【正文】 喂任何添加劑、激素飼料，因此肉質(zhì)鮮美、口感好，營(yíng)養(yǎng)豐富。經(jīng)檢測(cè)，天園柴雞蛋的蛋白質(zhì)含量很高，含鐵、磷是普通雞蛋的兩倍以上。膽固醇含量比普通雞蛋低44%。天園柴雞蛋具有滋補(bǔ)強(qiáng)身，增加免疫力和促進(jìn)脂肪代謝的功能，同時(shí)有防止動(dòng)脈硬化的功效。公司購(gòu)買(mǎi)原料，再加入沼液配制營(yíng)養(yǎng)均衡的食料。西門(mén)塔爾肉牛：花生秧、玉米稈、麥秸、棉籽殼等配比18種中藥的獨(dú)家配方喂養(yǎng)。黃河鯉魚(yú)：將沼液沼渣調(diào)配一定比例的蚯蚓、黃粉蟲(chóng)的喂養(yǎng)，提高魚(yú)的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。肉質(zhì)特嫩，味道鮮美。無(wú)公害蔬菜：用沼渣作基肥，定期澆灌沼液。經(jīng)過(guò)高溫發(fā)酵以后的沼液沼渣可提高蔬菜的抗病、抗寒、抗凍能力。圖2 天園部分有機(jī)產(chǎn)品圖（五）產(chǎn)品定位鄭州市天園農(nóng)業(yè)生態(tài)循環(huán)有限公司有機(jī)食品是純天然、無(wú)污染的綠色健康食品。中國(guó)有機(jī)行業(yè)在高速發(fā)展的同時(shí)，依然存在眾多誤區(qū)，這嚴(yán)重制約了有機(jī)行業(yè)的健康發(fā)展。有機(jī)產(chǎn)業(yè)正處于從弱競(jìng)爭(zhēng)向過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變的過(guò)程，市場(chǎng)處于混亂狀態(tài)，銷(xiāo)售途徑相對(duì)單一，對(duì)消費(fèi)者的教育和促進(jìn)作用有限。公司面向高層消費(fèi)群體，主要經(jīng)營(yíng)梨，麥類(lèi)，玉米，豬 ，雞，豆類(lèi)等產(chǎn)品。有機(jī)豬肉和有機(jī)雞蛋生產(chǎn)開(kāi)發(fā)技術(shù)已成熟，正在申報(bào)認(rèn)證之中。鄭州金土地有機(jī)食品科技有限公司主要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商做批發(fā)業(yè)務(wù)，通過(guò)阿里巴巴、慧聰?shù)壬虡I(yè)網(wǎng)站對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。深圳瑞利來(lái)實(shí)業(yè)有限公司公司大力推廣農(nóng)產(chǎn)品，致力于有機(jī)食品的經(jīng)營(yíng)，為華南有機(jī)食品領(lǐng)軍企業(yè)。公司注重與大型流通企業(yè)的合作，沃爾瑪、華潤(rùn)萬(wàn)家、大潤(rùn)發(fā)、麥德龍、吉之島、百佳、天虹、武漢中百、易初蓮花、人人樂(lè)、香港惠康等均為長(zhǎng)期合作伙伴。公司還進(jìn)行有機(jī)產(chǎn)業(yè)的推廣及消費(fèi)者對(duì)有機(jī)產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí)，專(zhuān)門(mén)設(shè)立網(wǎng)站普及推廣有機(jī)產(chǎn)品知識(shí)，輔導(dǎo)欲從事有機(jī)產(chǎn)業(yè)的有識(shí)之士。 河南三農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)集團(tuán)有限公司 公司是于1998年創(chuàng)立的一個(gè)以有機(jī)農(nóng)業(yè)帶動(dòng)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展、利用現(xiàn)代信息科技和生物技術(shù)架構(gòu)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)業(yè)化新型民營(yíng)企業(yè)。逐步發(fā)展成一個(gè)集科研開(kāi)發(fā)、有機(jī)基地建設(shè)、生態(tài)農(nóng)資推廣、餐飲專(zhuān)賣(mài)連鎖、物流配送、國(guó)際貿(mào)易和信息化為一體的專(zhuān)業(yè)實(shí)體。河南塬田有機(jī)實(shí)業(yè)有限公司公司注冊(cè)地在鄭州，員工100—200人，主要致力于有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售。 公司主導(dǎo)產(chǎn)品有食用有機(jī)山茶油，藥用和護(hù)膚用山茶油，有機(jī)大米，有機(jī)粗糧，有機(jī)果疏等原生態(tài)健康產(chǎn)品。又結(jié)合市場(chǎng)整體環(huán)境可知，本公司的市場(chǎng)潛力相當(dāng)大，最大競(jìng)爭(zhēng)力在于有自己的生態(tài)循環(huán)生產(chǎn)工藝，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品在于有機(jī)柴雞和柴雞蛋，無(wú)公害肉牛和豬肉，生態(tài)魚(yú)、黃鱔、泥鰍，有機(jī)蔬菜等，劣勢(shì)在于宣傳力度小，市場(chǎng)的認(rèn)知度較低。沒(méi)有使消費(fèi)者樹(shù)立一種使用有機(jī)產(chǎn)品的觀念，一定程度上限制了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。（七）消費(fèi)者分析圖3 調(diào)查對(duì)象不同年齡比例本企業(yè)的目標(biāo)顧客是鄭州市收入水平較高比較注重飲食的消費(fèi)人群，如白領(lǐng)、孕婦以及年輕媽媽?zhuān)蓤D3可以看出其中中年人占的比例比較大，說(shuō)明了鄭州的中年消費(fèi)群體對(duì)有機(jī)食品有一定的了解。圖6 認(rèn)為有機(jī)食品現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)格是否合理日常食品消費(fèi)中有機(jī)食品比普通食品價(jià)格高出多少比較容易接受110%以下36%210%20%54%320%30%8%450%以上2%10%以下 110%20% 220%30% 350%以上 4圖7 有機(jī)食品比普通食品價(jià)格高出多少比較容易接受圖6反映出70%的人認(rèn)為有機(jī)食品的價(jià)格不合理，5%的人不了解有機(jī)食品的價(jià)格，說(shuō)明有5%的人對(duì)有機(jī)食品沒(méi)有什么概念或根本沒(méi)去消費(fèi)過(guò)有機(jī)食品。圖7反映了在有機(jī)食品的價(jià)格方面，54%的消費(fèi)者可以接受日常食品消費(fèi)中有機(jī)食品比普通食品高10%20%，有機(jī)食品比普通食品高50%以上僅有2%的人可以接受，價(jià)格是目前有機(jī)食品叫好不叫座的很大的影響因素。這些數(shù)據(jù)說(shuō)明了，有機(jī)食品的消費(fèi)量受其價(jià)格影響較大，主要的目標(biāo)群體是中高收入的消費(fèi)者，尤其是高收入的消費(fèi)者，他們有能力支付起有機(jī)食品的高價(jià)格，而對(duì)低收入者中也有一部分潛在的消費(fèi)者。這說(shuō)明了消費(fèi)者的文化水平對(duì)有機(jī)食品的認(rèn)知與購(gòu)買(mǎi)有很大影響，同時(shí)也說(shuō)明了該企業(yè)的有機(jī)食品應(yīng)定位于那些文化水平較高的消費(fèi)群體，因?yàn)樗麄儽旧硭艿慕逃沟盟麄兛梢愿玫慕邮茉摦a(chǎn)品的理念。綜上所述，有機(jī)食品在鄭州市有很大的市場(chǎng)，其目標(biāo)顧客主要是有較高收入水平和文化水平且比較注重飲食的消費(fèi)群體。二、廣告戰(zhàn)略廣告戰(zhàn)略，是廣告策劃的核心，它為廣告策略及廣告活動(dòng)的其他環(huán)節(jié)指明了方向。使本公司的有機(jī)食品占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，%%能接受和購(gòu)買(mǎi)。（三）廣告訴求我們結(jié)合現(xiàn)有產(chǎn)品的特點(diǎn)和其區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，將廣告的訴求點(diǎn)定為“專(zhuān)業(yè)的生態(tài)鏈生產(chǎn)”。（五）廣告時(shí)間2010年7月20日——2010年10月20日 三、廣告創(chuàng)意和廣告表現(xiàn)策略（一）廣告主題天園生態(tài)鏈生產(chǎn)，安全健康味更香?。ǘV告創(chuàng)意新聞傳播場(chǎng)景一：企業(yè)的管理人員陪同鄭州電視臺(tái)工作人員參觀以肉牛養(yǎng)殖為主，沼氣工程為紐帶的復(fù)合型循環(huán)經(jīng)濟(jì)工程，以果樹(shù)蔬菜栽培、食用菌及淡水養(yǎng)殖為生態(tài)鏈條的循環(huán)模式，以及相關(guān)榮譽(yù)證書(shū)和有機(jī)認(rèn)證合格證明，并邊參觀邊加上解說(shuō)。顧客講述自己的口味體驗(yàn)及心理感受，公司陪同人員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)充解釋。 3 、候車(chē)亭廣告利用生態(tài)循環(huán)模式圖將產(chǎn)品圖片串連展示，附加廣告標(biāo)語(yǔ)“天園生態(tài)鏈生產(chǎn)，安全健康味更香！”下方注明公司、專(zhuān)賣(mài)店地址。宣傳小冊(cè)子樣式15*20 底色銀灰色 頁(yè)碼8頁(yè)封面設(shè)計(jì)：公司名稱(chēng) 系列產(chǎn)品圖片 廣告標(biāo)語(yǔ)“天園生態(tài)鏈生產(chǎn)，安全健康味更香！” 首頁(yè)：公司簡(jiǎn)介及公司照片第二頁(yè)：有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證書(shū) 中英兩版第三—七頁(yè)：產(chǎn)品簡(jiǎn)介及照片第八、九頁(yè)：有關(guān)產(chǎn)品的軟文及圖片封底（三）廣告表現(xiàn)策略集中廣告策略把廣告宣傳的力量集中在某一細(xì)分市場(chǎng)中的一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，主要是集中廣告費(fèi)、集中時(shí)間。引證廣告策略指利用參考群體提供證詞或現(xiàn)身說(shuō)法，來(lái)增強(qiáng)廣告信息的真