地下車位銷售經(jīng)典方案-在線瀏覽
2024-12-30 11:31本頁面
【正文】 車位物業(yè)的需求空間并不明顯。 合肥車位 市場 整體 反應(yīng)冷淡，部分項目不銷售車位，而是長期持有，提高租金，以租受益，等待時機成熟。如 合肥元一集團開發(fā)的眾多小區(qū)為例 ， 07 年陸續(xù) 有不少小區(qū) 交房入住，目前 部分小區(qū) 入住率基本 90%，車位銷售卻是不急不慢。 合肥 市場上車位銷售情況較好的，基本為車位配比較低的成熟社區(qū)。 合肥市場的 車位銷售，基本上前期均不理想。 大量地面空間 被用作停車 ， 而 地下車位使用率偏低。 第 四、 車位銷售策略 車位銷售時間安排 參照合肥市車位銷售的方式，建議將 XX 項目 車位 再次對外銷售時間推遲 ，待 XX項目 交房 后，安排重點開展車位銷售。例如 合肥的元一集團旗下項目 ，在車位集中開盤銷售一批后， 會封盤一段時間停止 銷售，等待客戶心理轉(zhuǎn)變。 以合肥市場為例，車位銷售在前期，尤其是交房之前，銷售情況均不理想，較為成功的項目車位銷售案例，均是在小區(qū)入住率達到一個高位前，由開發(fā)商持有物業(yè)，租賃為主，當小區(qū)步入成熟，再開始以較高價格開始銷售，回籠投資。 B、付款方式 多樣化 。 建議與集中開盤優(yōu)惠一起，推出 分期付 款方案 ，最大量吸引客戶購買。 其他策略 A、 車位銷售中利用 限期限額優(yōu)惠促銷 銷售人員 電話 聯(lián)系客戶， 向客戶告知，在 本 項目車位集中 開盤時間段內(nèi)購車位將享有 10000 元 — 5000 元的優(yōu)惠 ，如“ 購買 車位的，前 30 個優(yōu)惠 10000 元 /個， 前 50個 客戶購買車位優(yōu)惠 6000 元 /個，50—— 100 名 優(yōu)惠 3000 元 /個 ” ，另外，通知客戶， “ 車位即將調(diào)價 ， 年 月 日，價格一律上調(diào) 5000 元 /個”等 。 B、 建議 XX項目 二 期 調(diào)整地下車位設(shè)計，適當減少車位數(shù)量。同時，鑒于地下車位的高額成本，減少配比，也是節(jié)約了開發(fā)資金的投入。 目前，一期 XX 項目 主體 工程建筑已基本完成，建議盡快進行 配套建設(shè) ，爭取提前交付，盡早讓客戶收房入住 、盡早購車位。 在 項目 二期銷售中，考慮選擇一批優(yōu)質(zhì)房源， 將待銷售的車位 進行一定房源比例搭配，減少客戶購買的選擇余地，也將增進 車位的銷售 。 交付后，物業(yè)管理上要求汽車一律入地下車位，嚴禁地面停車 。 另：考慮到本項目車位目前的銷售價格為 8 萬 /個，在重新銷售前期建議租售結(jié)合的方式進行，參照合肥車位租賃價格，建議本項目車位租金年回報率要基本達到 4%左右，車位租金價格建議定在240300 元 /月。據(jù)此，甲乙雙方在平等自愿、互惠互利、誠實信用的原則下，就甲方將小區(qū)停車位出租給乙方使用的事宜達成一致意見，特訂立本合同。 第二條 承租期限 乙方承租期限即為本合同的有效期限。合同期滿經(jīng)雙方協(xié)商一致可以續(xù)簽合同。收取費用后，不再退費。過期視為放棄續(xù)租權(quán)，甲方無須將乙方列入下一期車位租賃計劃內(nèi)。租金支付方式為： 。 負責停車位的公共秩序維護工作 。 乙方責任： 不得將停車位轉(zhuǎn)租或轉(zhuǎn)借給他人 。 停放的機動車輛牌照號為： 變更的，應(yīng)告知甲方 。 在停車位內(nèi)修理車輛或清洗車輛須經(jīng)甲方許可 。 第五條 停車位的所有權(quán)及維護 停車位的所有權(quán)由 安徽萬世偉業(yè)投資集團 所有。 第六條 甲方免責 乙方車輛在停車位內(nèi)損壞的，除乙方有證據(jù)證明是甲方的行為所致或甲方?jīng)]有履行職責所致的，甲方不承擔賠償責任 。 對于乙方車輛在停車位內(nèi)損壞或丟失的，甲方將協(xié)助乙方向公安機關(guān)報案并配合公安機關(guān)對案件進行調(diào)查和處
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