車位銷售方案_圖文-在線瀏覽
2024-12-21 10:23本頁面
【正文】 /個，東方米蘭小區(qū)（瑞園小區(qū)北側(cè)）機械車位均價 9 萬元/個，萊安逸輝小區(qū)（瑞園小區(qū)西側(cè)）平層車位 16 萬元 /個；調(diào)研車位租費：東方米蘭小區(qū)機械 車位 250 元 /月（不含管理 — 6— 費），萊安逸輝小區(qū)平層車位 500 元 /月（不含管理費）；調(diào)研車位管理費均為 150 元 /月。瑞園旁邊萊安逸琿項目定位較高，但也存在車位銷售困難的問題，今年一度將平面車位售價由前期的 23萬元降低至 16萬元左右。 為了合理利用資源，節(jié)約管護成本，及時收回資金，盡快完成車位銷售是公司的最大目標。為了實現(xiàn)相對較短的時間內(nèi)項目車位最大的銷售量，最現(xiàn)實的途徑就是靈活車位銷售方式，配合適當(dāng)促銷政策，以實現(xiàn)現(xiàn)狀市場需求下公司利益最大化。 如果采用先租后售的模式，可能會存在有的客戶租期滿后，不購買車位的風(fēng)險，針對這種情況，公司在簽定協(xié)議時，要求業(yè)主在租賃車位前繳納一定的押金（不低于 1 萬元），如果后期不購買車位，押金不予退還。 如果對外出租車位，公司將車位租費相對先租后售模式提高，讓業(yè)主在租和售之間做 權(quán)衡，公司的最終目的，仍以銷售為主導(dǎo)。 如果由業(yè)主先行購買車位，但計劃較長的一段時間不使用， 則 物業(yè)配合降低車位空置期管護費用，按 70%收取。 ，租金抵扣車位款 針對調(diào)研時，有意向先租后 售的業(yè)主，通過電話聯(lián)系，如有購買意向，可向公司財務(wù)交納 1 萬元押金，然后簽訂租售合同，租金可按季度、半年、年交納，平面車位 500 元 / 月（不含管理費），一層車位租費用 450 元 / 月（不含管理費），二層車位租費用為 400 元 /月（不含管理費），管理費用另外交給物業(yè)。若3 年滿后不購買車位，則押金不退還。如果業(yè)主在過程付款不及時或者停止付款，公司將通知物業(yè)公司，對該車位停止使用，直至按規(guī)定交費為止。 二、價格輔助成交策略 — 9— 根據(jù)現(xiàn)場考察車位實際位置，對位置狹小、停車難度大的車位進行價格調(diào)整，具體調(diào)整價格詳見后附車位底價控制表。 對外公布價格在底價基礎(chǔ)上每個車位最少上浮 3 萬元，車位實際成交價格可在公司對外公布價格基礎(chǔ)上進行優(yōu)惠：一次性付款業(yè)主優(yōu)惠 3 萬元；分期付款業(yè)主優(yōu)惠 萬元；以租抵售業(yè)主優(yōu)惠 萬元。 第五部分 銷售組織及實施 一、銷售組織 車位銷售管理、價格制定、活動促銷等由公司負責(zé)，每個車位優(yōu)惠都須由公 司分管領(lǐng)導(dǎo)及主管領(lǐng)導(dǎo)進行書面審批，具體由陜西嘉信物業(yè)公司相關(guān)客服人員與業(yè)主進行聯(lián)系，營銷部相關(guān)人員進行銷控和簽約。與物業(yè)公司合作方式仍沿用原車位銷售合同，在原合同外，力 — 10— 爭年內(nèi)銷售達 100 個車位。另外，在物業(yè)公司的配合下，不定期在小區(qū)院內(nèi)做促銷活動，比如對有意 向買車位業(yè)主登記后贈送食用油、面等活動。 項目車位需求調(diào)研報告 一、調(diào)研背景 項目地下車庫實際建設(shè)車位 435 個，其中平面車位 32個，機械車位一層 183 個，二層 220 個。剩余車位 248 個，其中平面車位 20 個，機械車位一層 101 個，二層 127 個。 二、調(diào)研目的 — 11— 為了加快銷售進度，徹底實現(xiàn)項目清盤，計劃對項目業(yè)主對做一個較為詳細的車位需求調(diào)查與統(tǒng)計分析，以便據(jù)其制定銷售方案。重點為所有二室三室戶型未購買車位的業(yè)主，尤其是家庭有車但至今尚未購買車位業(yè)主。 四、問卷調(diào)查的組織實施 （一）調(diào)研問卷的設(shè)計：根據(jù)車位銷售方案的需要確定問卷結(jié)構(gòu)，擬定并編排問答題，聯(lián)合物業(yè)公司對提出的每個問題考慮其是否必要、能否得出合理的答案。 （二）調(diào)研人員分工及工作安排：公司和物業(yè)各安排一名管理人員全面負責(zé)調(diào)研工作，協(xié)調(diào)各樓棟負責(zé)人，及時根據(jù)進度調(diào)配。 （三）調(diào)查問卷數(shù)據(jù)的整理、錄入、分析?？梢砸晕飿I(yè)公司的調(diào)研結(jié)論為依據(jù)，但物業(yè)公司同我公司立場肯定存在一定的差異， — 12— 業(yè)主素質(zhì)也存在不同，需要經(jīng)過我們結(jié)合自己的資源辯證進行判斷和調(diào)整。 ：
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