深圳鴻景翠峰山居項(xiàng)目整體策略方案-在線瀏覽
2025-04-10 10:08本頁面
【正文】 【 目標(biāo)客戶分析 】 深圳人居現(xiàn)狀分析： 渴望自由，向往閑適的生活。于是，很喜歡用 “ 旅游 ” 來與大自然對(duì)話，以作短時(shí)間的心靈放逐。真正的擁有自然，接近山林，享受閑適， 已漸成為 少數(shù)人群的生活，多數(shù)人的夢(mèng)想。 白話語系的新興中產(chǎn)階級(jí) “本區(qū)人 ” 沙頭角 /福田公務(wù)員、企業(yè)中高層管理者 ，平時(shí)工作緊張很 想有個(gè)放松、安靜的居住環(huán)境。 生活形態(tài)描述 這類客戶事業(yè)初成、收入較高，追求品位、生活質(zhì)量是 他們的共性，在居住上，他們渴望自己的住宅擁有良好 的自然景觀和舒適的生活環(huán)境 他們平時(shí)工作緊張、繁忙，節(jié)假日崇尚運(yùn)動(dòng)、休閑、 旅游等等。 買樓動(dòng)機(jī) 自住 ——這里青山連綿，天高云淡，是深圳難得的純自然資源，極利 于休心養(yǎng)性，選擇這里絕對(duì)不是為了彰顯身份和地位。 【 廣 告 目 標(biāo) 】 【 廣告推廣的 目標(biāo) 】 一）延遲目標(biāo)客戶對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的購買行動(dòng) “先不買東方尊域了，看看鴻景翠峰再說吧” 三）深入說服，打動(dòng)消費(fèi)者、促進(jìn)購買 二）樹立項(xiàng)目品牌形象 “梧桐山的鴻景翠峰，看起來很有品質(zhì)感 ” “鴻景翠峰原來這么好，就買它了 我們倡導(dǎo)這樣的山居精神 … 主體倡導(dǎo)的形成思路 回歸純凈 山居主義 項(xiàng)目三面緊依梧桐山脈深圳龍脈所在地 山居豪宅 經(jīng)典之作 鴻威地產(chǎn) 8周年輝煌之作 針對(duì) 目標(biāo)受眾對(duì)宣傳風(fēng)格的偏好 需求更多的精神價(jià)值 需求明確的自然環(huán)境特征 需求一定身份與品味的體現(xiàn) 結(jié)合 項(xiàng)目本身的環(huán)境資源優(yōu)勢(shì) 提升 項(xiàng)目的附加價(jià)值和形象的感召力 針對(duì) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的宣傳盲點(diǎn) 純凈山居理想 “居住，不止
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