濱水蘭庭營銷策劃案-在線瀏覽
2025-03-08 08:04本頁面
【正文】 26第四節(jié) 產(chǎn)品包裝 27第六章 媒體推廣策略 29第一節(jié) 營銷工作流程 30第二節(jié) 階段營銷推廣 33附表《蘭亭序》 39 售樓部布置及部分VI 40 第一章 營銷背景 第一節(jié) 區(qū)域市場簡析【開發(fā)區(qū)概況】目前，鶴壁經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)建成區(qū)面積達(dá)到18平方公里，城市框架面積38平方公里，人口10萬人。％，％。鶴壁開發(fā)區(qū)地理位置得天獨(dú)厚，京廣鐵路、京珠高速公路、107國道和正在建設(shè)的南水北調(diào)工程縱貫全境，是鶴壁市對(duì)外開放的窗口，也是鶴壁市新的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，城市功能日益完善。新城整體經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)水平與老城區(qū)（山城區(qū)）差距日益擴(kuò)大，在新城建設(shè)規(guī)劃上，按照建設(shè)國家級(jí)園林城市的標(biāo)準(zhǔn)，大力開展城市道路、辦公區(qū)和居民區(qū)綠化工作，營造了良好的城市生態(tài)環(huán)境。在人口分布上，老城區(qū)人口較為集中，商業(yè)體系較為發(fā)達(dá)。 第二節(jié) 房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r【房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀】鶴壁市轄區(qū)面積相對(duì)較小，經(jīng)濟(jì)總體規(guī)模不大，處于中低等水平。2005年，鶴壁房地產(chǎn)新開工面積在各省轄市中，排名第十五，僅高于許昌、三門峽和濟(jì)源；銷售面積在各省轄市中排名倒數(shù)第二，僅高于濟(jì)源。在地市中，鶴壁新區(qū)的規(guī)劃和建設(shè)可圈可點(diǎn)，為鶴壁房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了絕佳的機(jī)遇?！拘聟^(qū)房地產(chǎn)品特點(diǎn)】地價(jià)不斷攀升。政策逐步落實(shí)到位。房價(jià)漲幅為歷年之首?！緟^(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r】鶴壁市因新城的迅速發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的崛起，山城區(qū)住宅市場停滯不前，而新城住宅發(fā)展日益增速，新老城區(qū)住房差距日益增大。商業(yè)價(jià)格相對(duì)較高，生活配套較為成熟。新城行政、商業(yè)和住宅區(qū)域劃分較為明顯，主干道淇濱大道為新的行政中心，九州路、黃河路為新興商業(yè)街，興鶴大道南段和北段多為純住宅小區(qū)。在新老城交接的淇濱工業(yè)區(qū)，房地產(chǎn)市場還是一片空白，在區(qū)域生態(tài)環(huán)境上占據(jù)一定的優(yōu)勢，但附近無商業(yè)配套，生活條件較差，所以，區(qū)域價(jià)值又較大的發(fā)展?jié)摿Α！緟^(qū)位價(jià)值】地處新老城交通要道大白線路中段，起著銜接新老城發(fā)展的重要作用?！局饕?guī)劃指標(biāo)】建筑由純多層板式住宅組成，沿街底層為2層商鋪?！局苓吪涮住夸繛I區(qū)小城鎮(zhèn)綜合辦公區(qū)、中山大學(xué)設(shè)計(jì)研究院、電廠。 第二節(jié) 項(xiàng)目SOWT分析一、優(yōu)勢分析（strength）項(xiàng)目緊鄰和諧廣場，對(duì)面為小城鎮(zhèn)辦公樓，居住條件良好。周邊無正面競爭項(xiàng)目，競爭性不大。 戶型設(shè)計(jì)合理，面積小，總價(jià)以被消費(fèi)者所接受。離新城和老城區(qū)都較遠(yuǎn)，周邊商業(yè)及生活配套較差，生活基礎(chǔ)配套嚴(yán)重缺乏。 三、機(jī)會(huì)分析（opportunity）緊靠小城鎮(zhèn)辦公區(qū)和連接鶴山區(qū)與山城區(qū)的主干道大白線路，交通將得到良好的發(fā)展。四、威脅分析（threat）項(xiàng)目消費(fèi)市場疲軟，在項(xiàng)目操作和推廣中存在一定的困難。新區(qū)作為城市發(fā)展的主要方向，隨著城市向新區(qū)遷移，位于老城和新老城交接區(qū)域升值潛力較小。二、項(xiàng)目出路找尋挖掘市場，提升價(jià)值，滿足唯一性 區(qū)隔市場，尋求差異，滿足排他性引領(lǐng)市場，創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足權(quán)威性 三、項(xiàng)目定位語鶴壁市老城區(qū)向新城區(qū)發(fā)展的特點(diǎn)，決定了鶴壁市房地產(chǎn)居住環(huán)境和品質(zhì)的提升。這也決定了新城與老城價(jià)格差距日益增大。因此，在項(xiàng)目推廣上，要揚(yáng)長避短，深度挖掘項(xiàng)目的賣點(diǎn)，從小區(qū)住宅、園林綠化、生活質(zhì)素高等方面重點(diǎn)做宣傳。就本案而言，重點(diǎn)優(yōu)勢在于本案的生態(tài)環(huán)境，靠水的特性，以及項(xiàng)目自身復(fù)合業(yè)態(tài)的資源互補(bǔ)?！ ⊥ㄟ^傳播“水岸生活藍(lán)本”的概念來傳播小區(qū)所倡導(dǎo)的生活方式，這種生活方式正是大部分消費(fèi)者所追求的品質(zhì)。 【項(xiàng)目概念延伸】本案的定位倡導(dǎo)的是一種具有水岸風(fēng)情的、良好環(huán)境的、健康自由的居住品質(zhì)，體現(xiàn)了優(yōu)雅、品位的一種生活方式。 第二節(jié) 目標(biāo)客戶群一、本項(xiàng)目消費(fèi)驅(qū)動(dòng)特征 本項(xiàng)目處于新老城交匯處，主要為周邊大型工廠及企業(yè)的單位職工、周邊的居民，以及老城區(qū)部分私營者。二、市場主流消費(fèi)者劃分周邊工廠、企業(yè)及學(xué)校單位職工周邊少數(shù)居民老城部分中低收入者三、家庭經(jīng)濟(jì)3—4口之家為主，年收入６萬以上。而對(duì)于這類消費(fèi)人群而言，地段、成熟的商業(yè)配套和行政配套以及娛樂設(shè)施是他們關(guān)注的次要點(diǎn)。二、建筑園林規(guī)劃建議建筑風(fēng)格⊙在沿街商住樓規(guī)劃設(shè)計(jì)上，在2層與3層結(jié)合處建筑挑臺(tái)，可增強(qiáng)立面美感、以及提升商業(yè)氛圍；⊙屋檐和立面的簡約明快，層頂
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