樓蘭玉窖白酒產(chǎn)品上市營銷計劃書-在線瀏覽
2024-08-05 18:49本頁面
【正文】 味悠長。 ? 傳播口號：美酒玉 無甲醇 健康白酒 第三部分 白酒行業(yè)分析 白酒銷售收入增幅逐漸上漲 ,行業(yè)利潤高 目前，中國有 38000家白酒生產(chǎn)企業(yè)，上十萬個白酒品牌， 20xx年以來我國白酒行業(yè)運行良好， 18月白酒總量達到 ，同比上升 %，產(chǎn)銷率%，同比增長 %。 行業(yè)發(fā)展快速 , 市場競爭加劇 從總量來看，供需基本平衡，市場對增量有較強的消化能力，但由于白酒行業(yè)利潤豐厚，許多其他行業(yè)的資本以及海外資本紛紛進入白酒行業(yè)，各大品牌陸續(xù)崛起，酒業(yè)供大于求的態(tài)勢顯現(xiàn)，產(chǎn)品銷售壓力增大，競爭加劇，而“贏在模式”是近五年白酒行業(yè)的主旋律。 第四部分 常州市場分析 常州市場簡介 ? 常州，簡稱“?！保瑒e稱“龍城”，是江蘇省 13省轄市之一。處于長江三角洲中心地帶，與上海、南京等距相望，與蘇州、無錫聯(lián)袂成片，構(gòu)成了蘇、錫、常都市圈。全是面積 4385平方萬里，戶籍人口 357萬人。其中白酒總量在 10億左右，茅臺、五糧液、國緣等占據(jù)高檔市場，洋河藍色經(jīng)典、今世緣、蘇酒在中高檔市場占有重要份額，而高爐家、口子窖、百年迎駕在中低檔市場勢頭強勁。 ? 常州市餐飲行業(yè)興旺發(fā)達，享譽全省，且每年保持高速增長，由此極大的帶動了酒類消費市場的繁榮。以前徽酒板塊在常州市場的份額可達到 50%,現(xiàn)在只能維持在 20%左右，而蘇酒板塊的份額已經(jīng)升至 50%，成為主導力量。其中，中檔白酒因其價格適中，在目前的市場上銷量是最大的。 消費特征 ? 名白酒俏，價格逐步走高。特別是由名酒延伸出的品牌有較大市場，仍然是消費熱點，銷勢不退，銷量穩(wěn)中逐升。常州市消費者對白酒品牌和生產(chǎn)廠家非常重視。常州市白酒市場銷量較好的品牌有：茅臺、五糧液、洋河藍色經(jīng)典、高爐家、口子窖、劍南春、今世緣、蘇酒等。 第五部分 樓蘭玉窖 SWOT分析 優(yōu)勢分析 ? 品質(zhì)高貴 :樓蘭玉窖由國家級調(diào)酒大師沈才洪先生親自帶隊勾兌而成，以獨特的昆侖玉窖摧醇法，融合陳年基酒與發(fā)酵原漿，口感甘醇綿長。 ? 樓蘭玉窖共三個系列，以細分的價格和個性，分別滿足了領(lǐng)袖級人物、高端商務人士、中等階層、文化體育人士以及所有注重健康和品位的各方面人士需求。 ? 實力雄厚 :強強聯(lián)合集珍貴的原料，雄厚的資金，自有專利技術(shù)為一身，拼力打造中國健康白酒業(yè)強勢航母。 ? 是玉窖酒的締造者，創(chuàng)立者，先行者。 ? 進入營銷渠道成本較大，增加營銷成本。 威脅分析 ? 部分地方品牌在當?shù)赜休^強優(yōu)勢。 ? 由于行業(yè)的操作不規(guī)范，小廠商只顧眼前利益，擾亂市場。 ? 蘇南地區(qū)經(jīng)濟比較發(fā)達，消費層次較高，消費略高于蘇北地區(qū)。 ? 常州的白酒市場消費層次較為分明，基本上可分為三個格局，分別是超高端品牌、中高端品牌、中檔品牌。 ? 傳統(tǒng)意義上的白酒已經(jīng)不能滿足人們對健康的需求，樓蘭玉窖借鑒并吸收了其他傳統(tǒng)白酒的優(yōu)點，同時又有自己獨特的賣點 —— 健康無甲醇。樓蘭玉窖采取的策略 —— 避開與國內(nèi)外品牌的直接交鋒，不去與其他酒類爭奪有限的現(xiàn)有市場，而深入挖掘現(xiàn)代人對個
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