【正文】 從豪宅到名宅 一座城市的居住名片 珠江帝景灣 2022年度推廣策略 廣州丹藍(lán) /20221220 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 本報(bào)告僅是 《 2022地產(chǎn)營銷秘笈寶典 》 上萬份報(bào)告中的一例。 《 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 》 不是書是套文檔電子資料，由上百人專業(yè)團(tuán)隊(duì)不懈努力進(jìn)行收集整理，濃縮全國地產(chǎn)名企操盤策略之精華！是迄今為止中國最強(qiáng)大、最有價(jià)值的房地產(chǎn)資料庫！全套資料以 PPT、 word格式為主，可以任意修改、復(fù)制。是房地產(chǎn)開發(fā)商、代理公司、從業(yè)人員學(xué)習(xí)和工作最有效的工具。得之者如獲至寶，秘而不宣，工作效率和收益大幅提升！報(bào)告已加密，不能修改。 欲獲得更多精彩地產(chǎn)名企內(nèi)部策劃報(bào)告，請訂購 《 2022地產(chǎn)營銷秘笈寶典 》 160G移動硬盤版！ 訂購方式： 《 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 》 支持淘寶擔(dān)保交易！全國大中城市免費(fèi)送貨上門，貨到驗(yàn)貨后付款，不滿意無條件退貨！ :840083223 電話： 13666100049 訂購網(wǎng)址： 目錄查看： 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 《 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 》 八大核心價(jià)值 15865份一手高效操作執(zhí)行方案震撼擁有！ 500份每月動態(tài)最新策劃報(bào)告更新！保證您的資料庫最新、最有價(jià)值！ 100家一線代理公司策劃報(bào)告深度披露！ 50家品牌開發(fā)商項(xiàng)目報(bào)告及管理制度頃情風(fēng)險(xiǎn)！ 200個(gè)大中城市房地產(chǎn)市場研究報(bào)告全面覆蓋！ 2022個(gè)樓盤代表項(xiàng)目實(shí)操方案真實(shí)解碼！ 《 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 》 全面覆蓋 內(nèi)容包括近 200家品牌公司全面覆蓋 一網(wǎng)打盡 品牌代理公司 ： 易居 中原 世聯(lián) 策源 合富輝煌 天地行 同策 富陽 思源 星彥 德思勤 美聯(lián) 同致 凌峻 新聯(lián)康 華燕 開啟 眾廈 同致行 亞豪 中廣信 尺度 荒島 等 國際物業(yè)顧問公司： 戴德梁行 高力國際 仲量聯(lián)行 世邦魏理仕 第一太平戴維斯 高偉 等 品牌開發(fā)商： 萬科 金地 中海 保利 招商 華僑城 綠地 華潤 金融街 綠城 順馳 融僑 卓越 富力 恒大 沿海 星河 雅居樂 振業(yè) 中航 中糧 碧桂園 中新 珠江 復(fù)地 SOHO 振業(yè) 合生 等 品牌廣告公司： 風(fēng)火 黑弧 奧美 紅鶴溝通 東方博文 攬勝 博思堂 BOB盡致 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 第一章 品牌塑造回顧及 2022年面對問題 第二章 宏觀環(huán)境下的江門樓市分析 第三章 2022年集團(tuán)品牌與項(xiàng)目分析 第四章 推廣策略定論 第五章 推廣執(zhí)行 目錄 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 PART1： 2022品牌回顧 品牌 /業(yè)績 /總結(jié) /展望 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 品牌 /業(yè)績 /總結(jié) /展望 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 品牌 /業(yè)績 /總結(jié) /展望 集團(tuán)品牌與項(xiàng)目品牌的樹立 2022年是珠江地產(chǎn)進(jìn)入江門的第一年，珠江帝景灣是珠江地產(chǎn)在江門的第一個(gè)項(xiàng)目，在此之前，江門市民對珠江地產(chǎn)所知甚少。 而通過一年的推廣后，根據(jù)市場的反饋訊息，在影響成交客戶的各項(xiàng)因素之中，珠江地產(chǎn)的品牌實(shí)力已經(jīng)成為促進(jìn)消費(fèi)者購買珠江帝景灣的首要因素之一，珠江地產(chǎn)作為全國房地產(chǎn)品牌開發(fā)商已經(jīng)得到了市場的認(rèn)同。同時(shí)，珠江帝景灣城市高端豪宅的市場地位也得到了確立。 目前，集團(tuán)與項(xiàng)目在江門市場中已經(jīng)形成較大的影響力?？梢哉f，在 2022年對集團(tuán)與項(xiàng)目的品牌塑造中，我們?nèi)〉昧顺晒Α? 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 品牌 /業(yè)績 /總結(jié) /展望 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 ■ 首期威尼斯庭院一共推出 400套單位，公開發(fā)售當(dāng)天共成交 268套單位，成交總金額約 2億元，成交率 67％，取得了不俗的戰(zhàn)績。 ■在開盤后，隨著價(jià)格的提升與新政下的市場環(huán)境，市場進(jìn)入觀察期與消化期，但市場對項(xiàng)目的關(guān)注度仍然較高 開盤及銷售 品牌 /業(yè)績 /總結(jié) /展望 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 戶型面積 套數(shù) 成交套數(shù) 成交率 成交金額 （萬元） 191 ㎡ 68 44 65% 4643 161 ㎡ 132 58 44% 4896 138 ㎡ 68 39 57% 2940 131 ㎡ 88 84 95% 5571 97 ㎡ 44 43 98% 2124 合計(jì) 400 268 67% 20224 整體成交情況 品牌 /業(yè)績 /總結(jié) /展望 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 品牌 /業(yè)績 /總結(jié) /展望 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 ■ 凱旋庭中小戶型單位成交理想，成交率達(dá)到 96%，凱悅庭大戶型單位 成交率 67%； ■ 凱悅庭 25層成交率 42%， 613層成交率 71%， 1418層成交率為 30%， 反應(yīng)客戶熱衷于中間樓層，對高層單位的接受度不夠； ■ 161方成交率最低，僅為 44%，主要是 E/H座單邊位單位成交率未達(dá)預(yù) 期，僅為 28%； ■ 138方單位是認(rèn)籌登記最多的單位，但成交率僅為 57%，客戶普遍認(rèn)為 戶型布局不夠合理，性價(jià)比不及 131方單位； ■ 凱悅庭單邊位單位成交率 53%，非單邊位單位成交率 52%，通過價(jià)格杠 桿有效調(diào)整了認(rèn)籌登記時(shí)嚴(yán)重偏向單邊單位的局面； ■ 另，凱悅庭 2樓和 14樓未有單位售出； 綜上：價(jià)格和樓層成為本次開售影響客戶成交最主要的因素 , 具體成交情況分析 品牌 /業(yè)績 /總結(jié) /展望 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 ■ 大部分（ 90%以上）看樓的消費(fèi)者知道珠江地產(chǎn)及珠江帝景灣 ■ 對珠江帝景灣評價(jià)最高的是：發(fā)展商實(shí)力、地段、 品質(zhì)、服務(wù) ■ 消費(fèi)者認(rèn)同項(xiàng)目提倡的“尊貴生活” ■ 對珠江帝景灣的 整體 宣傳印象較深，開啟江門豪宅時(shí)代沖擊力較強(qiáng) 消費(fèi)者眼中的珠江帝景灣 品牌 /業(yè)績 /總結(jié) /展望 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 ■ 品牌知名度、美譽(yù)度成功建立，為第二期的傳播打下良好基礎(chǔ) ■ 一期整合傳播手段運(yùn)用成功 ■在結(jié)合主題下，公關(guān)活動（如會所開放、廣州體驗(yàn)之旅等）取得了良好的成果，提高品牌知名度的同時(shí)直接促進(jìn)了銷售 ■具體廣告表現(xiàn)能保持統(tǒng)一的設(shè)計(jì)調(diào)性，為項(xiàng)目形象樹立起到了良好作用 2022年推廣的成功經(jīng)驗(yàn) 品牌 /業(yè)績 /總結(jié) /展望 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 ■ 首期在樹立項(xiàng)目高端形象的目標(biāo)要求下，內(nèi)容以主觀性訴求為主，站在消費(fèi)者立場深度發(fā)掘客觀硬件給消費(fèi)者帶來的多方面利益的訴求較少 ■“豪宅與尊貴生活”未能進(jìn)行深化演繹，消費(fèi)者尚未真正體會到對此種生活所代表的內(nèi)涵。 ■平面表現(xiàn)風(fēng)格較硬，親和力和生活感不夠，未能完全展示珠江帝景灣的優(yōu)勢 ■對客戶的挖掘不夠充分 2022年推廣的不足之處（需要克服的地方） 品牌 /業(yè)績 /總結(jié) /展望 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 品牌 /業(yè)績 /總結(jié) /展望 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 通過對首期工作的回顧與分析總結(jié)，結(jié)合 2022年項(xiàng)目二期的開盤工作。 2022年，我們主要面對問題主要有以下幾個(gè)。 2022年面對的主要問題（ 1） 品牌 /業(yè)績 /總結(jié) /展望 一、貨量多，銷售壓力大： 2022年，項(xiàng)目一期剩余貨量 100余套，二期新推貨量 500余套，總推貨量多，在價(jià)格相對江門當(dāng)?shù)鼐鶅r(jià)格較高的情況下，銷售壓力大。 二、客戶拓展的渠道與區(qū)域： 目前， 2022年的積蓄客戶已經(jīng)消化得差不多，在貨量較多的時(shí)候，如何有效進(jìn)行客戶的拓展（渠道與區(qū)域），為樓盤的銷售打下良好的基礎(chǔ)，是不得不面對一個(gè)問題。 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 三、集團(tuán)與項(xiàng)目品牌的提升： 在第一期打下的良好基礎(chǔ)上， 通過解決首期推廣存在的問題，結(jié)合市場形勢，制定新策略， 通過新一輪的推廣傳播，讓集團(tuán)與項(xiàng)目的 品牌知名度、美譽(yù)度得到進(jìn)一步提高。 四、營銷與傳播渠道準(zhǔn)確性與多元化： 總結(jié)首期營銷推廣的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合新一輪推廣的要求，制定更為有效的營銷與傳播渠道。 2022年面對的主要問題（ 2） 品牌 /業(yè)績 /總結(jié) /展望 圍繞以上的問題，我們開始 2022年的推廣思考 ?? 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 PART2：宏觀市場下的江門樓市分析 宏觀市場 /江門市場 /競爭對手 /目標(biāo)人群 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 宏觀市場 /江門市場 /競爭對手 /目標(biāo)人群 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 宏觀市場 /江門市場 /競爭對手 /目標(biāo)人群 宏觀調(diào)控及適度從緊政策下房地產(chǎn)行業(yè)態(tài)（ 1） “ 漲”！ —— 如果評選最能代表 2022年中國樓市的一個(gè)漢字，鐵定是“漲”！據(jù)統(tǒng)計(jì)。 110月份，全國商品房累計(jì)銷售均價(jià)為 3974元 /平方米，比去年同期增長了 %。其中北京、廣州等一些大中城市的房價(jià)上漲速度更是讓人瞠目結(jié)舌。 數(shù)據(jù)來源： 國家統(tǒng)計(jì)局、中國房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng) (CREIS) 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 宏觀市場 /江門市場 /競爭對手 /目標(biāo)人群 “ 壓”！ —— 政府不斷加強(qiáng)宏觀調(diào)控 ■收緊消費(fèi)環(huán)節(jié)的信貸閘門，央行今年連續(xù) 6次加息， 10次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率，前所未有；提高第二套房首付比例及貸款利率的通知； ■加大供給環(huán)節(jié)的調(diào)控力度。一是對土地增值稅進(jìn)行清算，向企業(yè)征收30%至 60%不等的土地增值稅；二是限制開發(fā)商囤地。 ■在強(qiáng)化“ 90平方米 70% ” 導(dǎo)向作用的同時(shí)， 2022年底還頒布了 《 廉租住房保障辦法 》 和 《 經(jīng)濟(jì)適用住房管理辦法 》 ，以此保證中低收入者住房，抑制房價(jià)。 ??