【正文】 ? 政策嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)。 市場供應(yīng)量巨大，后期競爭將更趨嚴(yán)竣 。 以低價(jià)策略出擊，眾多老城區(qū)小盤四處網(wǎng)客； ? 福利房低價(jià)沖擊。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 第一部分：項(xiàng)目定位 SWOT綜合思考 優(yōu) 勢＞劣 勢 本項(xiàng)目作為該區(qū)域目前在建的大規(guī)模的高尚項(xiàng)目，在擁有舊城區(qū)成熟配套及新城區(qū)一流規(guī)劃的基礎(chǔ)外，更具有 體現(xiàn)城市發(fā)展趨勢，生活模式變化趨勢的時(shí)代潮流 示范作用 。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 第一部分：項(xiàng)目定位 二、項(xiàng)目定位 項(xiàng)目優(yōu)勢賣點(diǎn)體現(xiàn) 地段價(jià)值 —— 新舊交匯、資源共享 區(qū)域價(jià)值 —— 名盤匯粹、城市名片 景觀價(jià)值 —— 優(yōu)地美湖、平臺(tái)生活 規(guī)模價(jià)值 —— 上流作品、名盤潛質(zhì) 產(chǎn)品價(jià)值 —— 舒適實(shí)用、物超所值 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 第一部分：項(xiàng)目定位 項(xiàng)目核心競爭力 (USP)推導(dǎo) 如果從單個(gè)優(yōu)勢賣點(diǎn)角度來看，并不具備這樣壓倒性的力量。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 第一部分：項(xiàng)目定位 ◆ 前沿建筑 —— 把一種精神灌入住宅之中，通過工程技術(shù)、營銷手段使兩者有機(jī)聯(lián)系，形成 嘉魚特別的品質(zhì)化物業(yè) “ 代表作 ” ； ◆ 景觀前沿 —— “ 湖景 ” 優(yōu)勢，抵不過湖畔花城及三湖春天； “ 二喬公園 ” ，近不過御景灣， 給客戶一廣納百景、置身其中的感覺 ； ◆ 前沿戶型 —— 正如我司前期所建議增設(shè)退臺(tái)情景洋房、 120㎡ 內(nèi)舒適三房、 140㎡ 四房設(shè)計(jì)、贈(zèng)送入戶花園及露臺(tái)等， 最貼合客戶需求的戶型 。 第二部分：整合推廣 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 湖畔花城推廣 項(xiàng)目實(shí)景展示 通過現(xiàn)房實(shí)景給予客戶真實(shí)的居住體驗(yàn)，是嘉魚第一個(gè)設(shè)置樣板間的銷售項(xiàng)目。 第二部分：整合推廣 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 三湖春天推廣 — 項(xiàng)目實(shí)景展示 通過大氣的營銷中心，塑造項(xiàng)目高端的項(xiàng)目形象。 第二部分：整合推廣 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ? 湖畔花城對(duì)項(xiàng)目注重對(duì) 概念推廣的應(yīng)用，但未考慮到嘉魚本土對(duì)概念理解上的困難度，造成華而不實(shí)的印象。 ? 因此，本項(xiàng)目在銷售推廣的過程中，必須做到： “ 做讓嘉魚人看得 好 的廣告，說讓嘉魚人聽得 贊 的話 ” 兩項(xiàng)目推廣對(duì)比分析 〃 推廣空白市場 第二部分：整合推廣 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 第二部分：整合推廣 二、推廣思路 策略思考 總體來說，從 9月中下旬至 2022年元旦前后，是傳統(tǒng)的年度第二個(gè)黃金銷售期，但是本項(xiàng)目一期的推出目前 面對(duì)三大威脅 ： “ 政策威脅 ” ： 房地產(chǎn)調(diào)控一波接一波， 加強(qiáng)保障房、打擊炒房、抑制房價(jià) 。 “ 時(shí)機(jī)威脅 ” ： 項(xiàng)目在市場知名度和產(chǎn)品硬件配套上與競爭盤無絕對(duì)優(yōu)勢。 集約性： 將有限的廣告預(yù)算集中投放，結(jié)合銷售節(jié)點(diǎn)， 短時(shí)間、高脈沖 。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 第二部分：整合推廣 戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用 打造 “ 嘉魚標(biāo)志 ” ，強(qiáng)調(diào)新標(biāo)桿居住的優(yōu)勢和發(fā)展前景，以及周邊未來高規(guī)格配套設(shè)施。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 第二部分：整合推廣 傳播策略 差異傳播 活動(dòng)深入 地毯搜尋 以 DM派發(fā)、戶外、車身等主要手段覆蓋目標(biāo)市場 ， 包括嘉魚及周邊地區(qū)，在保證抓住主要區(qū)域客戶群的前提下，全面顧及目標(biāo)市場。 以報(bào)紙、短信群發(fā)為貫徹整個(gè)銷售過程的媒體，根據(jù)項(xiàng)目工程及銷售節(jié)點(diǎn)針對(duì)性發(fā)布 ，打造項(xiàng)目形象，求得市場認(rèn)同。我們 : 其一，宣傳主題、形式 拓廣 創(chuàng)新 ，將客戶的關(guān)注點(diǎn)集中在對(duì)項(xiàng)目新的生活、時(shí)尚生活氛圍上來，制造價(jià)值感！ 其二，推廣方式、渠道上有力度、有密度的 “ 組合拳 ” ，實(shí)現(xiàn) “ 無障礙溝通 ” ，力求項(xiàng)目開盤的 “ 最大化人氣蓄積 ” ！ 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 第二部分：整合推廣 根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度等，擬將項(xiàng)目銷售劃分為三個(gè)階段： 強(qiáng)勢亮相 (— )：廣度傳播，沖擊市場 建立項(xiàng)目一線居所、超前特區(qū)概念，良性傳播，打造一擊即中的創(chuàng)新生活價(jià)值，引發(fā)目標(biāo)受眾強(qiáng)烈入場。 持續(xù)強(qiáng)銷 (— 2022)：鞏固賣點(diǎn) ，強(qiáng)化形象 以新穎、生動(dòng)的關(guān)聯(lián)活動(dòng)持續(xù)話題，形成穩(wěn)定統(tǒng)一的品牌記識(shí) , 達(dá)成熱賣。 推廣主題： 嘉魚，超前特區(qū)火熱啟幕！ 推廣思路： 以響亮主題口號(hào)亮相嘉魚，同時(shí)配合地段主題，解析項(xiàng)目高性價(jià)比及增值潛力，強(qiáng)化項(xiàng)目優(yōu)勢！ 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 第二部分：整合推廣 媒體配合： 以 異形戶外、現(xiàn)場造型圍墻，以及密度銷使派單、 DM、夾報(bào)等媒介，形成 “ 特殊造型 +密集型 ” 相組合的媒體宣傳攻勢 ，進(jìn)行多角度全方位轟炸宣傳，引爆市場，最大化宣傳項(xiàng)目； 以 嘉魚市內(nèi)公交車身或車廂廣告，以及嘉魚至所轄八鎮(zhèn)以及武漢的車身或車廂廣告 ，形成 “ 特殊戰(zhàn)線 ” 多線延伸的宣傳攻勢，保證項(xiàng)目波次客戶的累積。我項(xiàng)目最主要地段優(yōu)勢，車流量大，故提升廣告效果需強(qiáng)調(diào) :“ 制造關(guān)注 —— 強(qiáng)化記憶 —— 現(xiàn)場拉動(dòng) ” ? 兩個(gè)點(diǎn)，南嘉大道兩頭，一個(gè)是主供應(yīng)區(qū)域，一個(gè)是老城區(qū)，訪客、客源都不少，應(yīng)充分發(fā)揮戶外 “ 視覺沖擊 ” ，樹立品牌最為有效。 同時(shí)獲贈(zèng) 50元手機(jī)充值卡一張 。 活動(dòng)目的： 入會(huì)門檻低，便于客戶積累