xx集團(tuán)年度經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃-在線瀏覽
2025-03-10 21:01本頁面
【正文】 能促進(jìn)合作洽談的順利進(jìn)行。同時(shí)，為形成XX組裝能力奠定基礎(chǔ)目前正在商談的“XXX用永磁低速電機(jī)”項(xiàng)目，如果原理和技術(shù)上確實(shí)具有先進(jìn)性、實(shí)用性，可能是泛亞掌握XXXX關(guān)鍵部件和配套能力的一個(gè)突破口。爭(zhēng)取99年形成10000臺(tái)/年，產(chǎn)值400萬/年的規(guī)模，除了為其他XXXX廠商配套外，還可以提高XXXX的生產(chǎn)能力。應(yīng)在近期提出關(guān)于雙方合作形式的主體意見，考察該公司經(jīng)營、財(cái)務(wù)、人員狀況，盡快形成結(jié)論，推動(dòng)工作進(jìn)度，配合公司短期融資到位，迅速完成購并過程，使集團(tuán)所屬M(fèi)S公司能轉(zhuǎn)入新的經(jīng)營增長期。為集團(tuán)增加正的現(xiàn)金流量，成為集團(tuán)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。其一，是指資金市場(chǎng)的運(yùn)作，其二，是指資本市場(chǎng)的運(yùn)作。集團(tuán)已經(jīng)在這方面作了一些工作，并將繼續(xù)尋找、創(chuàng)造介入機(jī)會(huì)。集團(tuán)化經(jīng)營是一個(gè)戰(zhàn)略性的方針，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面： 其一，強(qiáng)化集團(tuán)管理。規(guī)劃是指經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃、行業(yè)領(lǐng)域規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)模規(guī)劃、市場(chǎng)開拓規(guī)劃等總攬全局的考慮。管理主要是指集團(tuán)對(duì)所屬企業(yè)的人（干部）、財(cái)（財(cái)務(wù)）及生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)的考核和監(jiān)督。監(jiān)督是指為了配合和保證上述各項(xiàng)工作的實(shí)現(xiàn)和進(jìn)行，集團(tuán)通過人事、財(cái)務(wù)、審計(jì)等職能部門在自己的職責(zé)范圍內(nèi)，對(duì)所屬企業(yè)的服務(wù)、檢查、審計(jì)與監(jiān)督。XXXX、XXX、XX動(dòng)力、XXXXX等系列產(chǎn)品是集團(tuán)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，是泛亞人孜孜不倦的追求。同時(shí)，努力開辟新的經(jīng)營產(chǎn)品和經(jīng)營領(lǐng)域，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位，形成“一業(yè)為主、多點(diǎn)支撐、長短線結(jié)合、多元化發(fā)展”的格局。 其三，實(shí)行以總經(jīng)理負(fù)責(zé)制為主的經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任制，貫徹分層次的目標(biāo)管理和經(jīng)營指標(biāo)考核。因此，泛亞科技有限公司、開拓公司、德安公司、MS公司、泛亞—瑞普電氣公司都必須單獨(dú)聘任總經(jīng)理，配備經(jīng)營班子，核定流動(dòng)資金，獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧，承擔(dān)集團(tuán)下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)并據(jù)以決定其分配水平。要求環(huán)亞太的總經(jīng)理在經(jīng)營上和公司的運(yùn)作、管理上要有超常規(guī)、超水平的發(fā)揮。作為企業(yè)，不創(chuàng)收，不實(shí)現(xiàn)贏利，就無法生存，惶論其發(fā)展。所以，集團(tuán)98—99年度必須改變經(jīng)營方式，開辦一家公司，聘任一位總經(jīng)理，必須簽定經(jīng)營協(xié)議書，實(shí)現(xiàn)三個(gè)方面的要求，即自負(fù)盈虧，先有能力養(yǎng)活自己；然后實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收，成為集團(tuán)的利潤中心；最后，要服從并促進(jìn)集團(tuán)的總體發(fā)展目標(biāo)。集團(tuán)對(duì)所屬企業(yè)，就聘到總經(jīng)理、副總、財(cái)務(wù)主管，一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)，在集團(tuán)總體規(guī)劃下，開拓市場(chǎng)的權(quán)利、創(chuàng)收的權(quán)利、領(lǐng)導(dǎo)公司參與市場(chǎng)搏擊和競(jìng)爭(zhēng)的權(quán)利、聘用員工的權(quán)利、分配的權(quán)利、運(yùn)作經(jīng)營資金的權(quán)利統(tǒng)統(tǒng)實(shí)行授權(quán)。 98—99年度，集團(tuán)必須建立適合于企業(yè)生存發(fā)展的、有活力的運(yùn)行機(jī)制，主要包括競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制、壓力機(jī)制、約束機(jī)制。集團(tuán)對(duì)于各所屬企業(yè)總經(jīng)理的考核，分為硬性指標(biāo)（經(jīng)營指標(biāo)）和軟性指標(biāo)（管理指標(biāo)）兩方面。 (1)集團(tuán)98年下半年計(jì)劃進(jìn)入經(jīng)營序列的企業(yè)包括： 泛亞科技發(fā)展有限公司（籌）、開拓公司、德安公司、MS公司（籌）、泛亞—瑞普公司（籌）等五家企業(yè)。應(yīng)該說明的是，五家公司雖然在經(jīng)營方向，產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)各有側(cè)重，但并不影響經(jīng)營業(yè)務(wù)的交叉、協(xié)調(diào)。(2)除MS公司、開拓公司目前已基本具備經(jīng)營條件，并形成一定的經(jīng)營成果外，其他幾家公司尚在組合，定位階段，泛亞科技公司約在98年11月份才能轉(zhuǎn)入經(jīng)營，泛亞—普瑞公司若進(jìn)展順利，大約也在11月份以前可以進(jìn)入經(jīng)營，得安公司從尋找產(chǎn)品、項(xiàng)目到形成經(jīng)營產(chǎn)品系列并開始銷售，應(yīng)有至少三個(gè)月的周期。根據(jù)以上情況，結(jié)合下半年資金進(jìn)度安排以及其他可以預(yù)知的經(jīng)營條件，特別是預(yù)計(jì)：A.泛亞科技發(fā)展有限公司的股份改組按計(jì)劃于98年10月31日以前順利完成，轉(zhuǎn)入生產(chǎn)經(jīng)營；B.泛亞—瑞普電氣公司于98年10月31日以前順利注冊(cè)完成，并轉(zhuǎn)入試生產(chǎn)經(jīng)營；C.永磁低速電機(jī)于98年10月31日以前試生產(chǎn)；D.在各公司流動(dòng)資金到位的情況下，正常開展經(jīng)營則98年度的主要經(jīng)營目標(biāo)計(jì)劃如下：A.生產(chǎn)指標(biāo)─工業(yè)產(chǎn)值130萬元。為此，海外部必須將XXXX、XXX以及XX動(dòng)力的出口創(chuàng)匯作為影響集團(tuán)全局的戰(zhàn)略性目標(biāo)，而不僅僅是從經(jīng)濟(jì)收益上考慮問題。B.爭(zhēng)取集團(tuán)自營產(chǎn)品的進(jìn)出口權(quán)。C.以出口訂單結(jié)合信貸手段，充分利用出口買方或賣方信貸貿(mào)易方式，爭(zhēng)取多渠道的資金支持。(3)98年經(jīng)營工作的重點(diǎn)可以概括為三句話，即：—開拓市場(chǎng)，形成集團(tuán)的主營產(chǎn)品和主營業(yè)務(wù)，創(chuàng)品牌，上規(guī)模；—實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收，完成既定經(jīng)營目標(biāo)；—培養(yǎng)和鍛煉經(jīng)營銷售隊(duì)伍3.99年度生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)劃目標(biāo)(1)工業(yè)產(chǎn)值3000萬元 其中：XXXX6000臺(tái)/套1200萬元XXX5000套1000萬元XX動(dòng)力50萬只350萬元永磁低速電機(jī)10000臺(tái)400萬元其他50萬元(2)營業(yè)收入5000萬元 其中：XXXX1400萬元XXX1500萬元XX動(dòng)力450萬元永磁低速電機(jī)450萬元電子1000萬元 其他200萬元(3)目標(biāo)利潤400萬元其中：XXXX84萬元利潤率6% XXX120萬元利潤率8% XX動(dòng)力27萬元利潤率6% 永磁低速電機(jī)27萬元利潤率6% 電子100萬元利潤率10% 其他42萬元(4)資金需求2500萬元 其中：生產(chǎn)資金1500萬元 經(jīng)營資金1000萬元為了集團(tuán)的生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的長期發(fā)展目標(biāo)，必須建立泛亞市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)，形成體系，這是集團(tuán)的戰(zhàn)略要求。第一步，即98年下半年，主要任務(wù)是借勢(shì)、造勢(shì)，形成市場(chǎng)影響。營建國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)，是一項(xiàng)投資行為。根據(jù)集團(tuán)的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模有重點(diǎn)、按計(jì)劃、分區(qū)域分期分批地紋波狀實(shí)現(xiàn)幅射、建網(wǎng)。關(guān)于集團(tuán)的經(jīng)營分配原則，主要基于以下幾點(diǎn)：第一，集團(tuán)的分配原則對(duì)所屬企業(yè)都是相同的，但具體的分配原則視各公司所處行業(yè)、經(jīng)營領(lǐng)域、發(fā)展規(guī)模等情況有所不同。第三，除薪金標(biāo)準(zhǔn)按集團(tuán)統(tǒng)一規(guī)定外，各公司年終分配方案要報(bào)集團(tuán)批準(zhǔn)后執(zhí)行。為了處理好集團(tuán)的經(jīng)營領(lǐng)域發(fā)展計(jì)劃、處理好長線投資和短線經(jīng)營的關(guān)系，長期效益和短、平、快項(xiàng)目之間的關(guān)系，在分配上對(duì)比例必須予以調(diào)控。生產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)，總體上屬于投資回
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