地下車位銷售方案[經典]-展示頁
2025-05-01 23:25本頁面
【正文】 位以一次性付款為主，為了使更多的人可以輕易地購買車位，建議可采用多種方式，如車位分期付款，首期付50%，最1年內全額付清等。在地下車庫全部投入使用后，可考慮分區(qū)進行銀行抵押貸款，進行融資，實現(xiàn)地下車位的變現(xiàn)。車位銷售策略A、參照合肥車位銷售經驗，考慮前期開發(fā)商持有，以租售結合的方式進行銷售。如此考慮，有二方面原因，一是考慮目前回款及尾房銷售工作是重點，故目前階段不建議強銷車位；二是從現(xiàn)在至二期開盤，將有相當長一段時間，沒有具體銷售工作安排，從整個銷售部工作均衡安排上看，也建議將時間適度靠后；三是車位的銷售，尤其是開始，最好是集中精力打個殲滅戰(zhàn)，集中消化一批，然后利用提價等價格杠桿，促進猶豫不決者及早購買。合肥市民喜好省事、方便，有地面停車位，就不愿下地下車位已成普遍現(xiàn)象，目前合肥市入住率比較高的成熟小區(qū)，現(xiàn)基本路面全部都停滿車輛。從合肥市場車位銷售情況來看，前期普遍情況不理想，基本均為項目入住后，銷售率才有所提升，且項目交房越久，入住率越高，車位銷售及使用情況越好。合肥市場上，車位銷售較好的，一是商住項目，擁有大量辦公需求，二是市中心區(qū)成熟小區(qū)，入住率高，停車位較少。事實上，基于回報偏低，業(yè)主未入住等因素，對車位物業(yè)長期持有，以租受益，等待銷售時機成熟，成為部分實力項目采取的主要策略。根據(jù)對合肥市場的了解，部分實力樓盤對車位物業(yè)采用方法是前期持有，以租受益，時機成熟再行以較理想價格銷售，入住率越高，銷售價格越高。從調研機構對合肥市場車位需求量的調查結果看，隨機抽取的有車一族的消費者，約60％的人表示不會考慮購買車位，約40％的人表示將會考慮購買車位，購買動機均為節(jié)省使用成本或現(xiàn)在價格較低，先選個好位置；隨機抽取部分無車的項目業(yè)主，基于消費能力和投資回報的考慮，約80％的人表示最近將不考慮購買車位。從項目車位配比來看，XX縣房產項目來中，本項目是唯一有車位銷售的項目，以XX縣市場的消費能力及消費習慣看，車位走入尋常百姓家仍然需要一段時間，所以說在一定時期內XX縣市場車位需求量依然走低。車位的投資回報率比較低，以合肥市場普通車位為例，總價8萬元的車位月租金一般在200400元/月，每年的投資回報率僅為4%。以租售結合的方式進行銷售，部分公開對外銷售，部分由開發(fā)商保留作為日常備用車位對外出租。車位租金價格范圍為200400元/月。 完美WORD格式資料 安徽XX項目地下車位銷售方案第一、XX縣市場車位物業(yè)調查分析目前前XX縣市場除本項目外暫無同類型物業(yè)銷售，無法提供車位銷售的市場依據(jù)，因此本項目車位銷售將參照其他城市車位銷售方式，以下將以合肥車位銷售為例。第二、其他城市車位營銷模式（以合肥市場為例）目前合肥市場車位銷售價格一般為810萬左右，銷售方式為租售結合方式。合肥市場車位銷售特點：銷售時間一般為交房后半年左右開始正式對外銷售。前期車位銷售情況基本都不理想，待項目入住率提高后，車位銷售才逐漸正常起來。第三、背景分析及調查結論從XX縣房產市場車位整體配比及銷售情況看，市場上車位需求量相對較少。以合肥市場作為參照物，從消費能力及投資心理來看，大多數(shù)消費者對車位物業(yè)的需求空間并不明顯。合肥車位市場整體反應冷淡，部分項目不銷售車位，而是長期持有，提高租金
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