中鐵麗景書香營銷推廣策略(已修改)
2025-05-29 01:39 本頁面
【正文】 成都家慈地產(chǎn)顧問有限公司 謹(jǐn)呈：中鐵八局 中鐵 〃 麗景書香營銷推廣策略 成都家慈地產(chǎn)顧問有限公司 2 整合推廣策略 全盤推售策略 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局 項(xiàng)目目標(biāo)認(rèn)識(shí) 總體競(jìng)爭(zhēng)策略 目標(biāo) 1： 2021年 12月底銷售目標(biāo)： 實(shí)現(xiàn)銷售額 3億 總銷售面積達(dá)到 ； 預(yù)期銷售套數(shù)約 890套 (占一批次推出套數(shù) %) 住宅一批次實(shí)收均價(jià)實(shí)現(xiàn) 4600元 /平米。 目標(biāo)回顧 目標(biāo) 2： 2021年 3月底銷售目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)一期銷售總套數(shù)約 1600套， 總銷售面積約 13萬方銷售面積。 住宅一期整體銷售均價(jià)達(dá) 4800元 /平米 目標(biāo) 3：商業(yè)銷售目標(biāo) 一批次可售商業(yè) 1F均價(jià)約 /平米。 2F均價(jià)實(shí)現(xiàn)約 7000元 /平米 銷售目標(biāo)理解 2021年溫江主要樓盤供銷情況 項(xiàng)目名稱 物業(yè)類型 供應(yīng) 銷售 月均銷售速度 目前銷售均格 （元 /㎡ ） 套數(shù) 面積（萬㎡） 套數(shù) 面積（萬㎡） 珠江御景灣 高層電梯 273 185 31 8400 麗晶港 高層電梯 1376 1315 219 6000 花樣城 高層電梯 2082 510 85 4600 朝陽時(shí)代西錦 高層電梯 457 562 94 4900 格凌蘭 高層電梯 626 513 86 5800 宏瑞世紀(jì)濱江 高層電梯 518 239 40 5000 棕櫚長灘 高層電梯 98 16 7500 光華國際 高層電梯 852 8 394 66 5600 藍(lán)光四葉城 高層電梯 375 163 27 嘉瑞國際 高層電梯 808 9 35 6 5100 德坤海地亞 高層電梯 938 68 11 4800 尚信柳城印象 高層電梯 324 288 48 5100 水韻華府 高層電梯 115 19 6300 格瀾威爾 高層電梯 244 94 16 5000 合計(jì) 8873 4579 備注： 供應(yīng)與銷售是各樓盤 2021年 16月的狀況； 若實(shí)現(xiàn) 2021年銷售任務(wù)，每月需保障銷售約 222套 /月。 沖刺溫江第一銷冠大盤！ 項(xiàng)目名城 開發(fā)商 占地 總建筑面積 容積率 當(dāng)期戶數(shù) 當(dāng)期主力戶型 銷售狀況 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 主題推廣語 睿城 鴻源星置地 30畝 290戶 （一批次） 二 排號(hào)中。 8月初開盤 可變贈(zèng)送空間 一座動(dòng)心的城 西財(cái)學(xué)府陽光 西財(cái)置業(yè) 86畝 1060（一期） 8090套三 Vip卡申領(lǐng)中 8月初開盤 可變贈(zèng)送空間 —— 學(xué)府尚郡 （原天府原里二期） 西財(cái)置業(yè) 403畝 294（一批次）） 80100套三 尚未亮相。 可變贈(zèng)送空間 西南財(cái)經(jīng)大學(xué)教師高端社區(qū) 本案 中鐵八局 190畝 63萬 尚未定 8090套二 8月底開盤 溫江大學(xué)城 190畝人文社區(qū) 競(jìng)爭(zhēng)分析 項(xiàng)目 8月入市時(shí)，與三大大學(xué)城項(xiàng)目形成直接競(jìng)爭(zhēng)分流。 與競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目指標(biāo)對(duì)比，本項(xiàng)目容積率并不占優(yōu)勢(shì)。 但兩大競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)質(zhì)型蓄客階段，占取了市場(chǎng)客
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