鴻匯項(xiàng)目策略提報(bào)報(bào)告-在線瀏覽
2025-01-13 00:13本頁面
【正文】 四、綠城高調(diào)過江，濱江土地樓面價(jià)首度突破 15000元 /平方米； 五、之江度假村（杭州新地王）市場預(yù)期的邊際效應(yīng)； 六、欣盛東方郡成為杭州成交套數(shù)、成交面積、成交金額三冠王，濱江首度以絕對(duì)主角身份顯耀杭州； 七、濱江（特別是濱江地鐵盤）成為投資者的首選產(chǎn)品。 君邑 高層公寓、酒店式公寓 85— 90方； 136—150方； 218— 238 目前估價(jià) 17000元 /方 全部售罄 錢塘山水 高層、排屋 公寓 87— 89方、207— 310方；排屋 260方 公寓估價(jià) 24000元 /方 排屋估價(jià) 32021元 / 全部售罄 賀田 曼城 小高層、高層 80— 130方 目前均價(jià) 14000元 /方 87． 3% 和順 立面優(yōu)勢(shì) ：新古典主義立面，價(jià)值彰顯，市場認(rèn)可度高； 配套優(yōu)勢(shì) ：周邊為成熟生活區(qū)，超市、餐飲、銀行、教育配套完善，項(xiàng)目自身另規(guī)劃有商業(yè)街滿足業(yè)主日常需求； 環(huán)境優(yōu)勢(shì) ：擁享西湖、錢塘江、新鋪河三重景致 —— 沿途西湖美景風(fēng)光無限；步行可觀錢塘浩淼江景；家門前有條新鋪河； 規(guī)劃優(yōu)勢(shì) ：項(xiàng)目圍合而成 6000平方米中心庭院，戶戶推窗見景； 地鐵優(yōu)勢(shì) ：規(guī)劃二期 (20212021年 )建設(shè)的地鐵 6號(hào)線浦沿路站距項(xiàng)目步 行僅數(shù)分鐘之遙，出行十分便捷；濱江地鐵盤將是客戶投資追逐的焦點(diǎn)； 之江大橋優(yōu)勢(shì) ：預(yù)計(jì) 2021年開通的之江大橋，直線縮短項(xiàng)目與轉(zhuǎn)塘的距離，將吸引眾多意向客戶（特別是美院教師）將購房目光轉(zhuǎn)投本項(xiàng)目； 開往春天的地鐵 劣 勢(shì) 加油站影響 ：地塊入口為加油站，影響居住品質(zhì)，影響客戶購買意圖； 規(guī)模小影響 ：基地僅 2萬余平方米， 品質(zhì)難以拔高，市場影響力有限； 品牌弱影響 ：鴻匯首啟項(xiàng)目，無老客戶蓄水，無市場知名度與影響力， 無品牌反哺效應(yīng)。 風(fēng) 險(xiǎn) 政策風(fēng)險(xiǎn) ：國二十四條影響及邊際效應(yīng)，可能扭轉(zhuǎn)房地產(chǎn)上揚(yáng)態(tài)勢(shì)； 認(rèn)知風(fēng)險(xiǎn) ：消費(fèi)者對(duì)新空間的觀念轉(zhuǎn)變與認(rèn)知度需要引導(dǎo)； 運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn) ：作為首啟項(xiàng)目，在缺乏企業(yè)品牌影響與支撐的背景下，如何把握節(jié)奏，精準(zhǔn)營銷，實(shí)現(xiàn)一炮而紅，是對(duì)開發(fā)的考驗(yàn)。 品牌定位 時(shí)間空間的積累 優(yōu)勢(shì)資源的累積 成熟地段 + 完備配套 高新區(qū) + 高教區(qū) 優(yōu)美風(fēng)景 + 便捷交通 靜謐生活 + LOFT風(fēng)尚 本項(xiàng)目的四項(xiàng)“積”本原則 高性價(jià)比原則 全 LOFT空間，利用率高。 生活落地原則 經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，一橋南已形成了濱江最成熟的生活居住圈。 本項(xiàng)目的六大優(yōu)質(zhì)生活“積”因 全方位景觀帶： 距錢塘江僅 1200米，至西湖風(fēng)景區(qū)約 5分鐘車程，至湘湖風(fēng)景區(qū)約 15分鐘車程，都是你的后花園。 濱江高新科技園區(qū)： 16家大型知名企業(yè)， 23家 IT企業(yè)， 2萬多名高素質(zhì)員工人，你的商務(wù)圈。 濱江核心生活區(qū)： 錢江一橋、錢江四橋、地鐵一號(hào)線（ 2021年落成）、汽車新南站，你的交通網(wǎng)。 本項(xiàng)目的三種生活“積”調(diào) 兩棲 工作和生活，繁華和寧靜，城市和自然，夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí) 時(shí)尚 全 LOFT空間，給予生活更大想象 向上 崛起的中堅(jiān)階層，激進(jìn)的生活態(tài)度 項(xiàng)目命名 積 家 公 寓 命名釋義 一、世界著名奢侈品品牌積稼（ jaeger）的聯(lián)想與價(jià)值轉(zhuǎn)接； 二、體現(xiàn)本項(xiàng)目對(duì)資源的完美累積 —— 成熟地段 +優(yōu)美風(fēng)景 +便捷交通 + 高新區(qū) +高教區(qū) +靜謐生活 +完備配套 +LOFT風(fēng)尚； 四、家：是用情感和時(shí)間厚積一生的容器； 五、體現(xiàn)鴻匯“同步社會(huì)，關(guān)懷人性”的價(jià)值觀與開發(fā)態(tài)度，為鴻匯品牌塑造奠定基石。 積家公寓”，而直接用“積家公寓”，理由在于： 四、待本項(xiàng)目開發(fā)成功后，后續(xù)項(xiàng)目可冠名“鴻匯”品牌，道理同東方 潤園（不冠名欣盛）與欣盛 三、不易識(shí)別、記憶與傳播； 二、加上“鴻匯”讓人一眼辨識(shí)是一家新公司開發(fā)的小項(xiàng)目，心里產(chǎn)生 無形的購買抗性； 一、 “ 鴻匯 ” 尚未成為品牌標(biāo)識(shí)，不能實(shí)現(xiàn)價(jià)值反哺； 項(xiàng)目定位 一橋南 全 LOFT：產(chǎn)品屬性表達(dá) —— 特征鮮明，區(qū)隔常規(guī)平層公寓； 廣告語 錢江后浪推前浪 廣告語釋義 一、緊扣區(qū)位屬性（錢塘江一橋南），與項(xiàng)目定位一脈相承，記憶深刻； 三、濱江的發(fā)展后浪推前浪，現(xiàn)在已趨成熟，人氣越來越旺，同時(shí)，也 越來越被城市中堅(jiān)階層所接受； 二、中堅(jiān)階層已崛起，逐漸成為社會(huì)主流，潮流所趨不可擋； 四、 代表了一種生活取向、觀念價(jià)值的潮流和趨勢(shì) —— 到更開闊的地方去，到更有潛力的地方去； 五、 朗朗上口，易于傳播，有可能成為社會(huì)熱點(diǎn)話題，擴(kuò)大項(xiàng)目營銷力。（注：暫未考慮市場重大波動(dòng)與價(jià)格上漲因素） 地下車庫 ： 499個(gè)，按 10萬 /個(gè)計(jì)算，可售金額約 。 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 動(dòng)工 2021年項(xiàng)目營銷節(jié)點(diǎn) 春季房交會(huì) 售樓部開張 秋季房交會(huì) 開盤 營銷費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目總營銷費(fèi)用預(yù)算 ：約 1400萬（按預(yù)計(jì)總銷售額的 1%計(jì)算，其中不包 含售樓部搭建裝修、樣板房設(shè)計(jì)裝修等營銷工程費(fèi)用）； 建議 2021年銷售目標(biāo) ：約 8個(gè)億（按預(yù)計(jì) 2021年推盤物業(yè)的 90%去化率）； 2021年?duì)I銷費(fèi)用預(yù)算 ：約 800萬（按預(yù)計(jì) 2021年銷售金額的 1%計(jì)算）。 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 動(dòng)工 2021年項(xiàng)目營銷節(jié)點(diǎn) 春季房交會(huì)
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