 回答引導(dǎo)問題 各組在老師的安排下制定工作計劃 教師講解相關(guān)知識，學(xué)生參考資料學(xué)習(xí)相關(guān)知識 學(xué)生分組完成任務(wù) 各組對任務(wù)進(jìn)行評價 教師總結(jié)學(xué)業(yè)評價 對小組各階段活動、成果情況進(jìn)行評價，對學(xué)習(xí)的知識進(jìn)行評價。 通過學(xué)生說明自己的掌握情況，并合理地解答疑問，評價其學(xué)習(xí)情況。但是此處的學(xué)業(yè)評價藥編制得比教學(xué)大綱更細(xì)，應(yīng)該是可以實施的評價方案，應(yīng)該有評價分?jǐn)?shù)設(shè)置。商品的特性、形狀、和使用的運輸方式不同對包裝的要求也不盡相同。3. 通過小組討論明確運輸標(biāo)志按慣例一般由賣方規(guī)定，若買方規(guī)定則要在合同中具體規(guī)定學(xué)習(xí)內(nèi)容1. 約定包裝的方法。此屬于籠統(tǒng)術(shù)語容易引起爭議。但是有時進(jìn)口商提出特殊包裝。由進(jìn)口商承擔(dān)。若買方自行提供運輸標(biāo)志則需要在合同中具體規(guī)定。 通過設(shè)置的三個問題（即明確包裝的規(guī)定、明確包裝的費用由何方承擔(dān)、確定運輸標(biāo)志），讓學(xué)生查找資料討論后得出結(jié)論對其進(jìn)行評價 通過學(xué)生說明自己的包裝條款，并合理地解答疑問，評價其學(xué)習(xí)情況 通過分組確定的買賣雙方，就其針對包裝條款所達(dá)成的協(xié)議進(jìn)行評價。在訂立時，具體工作情景如下；1. 單價四個組成部分寫齊全2. 選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語3. 選用有利的貨幣，必要時加列保值條款4. 對特殊包裝費用做出規(guī)定5. 對傭金和折扣做出規(guī)定學(xué)習(xí)任務(wù)訂立買賣雙方進(jìn)出口合同中的價格條款與其他情景的關(guān)系在訂立價格條款的過程中涉及商品包裝知識學(xué)習(xí)目標(biāo)1. 掌握單價的寫法。即計量單位，單位價格金額，計價貨幣、貿(mào)易術(shù)語。 通過設(shè)置的四個問題（即選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語、選用有利的貨幣、對特殊包裝費用做出規(guī)定、對傭金和折扣做出規(guī)定），讓學(xué)生查找資料討論后得出結(jié)論對其進(jìn)行評價 通過學(xué)生說明自己的價格條款，并合理地解答疑問，評價其學(xué)習(xí)情況通過分組確定的買賣雙方，就其針對價格條款所達(dá)成的協(xié)議進(jìn)行評價。在訂立時，具體工作情景如下：1. 規(guī)定具體的裝運時間， 2. 規(guī)定商品的裝運港和目的港。特別是分批裝運的原則性規(guī)定。尤其是對轉(zhuǎn)運的明確要求。學(xué)習(xí)內(nèi)容，例如，可以規(guī)定收到信用證后一定時間內(nèi)裝運；規(guī)定收到信匯、票匯、電匯后一定時間內(nèi)裝運。裝運港一般是賣方提出，經(jīng)買方同意后確定?！把b運通知”條款，并明確發(fā)出“裝運通知”的期限。1 通過設(shè)置的三個問題（規(guī)定具體的裝運時間、規(guī)定商品的裝運港和目的港、訂立“裝運通知”條款），讓學(xué)生查找資料討論后得出結(jié)論對其進(jìn)行評價1 通過學(xué)生說明自己的裝運條款，并合理地解答疑問，評價其學(xué)習(xí)情況通過分組確定的買賣雙方，就其針對包裝條款所達(dá)成的協(xié)議進(jìn)行評價。2. 掌握中國人保的中國保險條例以及英國倫敦協(xié)會的協(xié)會貨物保險條款3. 掌握投保的險別4. 掌握保險金額習(xí)慣做法的投保加成率是10%5. 掌握賣方應(yīng)向買方提供保險憑證學(xué)習(xí)內(nèi)容1. 如果按FOB和CFR條件成交，合同只需要訂明“保險由買方自理”。但是，如果按CIF和CIP條件成交，由于貨價中包含保險費，因此需要在合同中就賣方的投保險別，所支付的保險費和應(yīng)向買方提供的有效保險憑證做詳細(xì)約定2. 在按CIF和CIP條件成交時，保險公司的信用對買方很重要。1 通過設(shè)置的五個問題（明確由哪一方負(fù)責(zé)投保、明確按什么保險條款，向哪家保險公司投保、明確投保險別、明確保險金額、明確所交的保險憑證），讓學(xué)生查找資料討論后得出結(jié)論對其進(jìn)行評價1 通過學(xué)生說明自己的保險條款，并合理地解答疑問，評價其學(xué)習(xí)情況，就其針對包裝條款所達(dá)成的協(xié)議進(jìn)行評價。這種方式對于進(jìn)出口雙方都是比較安全的。即指定信用證付款、進(jìn)口商申請開證、開證行開證 、通知行通知出口商、出口商發(fā)貨、制單并及時交單議付、議付行議付、議付行索償、開證行付款、進(jìn)口商付款贖單；即期信用證，遠(yuǎn)期信用證教學(xué)條件專業(yè)教室模擬談判室教學(xué)媒體計算機(jī)及相關(guān)多媒體課件專業(yè)書籍、專業(yè)雜志教學(xué)方法組織形式引導(dǎo)課文教學(xué)法：準(zhǔn)備，分組，明確任務(wù)，回答引導(dǎo)問題，制定工作計劃，完成任務(wù)，評價，總結(jié)教學(xué)流程4 課前準(zhǔn)備：檢查學(xué)生儀容儀表、胸牌佩帶情況、填寫教學(xué)日志4 學(xué)生分組4 教師說明學(xué)習(xí)任務(wù)：信用證方式進(jìn)行進(jìn)出口合同的貨款收付4 回答引導(dǎo)問題50、 各組在老師的安排下制定工作計劃5 教師講解相關(guān)知識，學(xué)生參考資料學(xué)習(xí)相關(guān)知識5 學(xué)生分組通過討論完成任務(wù)5 各組對任務(wù)進(jìn)行評價5 教師總結(jié)學(xué)業(yè)評價1 對小組各階段活動、成果情況進(jìn)行評價，對學(xué)習(xí)的知識進(jìn)行評價。外貿(mào)英語函電專業(yè)課業(yè)設(shè)計7編號： 版本： 適用班級：專業(yè)外貿(mào)英語函電學(xué)習(xí)領(lǐng)域索賠學(xué)習(xí)情境如何辦理進(jìn)口商品的索賠教學(xué)時間工作情景描 述如果進(jìn)出口商品品質(zhì)、數(shù)量、包裝等不符合進(jìn)出口合同的規(guī)定、進(jìn)口商就應(yīng)向有關(guān)方面提出索賠。一種是法律依據(jù)，一種是事實依據(jù)；受損方向違約方提出索賠的時限，應(yīng)在合同中訂明。當(dāng)違約情況發(fā)生再具體商議。通過設(shè)置的四個問題（注意索賠期限、提供索賠依據(jù)、），讓學(xué)生查找資料討論后得出結(jié)論對其進(jìn)行評價2 通過學(xué)生說明自己的索賠條款，并合理地解答疑問，評價其學(xué)習(xí)情況，就其針對索賠條款所達(dá)成的協(xié)議進(jìn)行評價。在所有的方式當(dāng)中，面對面地商務(wù)談判是不可避免會遇到的一種。 具體情景如下：a) 確定交易的商品b) 對合同的各個條款進(jìn)行磋商c) 買賣雙方最終達(dá)成交易學(xué)習(xí)任務(wù)進(jìn)行模擬談判，最終雙方達(dá)成交易。學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握詢盤信的寫法；掌握報實盤與虛盤的信的寫法；掌握用適當(dāng)?shù)恼Z氣寫信催促買方接受報盤和以期達(dá)到的目標(biāo)；使學(xué)生適當(dāng)了解特殊詢盤，報盤的方式；掌握還盤信的寫法；掌握用適當(dāng)?shù)恼Z氣和理由說服買方接受報盤；掌握用適當(dāng)?shù)恼Z氣寫信謝絕還盤與謝絕訂單；了解要求續(xù)訂與謝絕續(xù)訂訂單的信的寫法；掌握寄送銷售合同與簽退銷售合同的信的寫法；掌握確認(rèn)成交的信的寫法。教學(xué)條件專業(yè)教室