freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

如何寫(xiě)一份出色的年度市場(chǎng)計(jì)劃-在線(xiàn)瀏覽

2025-03-08 06:45本頁(yè)面
  

【正文】 讓其他部門(mén)的人感到害怕,而不是覺(jué)得你只是一個(gè)浪費(fèi)錢(qián)的忽悠高手,或是一只紙上談兵的軟弱小綿羊。我注意到,那些由銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型的市場(chǎng)人員,在撰寫(xiě)市場(chǎng)計(jì)劃時(shí)常情不自禁落入如下誤區(qū):做market plan而不是marketing plan。過(guò)于關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng),而對(duì)消費(fèi)者一筆帶過(guò),或過(guò)于主觀描述消費(fèi)者,缺少洞察和細(xì)分。過(guò)于關(guān)注短期銷(xiāo)售指標(biāo)而忽略長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌建設(shè)。喜歡喊口號(hào),以豪言壯語(yǔ)作為目標(biāo)。從這點(diǎn)說(shuō),了解marketing plan和sales plan是做好市場(chǎng)計(jì)劃的前提。大多數(shù)公司之所以表現(xiàn)平庸,是因?yàn)樗麄児蛡蛄似接沟娜?,做平庸的產(chǎn)品,寫(xiě)平庸的計(jì)劃。什么叫“策略”?這個(gè)詞已經(jīng)被那些MBA和廣告策劃人惡俗化,以至于人們經(jīng)常還不得不爭(zhēng)論它的定義。市場(chǎng)計(jì)劃的核心應(yīng)該是一個(gè)具有差異化的策略,而不只是描述一個(gè)行動(dòng)日程表。所以策略常具有突破性或顛覆性。有時(shí)候,如果在冷靜分析市場(chǎng)后,決定“面對(duì)現(xiàn)實(shí),不做”,或“保持現(xiàn)狀、穩(wěn)健發(fā)展”,這也是一個(gè)好的策略,或象韋爾奇講的那個(gè)小故事,對(duì)CEO說(shuō):“現(xiàn)在的策略沒(méi)有問(wèn)題,而先生你才是阻礙策略實(shí)施最大的障礙”,這種面對(duì)真相的勇氣,更激動(dòng)人心。第三、擁有邏輯,勝過(guò)擁有模板。我電腦中搜集了好些這樣的模板。比如,我見(jiàn)過(guò)這樣的市場(chǎng)計(jì)劃(尤其是一些來(lái)自咨詢(xún)公司或出自新畢業(yè)MBA之手),厚厚的絕對(duì)不會(huì)少于100個(gè)P,第一節(jié)就是外部市場(chǎng)環(huán)境分析,什么政治、經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者……依次羅列分析;第二節(jié)就是內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)能力,接下來(lái)就是SWOT分析,關(guān)鍵成功因素,然后是核心策略,定位,營(yíng)銷(xiāo)4P……。市場(chǎng)計(jì)劃當(dāng)然不是廣告策劃提案,它首要的是誠(chéng)懇嚴(yán)謹(jǐn),以數(shù)據(jù)和事實(shí)說(shuō)話(huà),用嚴(yán)整的邏輯證明你的觀點(diǎn)和行動(dòng)。因此要領(lǐng)在于掌握市場(chǎng)計(jì)劃的主要邏輯和思考方法,然后將它自然地融在自己的報(bào)告中,并且用聽(tīng)眾最容易接受的方式表達(dá)出來(lái)。我自己的習(xí)慣是:在正式用電腦打字之前,先拿12張白紙,坐在一個(gè)安靜的地方,把自己要寫(xiě)的點(diǎn)逐個(gè)寫(xiě)下來(lái),然后按照邏輯先后排序,接下來(lái)為每個(gè)觀點(diǎn)組織論據(jù),或支持的數(shù)據(jù)、圖片。有一些我很喜歡的高效市場(chǎng)計(jì)劃,開(kāi)篇就是“我們?cè)诮衲甑?大失誤!”,然后逐個(gè)扼要分析;接下來(lái)是“解決的兩個(gè)方法”,然后是行動(dòng)方案,最后是費(fèi)用分析。事實(shí)上,我發(fā)現(xiàn)很多復(fù)雜的市場(chǎng)計(jì)劃,并不是作者的分析和觀察十分透徹,有太多觀點(diǎn)要講,而是恰恰相反:他堆砌了一大堆無(wú)用的數(shù)據(jù)和已知的事實(shí),無(wú)法從中提煉核心論點(diǎn),并且毫無(wú)立場(chǎng),也不知道自己該表達(dá)什么,影響什么和影響誰(shuí),從而失去了溝通的本質(zhì)。關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)策略(key marketing strategy)是市場(chǎng)計(jì)劃中最重要的部分,它應(yīng)該放在生意回顧、市場(chǎng)分析之后(也就是說(shuō)發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題與機(jī)會(huì)),具體營(yíng)銷(xiāo)組合和計(jì)劃之前的位置。關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)該簡(jiǎn)潔而清楚,它整合了品牌的資源、目標(biāo)和方法。我們將繼續(xù)堅(jiān)持“科技領(lǐng)先”的定位,針對(duì)大中城市的移動(dòng)商務(wù)用戶(hù)的需要,推出4款新的智能手機(jī),在其中1款旗艦性的產(chǎn)品M800進(jìn)行線(xiàn)上投資,發(fā)起為期6個(gè)月投資7000萬(wàn)人民幣的“移動(dòng)商務(wù)改變生活”的廣告運(yùn)動(dòng),吸引更多顧客關(guān)注;并將另外3款手機(jī)制定中等價(jià)格,加大促銷(xiāo),并根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)需要可靈活調(diào)低價(jià)格,抵御對(duì)手進(jìn)攻;同時(shí),將2006年旺銷(xiāo)的A型手機(jī)降低價(jià)格30%50%,以期望侵占普通高端手機(jī)份額,最終實(shí)現(xiàn)我們?cè)诟咧械褪袌?chǎng)的份額需要。——在2007年,考慮到整個(gè)品類(lèi)的大眾化趨勢(shì),“花貓”洗
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
規(guī)章制度相關(guān)推薦
文庫(kù)吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號(hào)-1