競爭環(huán)境的品牌法寶-品牌營銷十大秘訣-在線瀏覽
2024-08-04 15:02本頁面
【正文】 ? 案例： [要買房到建行。品牌需求將成為強力需求。品牌主張的目的不只是維護忠誠、還要抵制竟品。也可歸納為物質(zhì)價值和品牌價值。 品牌附加值低的產(chǎn)品 。 [ 目標(biāo)：所謂品牌主張，就是總結(jié)出顧客對品牌的最關(guān)注的獨特利益點。 ) 獨特主張 ?問題： 產(chǎn)品同質(zhì)化、訴求如何打動消費者？ ?案例： [一穿就變 ] [啤酒戰(zhàn)略 ] ?要點 ：找到目標(biāo)受眾最關(guān)注的興奮點，集中突破。 [平價超市價格策略 ] ) ?我的產(chǎn)品、銷售有主張嗎？ ?我的主張是消費者感興趣的嗎？ ?我會調(diào)整我的主張嗎？ ) 秘訣六： 光大品牌靠鮮明 功能 主張的鮮明性將越來越重要 品牌主張的重要性越來越鮮明 ? 案例：雞精、三鹿、酒文化 ] ? 中國企業(yè)廣告訴求的變化：信息、質(zhì)量、榮譽、承諾、產(chǎn)品利益誘導(dǎo)、細分訴求、感性訴求、獨特訴求。 ? 要點：主張的階段：辨別、信任、愛好、價值。鮮明的品牌主張的品牌力越來越顯現(xiàn)。為什么沒有左撇子市場。 ? 載體的可載性。但準(zhǔn)確性由我們把握。其實消費者是在噪雜的環(huán)境中，心情浮躁的左顧右盼。而對于三心二意的人，很難接收這樣 的信息。應(yīng)根據(jù)情況將橫向方式改為縱向方式，將任務(wù)分解、依次實施。 ? 目標(biāo)：通過例如 ‘ 關(guān)注 ’‘ 記憶 ’‘ 興趣 ’‘ 利益 ’ ‘ 認同 ’‘ 仰視 ’‘ 忠誠 ’ 等訴求目標(biāo)分步實施。 ) 自問 ?我的信息分幾步傳播最有效？ ?每一部達到的分目標(biāo)是什么？ ?我在營銷中 如何使用縱向傳播？ ) 秘訣九：武林高手、推拉并用 推拉方略 問題： 天上下人造大雨，地上有人接嗎 ？幾句漂亮話會讓人跑十幾里嗎？用錯力的廣告，等于拿錢往水里扔。 ) 營銷要解決的六“不” 不知 不信 不需 不便 不舍 不悅 有效傳播途徑 媒體 有效傳播方式 宣傳 有
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1