地下車位銷售方案[經(jīng)典]-在線瀏覽
2025-06-09 23:25本頁(yè)面
【正文】 ，以租受益，等待時(shí)機(jī)成熟。如合肥元一集團(tuán)開發(fā)的眾多小區(qū)為例，07年陸續(xù)有不少小區(qū)交房入住，目前部分小區(qū)入住率基本90%，車位銷售卻是不急不慢。合肥市場(chǎng)上車位銷售情況較好的，基本為車位配比較低的成熟社區(qū)。合肥市場(chǎng)的車位銷售，基本上前期均不理想。大量地面空間被用作停車，而地下車位使用率偏低。第四、車位銷售策略車位銷售時(shí)間安排參照合肥市車位銷售的方式，建議將XX項(xiàng)目車位再次對(duì)外銷售時(shí)間推遲，待XX項(xiàng)目交房后，安排重點(diǎn)開展車位銷售。例如合肥的元一集團(tuán)旗下項(xiàng)目，在車位集中開盤銷售一批后，會(huì)封盤一段時(shí)間停止銷售，等待客戶心理轉(zhuǎn)變。以合肥市場(chǎng)為例，車位銷售在前期，尤其是交房之前，銷售情況均不理想，較為成功的項(xiàng)目車位銷售案例，均是在小區(qū)入住率達(dá)到一個(gè)高位前，由開發(fā)商持有物業(yè)，租賃為主，當(dāng)小區(qū)步入成熟，再開始以較高價(jià)格開始銷售，回籠投資。B、付款方式多樣化。建議與集中開盤優(yōu)惠一起，推出分期付款方案，最大量吸引客戶購(gòu)買。其他策略A、車位銷售中利用限期限額優(yōu)惠促銷銷售人員電話聯(lián)系客戶，向客戶告知，在本項(xiàng)目車位集中開盤時(shí)間段內(nèi)購(gòu)車位將享有10000元—5000元的優(yōu)惠，如“購(gòu)買車位的，前30個(gè)優(yōu)惠10000元/個(gè)，前50個(gè)客戶購(gòu)買車位優(yōu)惠6000元/個(gè)，50——100名優(yōu)惠3000元/個(gè)”，另外，通知客戶，“車位即將調(diào)價(jià)，年月日，價(jià)格一律上調(diào)5000元/個(gè)”等。B、建議XX項(xiàng)目二期調(diào)整地下車位設(shè)計(jì)，適當(dāng)減少車位數(shù)量。同時(shí)，鑒于地下車位的高額成本，減少配比，也是節(jié)約了開發(fā)資金的投入。目前，一期XX項(xiàng)目主體工程建筑已基本完成，建議盡快進(jìn)行配套建設(shè)，爭(zhēng)取提前交付，盡早讓客戶收房入住、盡早購(gòu)車位。在項(xiàng)目二期銷售中，考慮選擇一批優(yōu)質(zhì)房源，將待銷售的車位進(jìn)行一定房源比例搭配，減少客戶購(gòu)買的選擇余地，也將增進(jìn)車位的銷售。交付后，物業(yè)管理上要求汽車一律入地下車位，嚴(yán)禁地面停車。另：考慮到本項(xiàng)目車位目前的銷售價(jià)格為8萬/個(gè)，在重新銷售前期建議租售結(jié)合的方式進(jìn)行，參照合肥車位租賃價(jià)格，建議本項(xiàng)目車位租金年回報(bào)率要基本達(dá)到4%左右，車位租金價(jià)格建議定在240300元/月。據(jù)此，甲乙雙方在平等自愿、互惠互利、誠(chéng)實(shí)信用的原則下，就甲方將小區(qū)停車位出租給乙方使用的事宜達(dá)成一致意見，特訂立本合同。第二條 承租期限乙方承租期限即為本合同的有效期限。合同期滿經(jīng)雙方協(xié)商一致可以續(xù)簽合同。收取費(fèi)用后，不再退費(fèi)。過期視為放棄續(xù)租權(quán)，甲方無須將乙方列入下一期車位租賃計(jì)劃內(nèi)。租金支付方式為： 。負(fù)責(zé)停車位的公共秩序維護(hù)工作。乙方責(zé)任：不得將停車位轉(zhuǎn)租或轉(zhuǎn)借給他人。停放的機(jī)動(dòng)車輛牌照號(hào)為： 變更的，應(yīng)告知甲方。在停車位內(nèi)修理車輛或清洗車輛須經(jīng)甲方許可。第五條 停車位的所有權(quán)及維護(hù)停車位的所有權(quán)由安徽萬世偉業(yè)投資集團(tuán)所有。第六條 甲方免責(zé)乙方車輛在停車位內(nèi)損壞的，除乙方有證據(jù)證明是甲方的行為所致或甲方?jīng)]有履行職責(zé)所致的，甲方不承擔(dān)賠償責(zé)任。對(duì)于乙方車輛在停車位內(nèi)損壞或丟失的，甲方將協(xié)助乙方向公安機(jī)關(guān)報(bào)案并配合公安機(jī)關(guān)對(duì)案件進(jìn)行調(diào)查和處理。甲方將建立健全停車位的各項(xiàng)管理規(guī)定。第九條 違約責(zé)任除本合同本條規(guī)定的情形外，甲乙雙方不得擅自解除本合同，擅自解除本合同的一方視為違約，守約方有權(quán)要求違約方支付 元的違約金。乙方不正確使用停車位
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