【正文】 ，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個(gè)）； 說明：第一可針對(duì)老顧客，第二可以針對(duì)新顧客，用置換概念讓顧 客覺得價(jià)值。 打包法： 在許多大店里面，計(jì)算顧客全年的消費(fèi)，一年年卡 2020 元，賣顧客 20 瓶產(chǎn)品，每瓶 100 元，共 2020元，共 4000元，但是推銷20 次會(huì)讓顧客感到特別不舒服，不如做一個(gè)顧客全年美容方案：全年護(hù) 理卡 4000元加自由選用產(chǎn)品 20次（瓶），要固定品牌。 說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對(duì)是贈(zèng)送，顧客更好接受。即顧客做了 780元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為 3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按 780 元來(lái)算?；蛘哂囝~翻倍。 某閨秀美容院首經(jīng)常舉辦 “ 月月有抽獎(jiǎng)，天天有優(yōu)惠 ”的活動(dòng)，讓有潛力有意向顧客去抽獎(jiǎng)，人人有獎(jiǎng)品，等領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，就有銷售機(jī)會(huì)，顧客貪圖便宜， 又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了 740元的超值特惠卡，內(nèi)容為 15 次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購(gòu)買力和欲望，可升為 3800的卡，或者直接升為 5800 的卡。此外，還有辦 9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個(gè)人也來(lái)辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價(jià)值不等。如 果顧客在美容院做護(hù)理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對(duì)比感和攀比心，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。買月卡贈(zèng)月卡，買年卡賺年卡。 說明：該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時(shí)間。再送友情卡一張（月卡四次，價(jià)值 480 元），惠顧卡一張（一次， 180元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。活動(dòng)推出后一個(gè)月，美容院共發(fā)放 “ 美容月票 ”90 余張，有近 40 人領(lǐng)到了第二個(gè)月的 “ 美 容月票 ” 。其介紹顧客的消費(fèi)可以作半沖抵，如介紹二個(gè)顧客花了 5000元，就沖抵 2500 元，上限為 3000 元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢都不會(huì)拿回去的。 顧客消費(fèi) 18 元可獲得： 護(hù)理 4次， 再消費(fèi)月卡 200 元可獲得：前面 18 元可做購(gòu)買產(chǎn)品的優(yōu)惠，及帶一位朋友護(hù)理一次， 再消費(fèi)季卡 540元可獲得：前面所消費(fèi) 218元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得 100元家居產(chǎn)品贈(zèng)送， 再消費(fèi)半年卡 960元可獲得：前面所消費(fèi) 758元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得 280 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送， 再消費(fèi)年卡 1680 元可獲得：前面所消費(fèi) 1718元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得 500元家居產(chǎn)品 篇三： 2020年五一節(jié)美容院活動(dòng)方案 2020年五一節(jié)美容院活動(dòng)方案，馬上我們要迎來(lái)五一勞動(dòng)節(jié)，美容院想要五一活動(dòng)方案吸引更多的新老顧客消費(fèi)，為自己的店提升知名度，下面我們就來(lái)分享2020 年五一節(jié)美容院促銷方 案如何做，同時(shí)還有案例分享，供美容院經(jīng)營(yíng)者參考。鑒于此，我們得到啟發(fā)，進(jìn)而運(yùn)用到美容院的經(jīng)營(yíng)上來(lái)，所謂 “ 養(yǎng)兵千日 ”就是我們利用我們的產(chǎn)品和服務(wù)積累的一批對(duì)美容院比較忠誠(chéng)的一批客戶 。 那么現(xiàn)在我們就來(lái)說說我們是怎么 “ 用在一時(shí)的 ” 。其次，根據(jù)分類，篩選重點(diǎn)客戶 。對(duì)于中低檔美容院來(lái)說，從 300— 500客戶中篩選20— 30 名客戶 /次，比較符合 實(shí)際情況。還有一點(diǎn)就是不要逞一時(shí)之能，對(duì)于客戶要分批次的深度挖掘其消費(fèi)潛力，單次促銷人數(shù)在 20— 30 都是可控范圍，再多就會(huì)出現(xiàn)失控局面。 同時(shí)通過一系列的促銷活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目 消費(fèi)，提高客單價(jià)及利潤(rùn) 。 四、活動(dòng)內(nèi)容：驚喜一：每天前 5 名，低至 想燙就燙，活動(dòng)期間每天前 5名顧客消費(fèi)原價(jià) 380元的數(shù)碼燙可享受 。 一次性消費(fèi)滿 488元元送 210 元的現(xiàn)金券。購(gòu)買 88 元以上其它美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠 37 元，具體參與活動(dòng)產(chǎn)品請(qǐng)向店員咨詢。 篇四： 2020年美容院五一活動(dòng)方案 2020年美容院五一活動(dòng)方案 馬上又到了一年一度的五一勞動(dòng)節(jié)了，美容院是逢節(jié)必出活動(dòng)的，這次也不例外。 通過此次活動(dòng)引導(dǎo)顧客消費(fèi)項(xiàng)目和項(xiàng)目附加的產(chǎn)品等，提高顧客消費(fèi)單價(jià)，提高美容院的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。 四、活動(dòng)內(nèi)容 美麗第一位：凡是活動(dòng)期間第一位到達(dá)店鋪的消費(fèi)者，都可以獲得價(jià)值 298 元的項(xiàng)目體驗(yàn)一次，一人僅限一次。 氣質(zhì)第一位：凡是活動(dòng)期間到店即可獲得原價(jià)價(jià)值398元的極速爆脂塑性，現(xiàn)價(jià)僅需 198元即可享受。 感恩回饋 2：凡是活動(dòng)期間即可參與 “ 三人消費(fèi)，一人免單 ” 的活動(dòng)，三位顧客前來(lái)消費(fèi)將免去消費(fèi)最低的顧客的消費(fèi)金額。感恩回饋 4：凡是在活動(dòng)期間顧客充值達(dá)到1000 元以上，即可獲得普麗緹莎皇室玉療一次。 店內(nèi)宣傳：店鋪內(nèi)外張貼活動(dòng)海報(bào)和廣告，可做成大型的海報(bào)懸掛在美容院的門前，吸引顧客，在店內(nèi)最顯眼的位置也擺上活動(dòng)的海報(bào)。 短信宣傳：給新老顧客發(fā)送活動(dòng)短信，告知活動(dòng)內(nèi)容，吸引顧客。 六、活動(dòng)注意 活動(dòng)前期：做好事前的準(zhǔn)備工作，如優(yōu)惠券的準(zhǔn)備，人員的培訓(xùn)等 活動(dòng)期間：活動(dòng)期間，人流量的控制，要注意員工的安排問題。 篇五：2020 年美容院促銷活動(dòng)方案大全 2020年美容院促銷活動(dòng)方案大全 美容院的促銷活動(dòng)都是以每年的重要活動(dòng)為契機(jī)來(lái)開展，讓人們絕對(duì)是理所當(dāng)然。 2020，新的一年，美容院老板們想好了促銷活動(dòng)方案的主題了嗎 ?聯(lián)邦純美灣整理了年初美容院促銷活動(dòng)方案，趕緊來(lái)圍觀一下吧。這樣，不僅迎合了春節(jié)的氣氛，也讓顧客感覺到了實(shí)惠。 三月：可在三月份的其中一天以學(xué)雷鋒為名，組織美容院的全體人員為附近的住宅區(qū)或養(yǎng)老院打掃街道，這 樣美容院的美譽(yù)度和知名度必然快速樹立。除此之外，另外，把累積消費(fèi)金額的 10%將捐贈(zèng)希望工程、兒童基金或殘疾人基金會(huì)等機(jī)構(gòu)。 五月 :五月份的第三個(gè)星期是母親節(jié)，我們就開展一個(gè) “ 讓您做一個(gè)省心的漂亮媽媽 ” 活動(dòng)。 美容院選擇什么樣的居家用品呢 ?比如：電熱水壺、全能電壓鍋以及自動(dòng)脫水拖把等等，這些禮物相信都是母親最需要的。通過現(xiàn)場(chǎng)的宣傳可直接戴動(dòng)美容院的美譽(yù)度，并能大大提高新客源的增長(zhǎng)率。 九月： 9 月 10 日是一年一度的 “ 教師節(jié) ” ，所以我們?cè)谶@個(gè)月內(nèi)凡憑教師證到美容院消費(fèi)的可獲八折優(yōu)惠，和教師一同到店消費(fèi)的顧客可獲九折優(yōu)惠，甚至可以為其送出美容一次，這樣可以讓人感受到美容院 “ 尊師重教 ” 的文化氛圍，提高美容院的知名度和美譽(yù)度。消費(fèi)者當(dāng)月消費(fèi)滿 1000元，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購(gòu)賣產(chǎn)品全年打 。這就勢(shì)必會(huì)在人群中廣為傳播，成為一種趣談，美容院尋找客源的活動(dòng)目的就達(dá)到了。 十二月： 1212 寓意要愛要愛，因此有些人把它稱為 “ 要愛要愛日 ” 。美容院在“ 雙 12” 為廣大單身女性推出 “ 紅娘 ” 活動(dòng)，為你大膽向心儀的那個(gè)他表白。名額有限，只限活動(dòng)前十名顧客。 方 案二：年卡 2400元，做滿 20 次以上，年底返 1000 元。 方案三：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為 3— 8萬(wàn)的卡的基礎(chǔ)上，加入一個(gè) 1888元的準(zhǔn)入卡，限用 2個(gè)月， 2個(gè)月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。 類似方案還有許多：如與 “ 五．一 ” ，只花 “51” 元的促銷標(biāo)語(yǔ)，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目 “51元 ” 特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。今年是建國(guó)六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè) 666元提供 66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國(guó)慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷的方案就多得很。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)于美容院利潤(rùn)來(lái)說損失具大； 保值卡：消費(fèi)者預(yù)存 2萬(wàn)， 2年后基礎(chǔ)護(hù)理后， 2 萬(wàn)現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱美容股票； 任選卡：消費(fèi)者繳納 1 萬(wàn)元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不限時(shí)間來(lái)挑選自己喜 歡的各類服務(wù)。 1． 每 1000 元作為一個(gè)儲(chǔ)值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶頭； 2． 客戶累積（期限 2個(gè)月）或單次消費(fèi)滿 1000 元產(chǎn)品，存入客戶銀行帳戶 10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡 10%的積分點(diǎn)數(shù)，贈(zèng)送 ?親情卡 ?2 張； 積分點(diǎn)數(shù)金 額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用，購(gòu)買產(chǎn)品抵 50%現(xiàn)金使用； 4． 銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶自行支配。 對(duì)比法 : 其政策大致如下： 美容院年卡 1800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值 600 禮品套盒； 美容院年卡 2020元+1 的方案，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值 600 禮品套盒；第二年只要 1元錢就能美容，（前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。 如美容院設(shè)計(jì) 1000元卡 3000元卡，與 1280元卡與2880 元卡就有區(qū)別，因?yàn)?3000 元相對(duì) 1000元，最起碼要 3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與 1280元卡與 2880 元卡，在顧客看起來(lái)相當(dāng)于 2 倍，如果有 3 倍以上的好處，顧客就很容易接受了。后面送得再多，顧客也會(huì)覺得羊毛出在羊身上，沒有價(jià)值感。 第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理 5元 /次，限 10次，卵巢保養(yǎng) 10 元 /次，限 10次 說明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望；因小失大。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號(hào)，顧客很清晰單次的價(jià)錢，一般最好地改良的方法為： 如顧客存入 1 萬(wàn)元，送積分 2800分，共 12800 個(gè)點(diǎn)，泡浴 28 個(gè)點(diǎn)，花茶 10 個(gè)點(diǎn)，精油開背 188 個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。 現(xiàn)金法： 其政策大致如下： 美容院 年卡 1380元，送價(jià)值 700禮品套盒； 美容院年卡 2020元， 7折優(yōu)惠，同時(shí)送 700 禮品套盒 美容院年卡 2020元，做到 10次時(shí)，返現(xiàn)金600 元或旅游，同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送 700禮品套盒 說明：三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。 A 案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā) 6000余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30 元錢，就能買年卡 ” 的促銷活動(dòng)。售完為止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷售?；顒?dòng)規(guī)定，凡在本店體驗(yàn)任何美容服務(wù)項(xiàng)目，其最高體驗(yàn)價(jià)格均為 25 元，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后，可根 據(jù)自身感受酌情付款。 說明：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來(lái)，就拿街邊派單來(lái)說，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯(cuò)，就看有沒新意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以 3折的價(jià)格購(gòu)買指定的 20 余種產(chǎn)品 。 超值法： 其政策大致如下： 活動(dòng)期間消費(fèi)者選購(gòu)消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá) 300 元者，額外加 20 元，可獲贈(zèng)價(jià)值 XXX錢的禮包： 送一個(gè)大禮包包括： XXXX產(chǎn)品價(jià)值 148元。 購(gòu)防嗮套裝＋ 16 元就送簡(jiǎn)約套裝 +防紫外線傘＋ 68 元購(gòu)買原價(jià) 380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套 又如：顧客購(gòu)家裝專業(yè)豐胸套裝特賣 2680元（定價(jià) 2880元），特別贈(zèng)送手部年卡（或美甲一張），打時(shí)間差，用來(lái) 鎖定顧客全年來(lái)美容院； 說明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過 20 元禮包賺錢，而通過它帶動(dòng) 300元產(chǎn)品銷售，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場(chǎng)購(gòu)一些類似東西，自己來(lái)做促銷。再送友情卡一張（月卡四次，價(jià)值 480 元），惠顧卡一張（一次， 180 元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限?；顒?dòng)推出后一個(gè)月，美容院共發(fā)放“ 美容月票 ”90 余張，有近 40 人領(lǐng)到了第二個(gè)月的 “ 美容月票 ” 。其介紹顧客的 消費(fèi)可以作半沖抵，如介紹二個(gè)顧客花了 5000元，就沖抵 2500元，上限為3000 元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢都不會(huì)拿回去的。 顧客消費(fèi) 18 元可獲得： 護(hù)理 4次，