【正文】 股票不普及，而是更傾向于風(fēng)險(xiǎn)較小的儲蓄和購買保險(xiǎn) ? 選擇買房更普遍 中產(chǎn)階級的生活態(tài)度 ? 追求享受 —— “ 自己工作那么辛苦，就應(yīng)該享受好一些” ?“ 享受多一些，享受好一些”是他們的人生信條 ? 想方設(shè)法于都市化生活之外體驗(yàn)一種更原始、更本能、更單純的 生活 目標(biāo)人群消費(fèi) ? 房產(chǎn)、汽車、旅游成為消費(fèi)主體 ? 健身成為一項(xiàng)生活內(nèi)容；保齡球、網(wǎng)球等深受中產(chǎn)階層的歡迎 ? 消費(fèi)取向更專注專家的建議，對消費(fèi)品的質(zhì)量及服務(wù)有更專業(yè)化的要求，對 美感的要求提到了與實(shí)用價(jià)值相等甚至更高的地步 ? 購物的時(shí)間在縮短，消費(fèi)的方式力求簡化。 ?擁有珍稀、絕版自然資源：山、水、林、湖之美。 對社區(qū)環(huán)境的要求 ?山水、園林環(huán)境：珍稀的第一自然 ?建筑：把建筑作為第二自然來規(guī)劃 ?人 ：主動性的第三自然 對物業(yè)的要求 一切服務(wù)圍繞主人，由看不見的管理和無處不在的服務(wù)組成，給予主人充分自由和享受。匯豪景苑園林環(huán)境設(shè)計(jì)賞鑒會 時(shí)間安排： 2022年 3月 10日 地點(diǎn)：香格里拉（暫定） 活動目的：擴(kuò)大項(xiàng)目市場知名度，積累目標(biāo)客戶 前提條件 ： 景觀規(guī)劃確定 宣傳資料配合 B、產(chǎn)品推介會（項(xiàng)目規(guī)劃、景觀設(shè)計(jì)、智能配套、裝修標(biāo)準(zhǔn)、戶型特點(diǎn)、工程進(jìn)度、認(rèn)籌信息告知等具體展示） 時(shí)間安排： 2022年 4月 10日 地點(diǎn)： 香格里拉 （暫定） 活動目的：擴(kuò)大項(xiàng)目市場知名度和美譽(yù)度，積累有效客戶 前提條件： ? 項(xiàng)目推介因素確定 ? 工程進(jìn)度配合 ? 客戶積累一定數(shù)量 ? 項(xiàng)目上市宣傳一定程度 廣告宣傳計(jì)劃 “ 生活享受 ” 形象導(dǎo)入期 廣告目標(biāo) 第一時(shí)間傳達(dá)項(xiàng)目形象氣質(zhì)，擴(kuò)大知名度，鎖定目標(biāo)客戶群，促成認(rèn)籌。 訴求方向 以一篇整體形象稿反復(fù)刊登，宣告項(xiàng)目整體氣質(zhì)和產(chǎn)品形象，加深客戶印象，產(chǎn)生興趣。 匯豪景苑，獻(xiàn)給懂得享受生活的人！ 人生上了境界，享受生活就是最大的事業(yè) ! —— 匯豪景苑，生活，可以如此享受 ! 在路上，拼搏了這么久，也到了享受生活的時(shí)候！ —— 匯豪景苑，生活，可以如此享受 ! 文化行銷續(xù)勢期 廣告目標(biāo) 以“ 園林環(huán)境設(shè)計(jì)鑒賞會 ”為主導(dǎo)，活動廣告（軟文為主）與賣點(diǎn)廣告交叉，將項(xiàng)目熱點(diǎn)升溫，為開盤蓄勢。 廣告主題 匯豪景苑，獻(xiàn)給懂得享受生活的人！ “青特 匯豪景苑的朋友們預(yù)約參加。 廣告策略 本階段廣告以活動信息滲透為引，提升廣告的事件影響力和新聞效應(yīng)。匯豪景苑項(xiàng)目產(chǎn)品推介會”于 4月 10日在香格里拉傾情展開，歡迎關(guān)注青特 廣告設(shè)計(jì)展示 售樓處展板 報(bào)廣 形象墻 戶型單頁 手提袋 紙杯 指示牌 媒體發(fā)布計(jì)劃 平面宣傳推廣部分 時(shí)間 工作項(xiàng)目 宣傳主題 費(fèi)用（萬元） 1月 18日 半島都市報(bào) 軟宣，通訊稿 14000 1月 25日 半島都市報(bào) （整版） 匯豪景苑，獻(xiàn)給懂得享受生活的人！ 28000 2月 1日 青島早報(bào) （整版） 匯豪景苑，獻(xiàn)給懂得享受生活的人！ 25000 2月 8日 半島都市報(bào) （整版） 匯豪景苑，獻(xiàn)給懂得享受生活的人！ 28000 3月 8日 半島都市報(bào) （整版） 匯豪景苑，獻(xiàn)給懂得享受生活的人！ 28000 合計(jì) 123000 其他配合媒體 1月 20— 2月 20日 15秒廣播廣告 SIMULRADIO 項(xiàng)目形象訴求 25000 1月 12月 高炮 項(xiàng)目形象訴求 800000 1月 12月 道旗 項(xiàng)目形象訴求 待定 1月 12月 工地圍擋 項(xiàng)目形象訴求 150000 合計(jì) 975000（未含道旗費(fèi)用） 總計(jì) 1098000 銷售策略 客戶挖掘策略 １＼明星制行銷系統(tǒng) ２＼數(shù)據(jù)庫行銷系統(tǒng) 3＼小眾目標(biāo)營銷即圈層行銷（宣傳途徑： 汽車品牌 4S店、商務(wù)俱樂部、高檔百 貨、高檔餐飲，娛樂、高爾夫，網(wǎng)球俱樂部等） 推售房源 7可根據(jù)實(shí)際情況，加推 1或 5 推售價(jià)格策略 以 7的實(shí)際底價(jià)為基準(zhǔn)，對外報(bào)價(jià)可提升 3%。 前提條件 ： 樣板間、會所裝修完畢，并可投入使用，具備開放條件 廣告計(jì)劃 廣告目標(biāo) 以“ 內(nèi)部認(rèn)籌 ”為引導(dǎo)，將項(xiàng)目熱點(diǎn)升溫，快速鎖定目標(biāo)客戶，為開盤蓄勢。 廣告主題 匯豪景苑，樣板間傾情開放！ “青特 匯豪景苑的朋友們參觀鑒賞。告知客戶認(rèn)籌 期間可享受開盤前最低價(jià)的優(yōu)惠。提升知名度，吸引更多高端客戶的關(guān)注，宣告開盤信息，快速去化產(chǎn)品。 廣告主題 人的誕生有兩次，一次是為了生存，一次是為了享受生活！ —— 法國思想家盧梭 匯豪景苑， 5月 20日，耀世公開！ 開盤期系列篇 》 于繁華處，求淡然。 （說景觀） —— 生活，可以如此意韻天成！ 》 對語建筑，優(yōu)雅生活如藝術(shù)。（說空間） —— 生活，可以如此舒適悠然 》 強(qiáng)者聯(lián)手，笑看風(fēng)云。 53000 5月 23日 青島晚報(bào) 于繁華處，求淡然。 53000 5月 29日 半島都市報(bào) 居大自然里，物我兩相忘。 28000 半島都市報(bào) 對語建筑，優(yōu)雅生活如藝術(shù)。 53000 半島都市報(bào) 自家花園里品茗看風(fēng)景，享受有了高度。 28000 半島都市報(bào) 強(qiáng)者聯(lián)手，笑看風(fēng)云。 53000 合計(jì) 400000 其他配合媒體 15秒廣播廣告 項(xiàng)目形象訴求 25000 合計(jì) 25000 總計(jì) 425000 銷售策略 客戶挖掘 客帶客行銷策略運(yùn)用 推售房源 在推出 7的基礎(chǔ)上，再加推 4，同 時(shí)別墅公開銷售 推售價(jià)格策略 在原有價(jià)格的基礎(chǔ)上， 7剩余房源價(jià)格 提升 50元 /平； 4價(jià)格提升 100元 /平。 現(xiàn)場形象 開盤售樓處形象包裝 開盤現(xiàn)場活動包裝 工地形象包裝 1月 2月 3月 公關(guān)強(qiáng)銷期 黃金強(qiáng)勢期 9月 8月 7月 強(qiáng)銷期文化活動營銷 ? 借助公關(guān)事件活動，加強(qiáng)客戶認(rèn)知 ? 快速滲透客戶信息，加強(qiáng)客戶與項(xiàng)目之間的感情 ? 強(qiáng)勢公關(guān)，快速銷售 營銷目