中鐵青島中心客戶儲(chǔ)備營(yíng)銷策略(已修改)
2025-02-02 14:12 本頁(yè)面
【正文】 2022年 8月 29日 中鐵 青島中心 客戶儲(chǔ)備營(yíng)銷策略 索 引 ? Part 1 提案目的 ? Part 2 客戶來(lái)源 ? Part 3 讓客戶更好的認(rèn)知產(chǎn)品和其附加值 ? Part 4 狙擊競(jìng)品客戶、讓客戶有效自動(dòng)分流 ? Part 5 深化點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通 ? Part 6 體驗(yàn)感受，留住客戶 □ 我們這次要達(dá)到什么樣的目的 拓展渠道，深入宣傳 深化點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷，為圈層營(yíng)銷夯實(shí)基礎(chǔ) 狙擊 競(jìng)品客戶，自動(dòng)分流客戶 吸引客戶，留住客戶 □ 我們的客戶來(lái)源 G:\中鐵 \青島中心 \新文件 \提報(bào) \周來(lái)人來(lái)電分析 .xls 外貿(mào)行業(yè)客戶 金融證券行業(yè)客戶 物流貨貸行業(yè)客戶 房地產(chǎn)行業(yè)客戶 制造行業(yè)客戶 青島中心主流客戶行業(yè)組成 根據(jù)榮置地提供的客戶資源以行業(yè)劃分為 中鐵置業(yè)的客戶資源 （ 總公司的戰(zhàn)略合作伙伴，公司的全民營(yíng)銷策略的客戶資源） 合 作伙伴的客戶資源 （ 網(wǎng)絡(luò)公司的客戶資源、媒體公司的客戶資源、活動(dòng)公司的客戶資源 …… ） 榮置地的客戶資源 中鐵新業(yè)的客戶資源 高端活動(dòng)或?qū)＜抑v學(xué)講座論壇之間客戶資源 商場(chǎng)巡展中的客戶資源 異業(yè)聯(lián)盟 —— 銀行、會(huì)所、車(chē)行 …… 等行業(yè)合作的客戶資源 客戶來(lái)源 客戶共性 具有深層次的文化品味和審美價(jià)值 因?yàn)樗麄兡挲g在 35歲以上 大都受過(guò)良好的教育 文化層次較高，有一定的藝術(shù)鑒賞力 他們是社會(huì)高端人士 有自己的觀點(diǎn) 因?yàn)樗麄兞己玫墓ぷ鞅尘? 對(duì)諸多事物都有自己的獨(dú)到見(jiàn)解 他們是智慧的一群 不需要喋喋不休地灌輸 他們需要一種有想象力的溝通方式 客戶共性 最重要的是，他們的消費(fèi)選擇明顯帶有文化痕跡 高端人士的種種消費(fèi)行為 背后隱藏著許多文化層面的因素 而它的
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