【正文】 　　61制定城市規(guī)劃方案的核心部分是（ B ）　　A．選址意見(jiàn)書　　B．選址規(guī)劃書　　C．建設(shè)工程意見(jiàn)書　　D．建設(shè)工程規(guī)劃書　　63承擔(dān)最多的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)的房地產(chǎn)投資的類型是（ D ）　　A．社會(huì)環(huán)境　　B．政治環(huán)境　　C．文化環(huán)境　　D．法律環(huán)境　　65影響項(xiàng)目投資決策的最重要、最直接的基本因素是（ C ）　　A．專業(yè)性　　B．綜合性　　C．統(tǒng)分性　　D．強(qiáng)制性　　67房地產(chǎn)政策的作用是針對(duì)一般民事主體時(shí)，政策實(shí)施采用的手段是（ C ）　　A．農(nóng)用地　　B．建設(shè)用地　　C．未利用地　　D．其它　　69歷史資料分析法使用的測(cè)量方法是（ C ）　　A．銷售額和利潤(rùn)額　　B．銷售額增加率和利潤(rùn)額增加率　　C．廣告費(fèi)和資料費(fèi)　　D．廣告費(fèi)增加率和資料費(fèi)增加率　?。?D ）　　A．奈曼　　B．瓦爾德　　C．安德森　　D．拉普拉斯　　，應(yīng)采取的統(tǒng)計(jì)分析方法是（ B ）　　A．感情型　　B．猶豫型　　C．沉默寡言型　　D．盛氣凌人型　　75商品房銷售“五證”不包括（ D D ）　　A．報(bào)紙廣告　　B．廣播電視媒體　　C．售點(diǎn)廣告　　D．因特網(wǎng)媒體　　77回函測(cè)定法應(yīng)用于廣告效果監(jiān)控的（ B ）　　A．來(lái)電數(shù)量　　B．來(lái)人數(shù)量　　C．銷售額　　D．成本額　　79．廣告營(yíng)銷效果監(jiān)控模型中更為一般化、更有涵蓋里的綜合模型是（ B ）。 D ）。 D ）不是住宅市場(chǎng)細(xì)分資料整理分析的常用方法。 ）。 ）。）來(lái)實(shí)現(xiàn)的。 ）。 ）。 ）。 ）。 ）。 AB ）。 ）　　A．系統(tǒng)性　　B．復(fù)雜性　　C．動(dòng)態(tài)性　　D．相對(duì)性　　知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度的重要作用包括（ ABCD　　　　　　　　　　科技指向的工業(yè)一般布局在（ AC　　　　　　　　　　線分類法的缺點(diǎn)包括（ ACD ）　　A．直接觀察法　　B．采訪法　　C．報(bào)告法 　　D．抽樣法　　房地產(chǎn)消費(fèi)者外部影響因素的調(diào)查主要包括（ ABD ）。 ）　　A．工程造價(jià)資料　　B．政府有關(guān)稅費(fèi)資料　　C．房地產(chǎn)市場(chǎng)交易資料　　D．市政工程造價(jià)分析　　1按我國(guó)的現(xiàn)行法律規(guī)定，土地使用權(quán)獲取的基本形式包括（ ABCD ）　　A．戰(zhàn)略聯(lián)盟　　B．聯(lián)合協(xié)作　　C．“魚死網(wǎng)破”戰(zhàn)略　　D．“雙贏”戰(zhàn)略　　1房地產(chǎn)策劃的全局性要求是（ABCD ）?！　　　　　。斐沙鞘锌臻g發(fā)展方向和總體布局的重大變更　　、港口、鐵路樞紐、大型工業(yè)等項(xiàng)目的調(diào)整，造成城市空間發(fā)展方向和總體布局的重大變更　　1房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)地段的選擇方法有（ ABCD ）　　A．獲得數(shù)據(jù)　　B．市場(chǎng)調(diào)查　　C．統(tǒng)計(jì)推斷　　D．信息分類　　1房地產(chǎn)市場(chǎng)資料分類整理標(biāo)準(zhǔn)可以分為（ ABCD　　　　　　　　　　1總體城市設(shè)計(jì)的現(xiàn)狀調(diào)查基礎(chǔ)資料由（ AC　　　　　　　　　　1房地產(chǎn)策劃創(chuàng)新體現(xiàn)在（　　　　　　　　　　現(xiàn)代城市建設(shè)要求在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中必須堅(jiān)持的方針是（ ABCD　　　　　　　　　　2房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)所需的資金來(lái)源包括（ ）。 ）進(jìn)行。 ）　　A．權(quán)益性　　B．多樣性　　C．耐久性　　D．復(fù)雜性　　2人文社會(huì)經(jīng)濟(jì)資料收集的主要內(nèi)容包括（ ABCD　　　　　　　　　　2物業(yè)管理的主要內(nèi)容包括（ BCD ）　　A．進(jìn)行產(chǎn)品更新?lián)Q代　　B．制定科學(xué)的銷售和生產(chǎn)計(jì)劃　　C．改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式　　D．實(shí)施正確的價(jià)格策略　　2房地產(chǎn)設(shè)計(jì)策劃的具體內(nèi)容有（ ABC ）　　A．房地產(chǎn)項(xiàng)目的概念設(shè)計(jì)　　B．房地產(chǎn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的內(nèi)容和規(guī)模策劃　　C．房地產(chǎn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的功能和空間策劃　　D．房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)策劃　　2房地產(chǎn)策劃的本質(zhì)包括（AC　　　　　　　　　　3廣告策劃方案的編寫原則是（ ACD ）　　A．顧客偏好　 　B．商品的價(jià)格　　C．政府的政策　　D．廠商對(duì)未來(lái)的預(yù)期　　3屬于樓盤廣告效果調(diào)查方式的是（ ABCD ）　　A．樓書　　 B．沙盤　　C．銷控表　　D．展板　　3房地產(chǎn)營(yíng)銷中不能描述一個(gè)樓盤的價(jià)格情況的是（ ABD（）　　策劃即是管理。 √ ）　　抽樣調(diào)查是全面的調(diào)查，目的在于反映總體情況的信息資料。（√）　　房地產(chǎn)策劃師職業(yè)道德規(guī)范是房地產(chǎn)策劃師最低的道德要求。（）　　業(yè)主、業(yè)主大會(huì)通過(guò)招標(biāo)投標(biāo)的方式選聘具有相應(yīng)資質(zhì)物業(yè)管理企業(yè)實(shí)施物業(yè)管理。（√ ）　　我國(guó)土地利用規(guī)劃屬于城市發(fā)展戰(zhàn)略層面的規(guī)劃。（）　　1用FABE法對(duì)顧客需求作出判斷。（）　　1房地產(chǎn)營(yíng)銷是典型的區(qū)域營(yíng)銷。（ √ ）　　1建設(shè)衛(wèi)星城是一種大規(guī)模建設(shè)新區(qū)的開(kāi)發(fā)。（√ ）　　1房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分是對(duì)房地產(chǎn)商品進(jìn)行分類。（）　　1調(diào)查研究所獲得的基礎(chǔ)資料是城市規(guī)劃定性、定量分析的主要依據(jù)。（）　　2房地產(chǎn)策劃師職業(yè)道德規(guī)范是房地產(chǎn)策劃師最低的道德要求。（√）　　2房地產(chǎn)策劃師應(yīng)與開(kāi)發(fā)商口頭協(xié)定收取策劃咨詢費(fèi)。（）　　2反映總體相對(duì)程度，體現(xiàn)事物深度的內(nèi)涵指標(biāo)是質(zhì)量指標(biāo)。（）　　2締約過(guò)失責(zé)任就是違約責(zé)任.（√ ）　　2房地產(chǎn)互換也是我國(guó)《城市房地產(chǎn)管理法》規(guī)定的房地產(chǎn)交易的一種。（√）　　房地產(chǎn)公司在選擇廣告公司時(shí)，一般可以選擇正在為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做廣告的公司。 ）　　3房地產(chǎn)項(xiàng)目要進(jìn)行“概念設(shè)計(jì)”或“理念設(shè)計(jì)”是仇福憲女士提出來(lái)的。（（）　　3房地產(chǎn)策劃師職業(yè)道德指策劃師在房地產(chǎn)策劃服務(wù)工作中應(yīng)遵循的特定的道德標(biāo)準(zhǔn)。（）　　3定金為合約的一部分，若雙方任一方無(wú)故毀約，都將定金的倍數(shù)予以償還?！　『?jiǎn)述房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目融資的基本要求?！　『?jiǎn)述消費(fèi)者心理與消費(fèi)而這行為之間的關(guān)系?！　槭裁匆龇康禺a(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分？　　根據(jù)實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，積累準(zhǔn)顧客方式的有哪些？　　政府為什么需要干預(yù)房地產(chǎn)市場(chǎng)？　　政府在房地產(chǎn)業(yè)制定政策與法規(guī)應(yīng)當(dāng)履行哪些基本職能？　　1 房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃審批中“一書兩證”制度的基本含義。現(xiàn)在他要對(duì)消費(fèi)者的個(gè)人因素與消費(fèi)者行為進(jìn)行分析，請(qǐng)問(wèn)他可以哪些方面進(jìn)行考慮？　　某地區(qū)有居民10000戶，其中收入高的2000戶，占總戶數(shù)的20％；收入中等的6400戶，占總戶數(shù)的64％；收入低的1600戶，占總戶數(shù)的16％。A、硬投資環(huán)境 B、軟投資環(huán)境C、宏觀投資環(huán)境 　自然要素是指項(xiàng)目所在地域的（C）和風(fēng)景地理特征。 　房地產(chǎn)投資分為投資前期、投資期和（B）。 B、生產(chǎn)期 D、投資后期　　A、5 B、6 C、7 D、8　　以下（C）不是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資的最優(yōu)投資區(qū)位特征。 B、政府重大項(xiàng)目啟動(dòng)C、人口基數(shù)大A、建筑面積C、住宅面積 A、區(qū)位C、開(kāi)發(fā)潛力A、城市改造 C、城市設(shè)計(jì) A、劉洪玉 C、林應(yīng)桐 、賠償責(zé)任、民事賠償責(zé)任　　1中國(guó)現(xiàn)行的稅法規(guī)定的稅率有那三種稅率？答案：（A）、累進(jìn)稅率和定額稅率、定額稅率和規(guī)定稅率、累進(jìn)稅率和規(guī)定稅率、定額稅率和核定稅率答案：（B）　　答案：（D）　　、土地管理部門 、房產(chǎn)管理部門　1銷售不動(dòng)產(chǎn)、轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)的營(yíng)業(yè)稅是行比例稅率，稅率為_(kāi)___。 答案：（C）、個(gè)人 　　1居住用地占有城市用地的較大比重，其主要組成部分包括四個(gè)方面：住宅用地、公共服務(wù)核設(shè)施用地、（ C ）、綠地。C、道路用地D、外事用地　　1居住小區(qū)的規(guī)劃布局，必須體現(xiàn)以下幾個(gè)方面的特點(diǎn)：整體布局合理有機(jī)，住宅布局層次分明，（ C ）道路廣場(chǎng)便捷。 D、多樣化層次感　　1人文環(huán)境策劃方法基本上有（ A ）。 C、編碼和解讀 A 房地產(chǎn)定位　　A、效益C、定位A、差異化B、個(gè)性化A、由整體到局部、由表及里 B、由上及下D、有復(fù)雜到簡(jiǎn)單　　2評(píng)估產(chǎn)品的權(quán)重以相對(duì)性來(lái)確定，具有一定的主觀性，可以針對(duì)某個(gè)房地產(chǎn)產(chǎn)品，使用專家打分法和（ B ）進(jìn)行權(quán)重確定。 B 特爾非法D敏感性分析法　　2社會(huì)文化環(huán)境調(diào)查的主要內(nèi)容（D）　　A、居民職業(yè)構(gòu)成、社會(huì)環(huán)境調(diào)查、經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查　　B、社會(huì)環(huán)境調(diào)查、經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查、人文環(huán)境的調(diào)查C、居民職業(yè)構(gòu)成、社會(huì)環(huán)境調(diào)查、人文環(huán)境的調(diào)查D、居民職業(yè)構(gòu)成、家庭人口規(guī)模及構(gòu)成、顧客民族與宗教信仰及社會(huì)風(fēng)俗。經(jīng)濟(jì)性 系統(tǒng)性經(jīng)濟(jì)性經(jīng)濟(jì)性 專業(yè)房地產(chǎn)細(xì)分預(yù)備調(diào)查B、情況分析 預(yù)備調(diào)查渠道調(diào)查決定研究范圍D、情況分析 決定研究范圍 資料收集　　房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查按照對(duì)象可以劃分（D）　　A、普查 非重點(diǎn)調(diào)查 抽樣調(diào)查 抽樣調(diào)查 C、普查 抽樣調(diào)查 重點(diǎn)調(diào)查 D、普查 重點(diǎn)調(diào)查 抽樣調(diào)查 技術(shù)制約 地區(qū)制約 偏見(jiàn)制約 D 費(fèi)用制約 技術(shù)制約 3影響市場(chǎng)區(qū)域形狀和大小的關(guān)鍵因素（A）　　A 人口密度 競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目的區(qū)域B 鄰里關(guān)系文化素質(zhì) C 政治區(qū)域 文化程度 D 人口密度 文化程度B 風(fēng)險(xiǎn)性 C 差異性 D 創(chuàng)新性 B 有利于房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)育和完善 D 有利于市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)B 分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) C 選擇目標(biāo)市場(chǎng)A 差異性 C 專有性A 覆蓋面廣C 業(yè)主出于主導(dǎo)地位 D 綠化環(huán)境強(qiáng)　　3 物業(yè)管理的主要內(nèi)容不包括的是（D）B 客戶管理服務(wù)C安全管理服務(wù) D 環(huán)境綠化美化　　3房地產(chǎn)策劃概念包括以下哪個(gè)內(nèi)容（A）A 房地產(chǎn)項(xiàng)目投資C 房地產(chǎn)策劃具有明確的目的性A形式多樣C靈活性強(qiáng) ）兩種。 ）兩種類型。 ）兩類?！　有助于樓盤的品牌化　　B有助加深顧客對(duì)樓盤的印象　　C有助于增加樓盤的銷售量　　D有助于樓盤保持發(fā)展方向　　4下列不屬于報(bào)紙對(duì)樓盤的推廣形式的是（ D ）。B純新聞廣告　　A 3天 C 一周D 兩周　　4（A ）是銷售計(jì)劃的核心部分，是在分析營(yíng)銷現(xiàn)狀并預(yù)測(cè)未來(lái)機(jī)會(huì)和威脅的基礎(chǔ)確定的。 B產(chǎn)品定位 D營(yíng)銷環(huán)境分析　　4房地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播也就是將（ AA項(xiàng)目及相關(guān)服務(wù) B廣告及包裝C媒體及活動(dòng) D產(chǎn)品及包裝　　4（ C ）指與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)有潛在關(guān)系的所有外部力量和相關(guān)因素的集合，它是影響房地產(chǎn)企業(yè)生存和發(fā)展的條件。 B 房地產(chǎn)廣告媒體 C 房地產(chǎn)營(yíng)銷環(huán)境 D 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境　　4產(chǎn)品與形象定位的基礎(chǔ)和前提是（B）A 環(huán)境定位 B 顧客定位 C 目標(biāo)定位 D 細(xì)分定位　　50、什么廣告是以倡導(dǎo)全新生活方式和居住時(shí)尚為廣告目的(C）A 告知型廣告 B 提示型廣告 C 觀念型廣告 D 形象型廣告　　5利用公開(kāi)發(fā)盤，營(yíng)造旺銷的氣氛，同時(shí)加大宣傳力度，開(kāi)發(fā)潛在顧客源體現(xiàn)項(xiàng)目銷售的哪個(gè)階段（D）A 準(zhǔn)備期 B 引導(dǎo)期 C 公開(kāi)期 D 強(qiáng)銷期　　5整合營(yíng)銷圍繞具體項(xiàng)目進(jìn)行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢(shì)在于智能互補(bǔ)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)是體現(xiàn)制訂銷售計(jì)劃中的哪項(xiàng)原則（B）A 創(chuàng)新原則 B 資源整合原則 C 系統(tǒng)原則 D 可操作性原則　　5綜合反應(yīng)房屋各方面信息的圖片是（D）A 主題畫面 B 區(qū)位示意圖 C 物業(yè)外觀 D 戶型圖　　5通常布置在樓盤所在的工地周圍至附近熱門地段的道路兩側(cè)是哪種戶外媒體的形式（B）　　A 看板C 交通廣告 D 指示牌　　5通過(guò)營(yíng)銷手段可以引導(dǎo)和挖掘新的顧客群正是抓住了顧客群哪種心理（C）A 需求質(zhì)量不斷提升 B 構(gòu)成不斷變化C 心理的可誘導(dǎo)性　　5由顧客自認(rèn)為支付不起購(gòu)買房子所需的款項(xiàng)而產(chǎn)生的異議屬于（D）A、價(jià)格異議 C、權(quán)利異議 D、財(cái)力異議　　5夸大事實(shí)欺騙顧客屬于顧客產(chǎn)生異議的哪方面原因？（B）A、顧客方面的原因B、售樓人員方面的原因D、樓盤方面的原因　　5以下哪項(xiàng)屬于處理意見(jiàn)異議的策略？（C）A、爭(zhēng)論不休 C、表示歡迎 D、拳腳相加　　5物業(yè)管理的基本屬性是(D)　　A、管人 B、管物 B、前期物業(yè)管理C、顧客入住 D、日常管理　　二、多項(xiàng)選擇題　　軟投資環(huán)境主要包括（ABCDE）。B、經(jīng)濟(jì)環(huán)境D、文化環(huán)境 E、法律環(huán)境　　房地產(chǎn)項(xiàng)目投資環(huán)境評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)有（ABD）。 B、穩(wěn)定性標(biāo)準(zhǔn) D、競(jìng)爭(zhēng)性標(biāo)準(zhǔn)A、中心區(qū)位規(guī)律 D、可改造性規(guī)律　　開(kāi)發(fā)費(fèi)用是指與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目有關(guān)的（ACE）。B、開(kāi)發(fā)費(fèi)用C、銷售費(fèi)用A、空間性 C、差異性 E、時(shí)間性　　房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的營(yíng)銷方法（ BCD ）。B 變量組合法 D 主導(dǎo)因素排列法　　房地產(chǎn)市場(chǎng)異質(zhì)性的營(yíng)銷模式包括（ ACD ）。C 集中化營(yíng)銷　　房地產(chǎn)形象策劃的主要內(nèi)容有（ ABCDE ）。B 樓盤命名策劃 B 社會(huì)因素