【正文】 甲殼蟲 5棟多層 1棟高層 第二組團名稱： 第三組團名稱： 2棟小高層 2棟高層 關聯點及推廣的延續(xù)性 三個組團名皆具用獨特的屬性 ， 特別而易記 。 燕尾蝶 —— 蝴蝶本就是青年群體所喜歡之物 ， 而燕尾蝶在這一基礎上將獨特 的屬性加以渲染 ， 強調與眾不同 。 三個組團圍繞 “ 東潤楓景 ” 而展開 ， 符合楓景的諸多特征： 不管是蜻蜓 、 蝴蝶還是甲殼蟲 ， 都僅僅是生活在美麗楓樹林中的生命 ， 它們的存在 ， 是東潤楓景原味生態(tài)的標志和依托 。 第 叁 章 Dong Run Feng Jing 項目賣點綜述 賣點之一：優(yōu)越地段 東城區(qū)域發(fā)展核心，北鄰自由大路、南接東南湖大路，周邊緊鄰中東商圈，賽德購物中心、國貿、中東市場、北方市場 … 區(qū)域發(fā)展?jié)摿薮?。在品牌實力的帶動下，能夠更好的為項目增加附加價值。東潤楓景 秉承 “ 以人為本 ” 、 “ 生態(tài)為先 ” 的開發(fā)思路，因地制宜拋出了高起點、高品質、高附加值、高智能化的 “ 原味生態(tài)社區(qū) ” 理念，打造純粹生態(tài)型社區(qū)氛圍。東潤楓景 原味生態(tài)社區(qū) 賣點之四：規(guī)模型生態(tài)精品社區(qū) 東潤楓景以城東中心獨樹一幟的中高檔復合社區(qū)為市場目標，整合地段、環(huán)境、專業(yè)經驗、開發(fā)團隊等各種優(yōu)勢資源，全力打造 “ 東城宜居生活 ” ，塑造規(guī)模型生態(tài)精品社區(qū)。 幼兒園 診所 郵局 農貿市場 特色餐飲 大型洗浴 建材超市 KTV 東潤楓景商服 賣點之六：貼心物業(yè) 東潤楓景 聘請知名物業(yè)管理公司，引進先進的物業(yè)管理模式和經驗，并啟用綜合素質較高的專業(yè)人才和復合型管理人才，為業(yè)主提供優(yōu)質的物業(yè)管理服務。 具體操作手法如 下 ： “ 整合多種媒體資源，豐富傳播渠道 ”并不意味著在廣告方面投入過多花費 。 以 平面廣告 為主導，充分引導消費者，利用系列道具傳達更豐富的產品信息，提升產品品質感。 （三位一體，層層推進） 大傳播 深滲透 長影響 深滲透 長影響 整合多種媒體資源，豐富 傳播渠道，強化 東潤楓景項目 的傳播攻勢。 充分利用折頁等銷售物料戶外資源，形成長遠宣傳效應。 【 文本傳播 】 創(chuàng)作設計時尚生活黑皮書、時尚住宅畫冊、時尚戶型畫冊，以書面讀本的形式強化時尚生活的意義。 【 DV 傳播 】 邀請電視臺、電臺的現場直播，強化項目概念的真實性、權威性、可信性。 |推廣渠道及說明 | 傳播渠道： 報紙廣告 戶外廣告 現場包裝 印刷品 A\首選 《 新文化報 》 及 《 房地產報 》 前者在長春市具有較高的發(fā)行量，盡管價格相比較高些，但傳播力度較大；后者為市內唯一專業(yè)性的報紙，消費者對其認可度較高。 C\內容依宣傳節(jié)點進行 前期報紙宣傳以形象宣傳入市，并附帶開發(fā)商品牌及首發(fā)產品信息，延續(xù)階段則以產品利好為重要信息進行傳播。 影視廣告 B\區(qū)域繁華地段擎天柱 戶外鬧市中的擎天柱在宣傳上具有很好的傳播作用，但考慮其成本昂貴，可酌情進行選擇。 影視廣告 B\銷售中心包裝 主要包括室內看板、掛旗、易拉寶等宣傳道具，可以進行項目宣傳，并有效美化室內空間，渲染項目統(tǒng)一的視覺調性。 影視廣告 B\廣播廣告 考慮廣播廣告的即時宣傳作用，僅在項目入市、重要活動、利好信息等特定時段進行發(fā)布，以更好配合報紙媒體、現場活動等進行。 影視廣告 B\戶型單頁 在前期設計并制作戶型單頁，明晰戶型種類，以便客戶來訪中發(fā)放；另外，好的戶型單頁不僅僅是傳播戶型概念，更可將項目建筑內外優(yōu)勢全部展現出來，不僅在于人居，更在于生活。廣告?zhèn)鞑ザ诋a品形象 ◆以預熱期客戶積累為前提， 適當增加報刊廣告的 宣傳力度 ◆二期開盤 ◆ 減少硬廣， 通過戶外廣告延續(xù)市場印象； ◆推出促銷舉措，依靠前期積累的客戶資源及口碑形象推動 老客戶帶新客戶成交。 強銷三階段 ◆ 更換戶外廣告。 銷售物料： DM，客戶登記表 時間 活動 備注 戶外圍擋 \道旗設計并確認 圍擋社區(qū)及異型設計要求色彩鮮明，形狀突出 2月中旬 網站建設開始進行 戶外圍擋安裝完畢 開始首次報紙廣告投放 信息以“原味生態(tài)生活” 為主題 1月初 簽訂營銷代理合同 2月初 開始圍擋、戶型單頁、道旗等物料設計 2月末 釋放報廣及安裝 圍擋 4月 30日 進入一組團銷售 接待工作 2月中 網站建設提 上日程 報廣 圍擋 營銷推廣階段劃分 導 入 階 段 強銷一階段 延 續(xù) 階 段 強銷二階段 強銷三階段 時間劃分： 2022年 4月初 ——7月初 主要工作： 以預熱期客戶積累為前提，適當增 加平面廣告的宣傳力度； 以媒體軟宣（軟文和新聞報道） 配合平面廣告強勢宣傳開盤信息； 本階段涵蓋節(jié)日較多，可采取節(jié)假 日營銷手段，在舉辦活動的同時采 取不同促銷手段，配合賣場的組織 顯現良好的熱銷氣氛，促進猶豫客 戶產生購買行為。 銷售物料： DM、貴賓卡，客戶登記表，戶型單頁、樓書 時間 活動 備注 4月末 銷售中心啟動活動 開始正式接待客戶 5月初 樣板間對外開放 組織看房客戶參觀 5月中 一組團開盤活動 以現場活動引爆現場 4月末 銷售中心裝修完畢 5月初 取得銷售許可證 5月 15日 開盤活動 7月初 進入二組團銷售接待工作 —— 開盤的準備 —— 開盤的前提條件 （ 1） 已交納定金人數應達到一定數量：根據已排號的數量 ， 提前一個月著手廣告宣傳和活動組織 ， 為開盤積累足夠的客戶量； （ 2） 銷售手續(xù)已經完備； （ 3） 工程進度要求：一組團樣板房開放 ， 通過實景展示讓目標客戶對東潤楓景有比較直觀的完好印象 ， 為看房提供便利條件 。 培訓圍繞三方面內容進行 —— 項目基本情況熟悉 、 銷售政策熟悉 、開盤活動安排熟悉 、 銷售技巧培訓 。 宣傳資料包括單張、戶型單張、樓書、折頁、禮品袋。 開盤活動道具準備：乒乓球 、 紙箱 、 轉盤 、 展板 、 紅紙包 、 抽獎卡等 。