【正文】 銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 宏觀市場 /江門市場 /競爭對手 /目標人群 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 宏觀市場 /江門市場 /競爭對手 /目標人群 宏觀調(diào)控及適度從緊政策下房地產(chǎn)行業(yè)態(tài)（ 1） “ 漲”！ —— 如果評選最能代表 2022年中國樓市的一個漢字，鐵定是“漲”！據(jù)統(tǒng)計。其中北京、廣州等一些大中城市的房價上漲速度更是讓人瞠目結舌。一是對土地增值稅進行清算，向企業(yè)征收30%至 60%不等的土地增值稅；二是限制開發(fā)商囤地。 ??? 宏觀調(diào)控及適度從緊政策下房地產(chǎn)行業(yè)態(tài)（ 2） 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 宏觀調(diào)控及適度從緊政策下房地產(chǎn)行業(yè)態(tài)（ 3） “ 拐點”？ —— 未晴朗的樓市天空 在調(diào)控新政強壓下下， 2022年底的中國樓市陷入僵局。無論是新房還是二手房的交易量都已經(jīng)大幅萎縮，深圳“十一”黃金周期間市場只成交 82套。 宏觀市場 /江門市場 /競爭對手 /目標人群 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 宏觀市場 /江門市場 /競爭對手 /目標消費群 珠三角樓市分析： 冬春分明： 從年初至年中的猛漲，到年底的寒流， 2022年的珠三角樓市，可以用季節(jié)性來表示。 值得關注的二線城市現(xiàn)象： 與一線大城市的虎頭蛇尾相比，除了受深圳影響較大的惠州外，珠三角的其他二線城市，如東莞、珠海等無論是在年初，還是在歲末，房價都保持著快速上漲的趨勢。 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 宏觀市場 /江門市場 /競爭對手 /目標人群 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 宏觀市場 /江門市場 /競爭對手 /目標消費群 宏觀市場下的江門樓市分析（ 1） （ 1）價格持續(xù)上漲 》 3000大關： 江門市房產(chǎn)管理局交易數(shù)據(jù)顯示， 2022年 1－ 11月的商品住宅交易均價為 2579元 /平方米，與 2022年全年的商品住宅交易均價 2419元/平方米相比，上漲了 %。 》 價格連上臺階： 2022年，江門不少樓盤年頭年尾的價格相差近乎翻倍。 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 宏觀市場 /江門市場 /競爭對手 /目標消費群 宏觀市場下的江門樓市分析（ 2） （ 3）成交量有所下降： 從成交量看， 2022年江門商品房的成交套數(shù)為 12631套，而 2022年截至11月成交套數(shù)為 9586套，以 10月成交 551套、 11月成交 598套估算，即使今年 12月的成交量以 600套計， 2022年全年的成交量也不過 10186套，與2022年相比，成交量縮減了近 19%。 從成交房屋的面積也可以看出這點，2022年江門商品房成交面積 120－ 160平方米的，成交 2262套，占總成交量的24%；面積 160平方米以上的和面積 80平方米以下的相比，分別占總成交量的15%和 12%。但在新區(qū)生活配套本能完善的情況下，老城區(qū)的高檔樓盤還是很受消費者喜歡。包括早已進入江門的碧桂園、中天置業(yè)（中天國際）、東華實業(yè)（江?；▓@），2022年新進入的澳門良駿兆基（高爾夫 1號）和寶達地產(chǎn)（五邑錦繡豪庭）、佛山東建集團（灝昌園）、中山鳳飛園（鳳飛云別墅度假村） 等，競爭日趨激烈。 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 宏觀市場 /江門市場 /競爭對手 /目標人群 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 競爭對手的界定 項目定位為城市高端豪宅產(chǎn)品，根據(jù)推廣時間段、定位、價位、地理位置，現(xiàn)時在江門樓市的競爭主要有：高爾夫一號 、五邑碧桂園、駿景灣豪庭、灝昌園、五邑錦繡豪庭等 宏觀市場 /江門市場 /競爭對手 /目標消費群 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 高爾夫一號 所處板塊：濱江新區(qū) 傳播口號：揮灑峰景人生 核心優(yōu)勢：濱江新區(qū)優(yōu)勢、高爾夫景觀、規(guī)劃城市公園、產(chǎn)品素質 洋房價格： 3500— 6000元 /平方米 宏觀市場 /江門市場 /競爭對手 /目標消費群 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 駿景灣豪庭 所處板塊：北新區(qū) 傳播口號：生活在水一方 核心優(yōu)勢：社區(qū)規(guī)模、地段 目前價格： 3500— 4800元 /平方米 宏觀市場 /江門市場 /競爭對手 /目標消費群 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 五邑碧桂園 所處板塊：北新區(qū) 傳播口號：給你一個五星級的家 核心優(yōu)勢：品牌、地段 目前價格： 4500— 5200元 /平方米 宏觀市場 /江門市場 /競爭對手 /目標消費群 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 競爭之板塊比較 競爭 VS北新區(qū) /濱江新區(qū) 成熟的生活配套，值得信賴的品牌 競爭 VS老城區(qū) 同類稀缺的地段，絕對優(yōu)勢的產(chǎn)品素質 競爭 VS江海板塊 更好區(qū)位， 更優(yōu)秀的產(chǎn)品素質 競爭 VS杜阮板塊 成熟的生活配套， 居住榮譽感 宏觀市場 /江門市場 /競爭對手 /目標消費群 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 主要競爭對手比較 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 發(fā)展商實力 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 品牌形象 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 社區(qū)及配套 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 景觀、綠化 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 市政配套 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 價格 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 位置 駿景灣豪庭 灝昌園 五邑碧桂園 高爾夫一號 珠江帝景灣 宏觀市場 /江門市場 /競爭對手 /目標消費群 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 市場 amp。 老城中心的成熟生活 低密度頂級豪宅社區(qū) 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 宏觀市場 /江門市場 /競爭對手 /目標人群 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 項目首期近 300位業(yè)主中，主要是由 五邑大學老師、市直屬機關單位領導、大長江集團高級管理人員、南方電網(wǎng)等企事業(yè)單位員工組成。 宏觀市場 /江門市場 /競爭對手 /目標消費群 成交客戶身份分析 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 成交客戶年齡分析 宏觀市場 /江門市場 /競爭對手 /目標消費群 》》》 成交客戶以 3040歲的中青年為主 0102030405060708090100客戶年齡 54 98 48 222030 3040 4050 5060【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 成交客戶區(qū)域分析 020406080100120140160180200客戶區(qū)域 196 9 4 9 4 6 13 29江門 廣州 深圳 中山 佛山 江蘇 浙江 其他成交客戶中，江門本地人占 73％；周邊其他城市客戶共成交 26套，占成交總量的 10%；在江門本地工作的江浙商人也具有較強的購買力，共成交19套，占 7％。 主力客戶： A、江門市區(qū)（江海、蓬江）政府公務員、大型企業(yè)中高級管理層、私營老板、華僑、高校教師 B、新會、恩平等周邊縣區(qū)的公務員、私營老板、企業(yè)主管、華僑 輔助客戶： A、周邊城市（古鎮(zhèn)、河塘等）的公務員、私營老板 B、廣州、深圳等一線城市的投資者；在江門工作的外地生意人 宏觀市場 /江門市場 /競爭對手 /目標消費群 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 第一類 身邊客戶 第二類 外圍客戶 第三類 遠距客戶 蓬江、江海區(qū)客戶： 有 充足 消費力， 財富積累明顯優(yōu)于其它縣鎮(zhèn)， 區(qū)域認同度高 新會等縣區(qū)客戶： 對項目所在區(qū)域有一定明顯傾向，但置業(yè)可選擇會優(yōu)先當?shù)兀活A計未來，本項目也會吸納少量這類客戶。 文化層次： 較高文化學歷，見多識廣，閱歷豐富 經(jīng)濟基礎： 有很強的消費能力，有持續(xù)穩(wěn)定的收入來源 置業(yè)狀況： 他們大多屬于二次或者多次置業(yè)。 集團及項目品牌 項目品質感 身份、人文 社區(qū)配套 地段 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 影響目標客戶群的主要因素 宏觀市場 /江門市場 /競爭對手 /目標消費群 根據(jù) 項目 首期的反饋意見 ， 以下幾個因素對目標消費人群造成了一定的消極影響 。 ■通過與子項目的聯(lián)動，互相促進，進一步深化集團品牌在江門的影響力 ■多方面融入江門社會，積極參與江門城市建設與人文活動，樹立一個有責任心的大型房地產(chǎn)企業(yè)形象 集團品牌 /產(chǎn)品分析 集團品牌建設方向概述 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 ■ 江門是珠江地產(chǎn)廣州地區(qū)公司首次進入的廣東二線城市，對于集團在區(qū)域戰(zhàn)略布局上有著重要的意義； 而珠江帝景灣是珠江地產(chǎn)進入江門的首個豪宅項目，對于集團品牌的承載、形象的樹立，對于集團成功開拓異地市場，都有著至關重要的意義，深刻影響著珠江地產(chǎn)在江門的戰(zhàn)略布局。 集團品牌 /產(chǎn)品分析 珠江帝景灣在集團戰(zhàn)略布局及產(chǎn)品梯度建設方面的重要性分析 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 ■ 中國年： 08年是中國改革開放 30年，胡錦濤主席指出，今年將對改革開放進行總結，這勢必在中國各大城市掀起一場對城市進程的思考 ■奧運年： 2022年，奧運將在北京盛大舉行， 奧運圣火將點燃每一個中國人的熱情。 集團品牌 /產(chǎn)品分析 集團年度主題傳