金家策略提案ppt課件-在線瀏覽
2025-04-10 15:39本頁面
【正文】 截止 2022年底，黃岡房地產(chǎn)市場市區(qū)在售樓盤總量約 10510套，已售 7157套，可套 3353套，近 3年來年均銷售約 45萬方，全市銷售均價約 2200元 /㎡ 。 政策市場仍有威脅 全市房地產(chǎn)市場尚未形成良性循環(huán)，開發(fā)處于發(fā)展初期過渡往中期，通過調(diào)查，目前黃岡市場尚未完全取締小產(chǎn)權(quán)房、集資房，同時，政府加大經(jīng)濟適用房的建設，對項目銷售將會有一定的負面影響和沖擊， 市場仍有相當大威脅， 為此，我司建議，開發(fā)商應與其它開發(fā)企業(yè)一起與政府協(xié)調(diào)，取締小產(chǎn)權(quán)房和集資房，降低經(jīng)濟適用房的建設量，以贏得更多的市場空間（但不宜過多期望）。但區(qū)位現(xiàn)狀生活配套十分不完善，影響項目近期的居住使用。 市場房型結(jié)構(gòu)基本以 120160㎡ 以上三房為主，少有涉及兩房結(jié)構(gòu)，項目產(chǎn)品面積區(qū)間控制合理，房型變化有一定空間 ,另建議小戶型部分將 80平方米的調(diào)整成 40平方米小戶型。尤其是價格因素，市場的價格敏感性較強，客戶對產(chǎn)品、性能、價格處于溫飽型往舒適型的轉(zhuǎn)換中，對享受型物業(yè)沒有充分的認識基礎。 第一部分：市場現(xiàn)狀下的問題解析： 市場大勢看的第一是量，第二是價，第三是趨勢，從整體趨勢看，我們認為是發(fā)展的，向上的，利好的，價格我們認為也有上升的空間，唯一對我們制約最大的是量的問題。 藍海觀點 10 國房藍海地產(chǎn)機構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 樹立項目品牌和開發(fā)商品牌 1 保證快速回款前提下有效實現(xiàn)項目價值 2 本體條件 市場環(huán)境 ？ 目標 問題解析 黃岡開發(fā)區(qū)明珠大道旁，城市發(fā)展方向 1 教育資源豐富，生活配套不完善 2 1 ？ 2 小產(chǎn)權(quán)房、私房、經(jīng)濟適用房都對本項目造成沖擊，目標客戶造成分流。 第一部分：市場現(xiàn)狀下的問題解析： 11 國房藍海地產(chǎn)機構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ Question 1 如何有效利用區(qū)域前景，消除抗性？ Question 2 如何提升項目價值，進而轉(zhuǎn)化為市場價值？ Question3 如何針對有效，實現(xiàn)最優(yōu)化營銷？ 本體條件 市場環(huán)境 ？ 目標 Question 第一部分：市場現(xiàn)狀下的問題解析： 12 國房藍海地產(chǎn)機構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 第一部分：市場現(xiàn)狀下的問題解析 —— 現(xiàn)狀與目標之間的差距 第二部分：項目定位與整體戰(zhàn)略 —— 項目核心競爭力及形象統(tǒng)領 第三部分：核心營銷思路梳理 —— 營銷執(zhí)行的指導總綱 第二部分：項目定位與整體戰(zhàn)略 13 國房藍海地產(chǎn)機構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 項目牌 項目優(yōu)化和價值提升 教育牌 黃岡中學、黃岡師范學院等，未來將會組建黃岡職業(yè)技術(shù)學院，教育資源豐富 。 資源分析 定位和戰(zhàn)略的資源分析： 暫且不論項目自身品質(zhì)，本項目所可借助的外圍資源是得天獨厚的，教育資源和行政資源為本項目帶來一定的目標客源，同時也為本項目在形象上也提供了比較好的支撐。 園林人文：不入園林，怎知人生從容 建議設立人文主題類園林，景觀水系以溪流跌水形式、或跌級瀑布形式，匯入中心園區(qū)的生態(tài)水系當中，符合傳統(tǒng)風水學中講求生氣、斂財?shù)囊庀螅灰匀宋闹黝}命題景觀區(qū)：如書園、琴園、棋牌廣場、畫園、春園、夏園、秋園、冬園等等。 第二部分：項目定位與整體戰(zhàn)略 16 國房藍海地產(chǎn)機構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 定位演繹和建議： 第二部分：項目定位與整體戰(zhàn)略 生活人文 ：水岸明珠 人文大宅 , 薈萃更多中國人居智慧 命名單元住宅：如琴、棋、書、畫，書香門風怡然。 打造全市唯一文學名人會所 依托周邊及全市豐富文化教育底蘊，將會所打造成全市唯一一家文學名人會所，或與周邊名校合辦校外培訓基地，冠以歷史名人、名校，如：聞一多、胡風、黃岡高中等，不定期邀約文化教育名人進行演講，教育名師授課。根據(jù)黃岡市區(qū) 2022年成交套數(shù)估計，項目量占現(xiàn)有市場約 20%的銷售份額。 其次，考慮到短期需要實現(xiàn)充分量的消化，則客群的面要
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1