房產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣方案-在線瀏覽
2025-03-07 11:01本頁(yè)面
【正文】 目?jī)?nèi)部規(guī)劃上，如在戶型設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、戶型配比等方面很有必要進(jìn)行認(rèn)真的設(shè)計(jì)，以優(yōu)越的感官效果及高檔的居住品質(zhì)來(lái)沖擊客戶心理，達(dá)到銷售目的?！?本項(xiàng)目開(kāi)盤要等到明年5月份開(kāi)盤,認(rèn)籌期拉的長(zhǎng),對(duì)客戶累積不利?！卷?xiàng)目SWOT分析】機(jī)會(huì)（O）分析◎ 零陵區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)處于發(fā)展階段，市場(chǎng)空間較大；◎ 零陵地區(qū)的購(gòu)房者購(gòu)買能力較強(qiáng)是永州市比較強(qiáng)的，在這塊地區(qū)，聚集了永州市政界，商界最富有的族群；◎ 其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要來(lái)于新開(kāi)發(fā)區(qū)，而比新開(kāi)發(fā)區(qū)項(xiàng)目，本項(xiàng)目又有交通優(yōu)勢(shì)。結(jié)論：由于芝山為永州市的中心，而河?xùn)|又為芝山的中心，在河?xùn)|市區(qū)，建筑物業(yè)動(dòng)輒以商業(yè)為用途，從某種程度上說(shuō),在河?xùn)|，只要我們的規(guī)劃與宣傳做到位置,沒(méi)有賣不出去的住房。他們大多已厭倦漂泊的生活，他們已結(jié)婚或者已有了非常穩(wěn)定的戀愛(ài)關(guān)系，他們已對(duì)生活、愛(ài)情充滿責(zé)任感，他們希望安定，真正的安定，希望有一個(gè)家來(lái)使生活穩(wěn)定下來(lái)。已經(jīng)成家，妻子孩子都很好。同時(shí)希望自己和家人能有個(gè)比較舒適居住環(huán)境，讓生活更自由輕松些。購(gòu)買決定因素：?jiǎn)挝粌r(jià)格、合理舒適的面積組合、產(chǎn)品綜合質(zhì)素，教育條件。C、私營(yíng)企業(yè)主和個(gè)體老板客戶特征描述：他們是“真正”的本地人，是當(dāng)?shù)氐闹袌?jiān)力量，家庭穩(wěn)定，以三口之家為主，事業(yè)比較成功，但生活并不崇尚奢侈但需要張揚(yáng)，錢是自己辛苦賺來(lái)的，雖然有房有車，但是還是不甘心，需要更體面點(diǎn)，在圈子里要讓別人能夠知道自己是成功人士，而成功需要表現(xiàn)出來(lái)?？蛻粜睦砻枋觯鹤约河凶约旱纳钊ψ?，在圈子里身份很重要，錢是有不少了，但如果花錢太奢侈心疼，沒(méi)必要。在城市中心區(qū)域附近內(nèi)購(gòu)買物業(yè)，除了可以用來(lái)自己居住，購(gòu)買辦公樓的可以用來(lái)投資或自己使用。購(gòu)買決定因素：住宅單價(jià)適中，并在面積上有可炫耀的資本，商鋪有較大的升值潛空間。需求類型：小戶型，面積在8090平方左右，要求綜合環(huán)境與高科技配套齊全。他們關(guān)心的是物業(yè)的品質(zhì)與投資價(jià)值，對(duì)價(jià)格不太敏感，購(gòu)買的物業(yè)類型為大面積住宅或辦公用房，面積需求相對(duì)較大。需求物業(yè)類型為品質(zhì)高的大面積戶型，由于不作為主要居所，因此也不希望價(jià)格過(guò)高，高性價(jià)比的房子容易被接受。H、沿海歸來(lái)的人群第四篇：項(xiàng)目品牌規(guī)劃品牌整合我們已經(jīng)做了什么？品牌印象：1，鳳凰城規(guī)?；∠?；2，優(yōu)質(zhì)的建筑3，三年零利息減負(fù)擔(dān)印象已經(jīng)初步已經(jīng)為客戶所知道已經(jīng)形成了怎樣的優(yōu)勢(shì)？已經(jīng)有一定的口碑，在本項(xiàng)目上我們還有什么不足？ 品牌的深度與廣度還不夠！ 教育方面切入 高層我們將要怎么做？為什么？ 前期形象推廣與項(xiàng)目的新聞報(bào)道進(jìn)行捆綁（即要做我們廣告的客戶必須保證大篇幅報(bào)道我們項(xiàng)目的新聞，從而有效地節(jié)約廣告費(fèi)用，做到有效利用媒體資源）； 現(xiàn)階段公司項(xiàng)目已經(jīng)有了一定的知名度，現(xiàn)階段需要著重于美譽(yù)度的建設(shè)，因而內(nèi)容主要著重本項(xiàng)目特點(diǎn)報(bào)道、芝山市政府規(guī)劃報(bào)道等深層次的報(bào)道） 以湖南長(zhǎng)沙名人、永州名人、我們的朋友，我們的客戶，從側(cè)面對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行追捧與評(píng)介，這樣讓我們的廣大客戶有機(jī)會(huì)在電視，在報(bào)紙上“露臉”，滿足了我們客戶的心愿，與鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷捆綁在一起。 而是采用“反促銷”策略，做形象，強(qiáng)調(diào)“高檔”，讓公眾羨慕、向往，吊他們的胃口，鼓勵(lì)他們馬上來(lái)看樓，下定。特別提示：不能達(dá)到美譽(yù)度，我們不做廣告不出奇吸引人，我們不做廣告 不震撼全城，我們不做廣告知名度與美譽(yù)度的區(qū)別：如果只有知名度，特別是市場(chǎng)上的一些產(chǎn)品：太子奶，古漢養(yǎng)生精。如垠地中山城，香水灣，這些都只注重了表面的形象，而沒(méi)有深入挖掘項(xiàng)目背后的支撐因素，因而導(dǎo)致現(xiàn)在處于不倫不類，不上不下的尷尬局面。一： 開(kāi)篇用
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