10市場營銷計劃、組織與控制ppt-市場營銷學教學課件-在線瀏覽
2024-12-21 08:19本頁面
【正文】 我們欲往何方 ? 三 、 營銷戰(zhàn)略 —— 達到目標的指導方針 ? 四 、 營銷策略 —— 達到目標的具體套路 ? 五 、 組織安排 —— 誰來執(zhí)行 ? 六 、 時間進度 —— 何時做何事 ? 七 、 費用預算 —— 執(zhí)行計劃的投入 ? 八 、 評估效果 —— 該計劃產出成果的衡量 19 一、形勢分析 ——我們的處境 ? （ 一 ） 企業(yè)歷史背景分析 ——“我 ” ? （ 二 ） 消費者分析 ——“你 ” ? （ 三 ） 行業(yè)市場與競爭分析 ——“他 ? （ 四 ） 營銷宏觀環(huán)境 ——“天下 ” 天下 我 他 你 20 （一）企業(yè)歷史背景分析 ——“我 ” ? 。 ? 、 目標 。 ? 、 劣勢 。 21 （二）消費者分析 ——“你 ” ? 。 ? ？ ? ？ 他們怎樣生活 、怎樣使用該產品及相關產品 ？ ? ？ ? ， 在產品中尋求何種特性 ？ ? ， 購買時的影響因素 。 ? 。 ? ——是否形成了市場領導者 、挑戰(zhàn)者 、 追隨者 、 補缺者 。 ? 。 ? 。 ? 。 ? 。 ? 。 ? 。 ? 。 ? 。 ? 。 ? 。 ? 26 （二）顧客關聯(lián)標準目標 ? 。 ? 。 ? 。 ? 。 ? 。 ? 。 ? 。 ? 。 ? 。 ? ? 。 ? 。 ? 。 ? 。 29 三、營銷戰(zhàn)略 ——達到目標的指導方針 （ 一 ） 謀略原則 兵法 、 哲學層次的方法論簡要陳述 。 ? 、 獲利性及發(fā)展前景 。 ? 任性。 ? ： （ 1） 產品 ——特征 、 性能 、 風格； （ 2） 服務 ——范圍 、 方位 、 設施 、 人員； （ 3） 人員 ——外表印象 、 綜合素質 、 業(yè)務技術能力 、 職業(yè)倫理感； （ 4） 形象 ——企業(yè)文化 /理念 、 形象定位關鍵語 。 32 四、營銷策略 ——達到目標的具體套路 （ 一 ） 產品策略 （ 二 ） 價格策略 （ 三 ） 渠道策略 （ 四 ） 促銷策略 33 （一）產品策略 ? 。 ? 、 花色品種 。 ? 。 ? 。 ? 。 36 （四）促銷策略 ? 、 大體數(shù)量 。 ? 、 創(chuàng)意與作品 、 廣告概念 、 賣點 、 主題 、標題 、 文案 、 設計 、 制作 。 ? 、 手段 、 操作細節(jié) 。 ? 。 ? 。 /甘特圖 （ 時間 ——活動二維圖表 ） 。 ? 。 41 九、附件 ? 計劃內容的支持文件 、 附屬文件 。 ? 協(xié)調性 是指市場營銷部門在企業(yè)內部各個職能部門中能夠起到協(xié)調的作用，使各個職能部門的活動都能滿足目標顧客的需要為出發(fā)點，來制訂各自的工作方針。 46 （二）市場營銷組織機構的形式 ? ? ? ? 47 營銷副總 營銷計劃 經 理 廣告促銷 經理 銷 售 經 理 市場研究 經 理 新產品 經 理 48 市場營銷經理 營銷管理經理 促銷經理 銷售主管經理 市調經理 新產品經理 區(qū)域銷售經理 地區(qū)銷售經理 銷售代表 49 市場營銷經理 營銷管理經理 促銷經理 產品主管經理 市場調查經理 新產品經理 產品大類經理 各具體產品經理 50 市場營銷經理 營銷管理經理 廣告與促銷經理 市場主管經理 市場調查經理 推銷經理 A市場經理 B市場經理 51 三、市場部的建設 ? （ 一 ） 市場部有效運作的作用 ? （二）市場部的職能 ? （三）市場部與銷售部的區(qū)別 ? （四）市場部的工作核心 ? （五）市場部的工作模式 ? （六）正確處理市場部與其他部門之間的關系 52 （一）市場部有效運作的作用 ? （ 1） 可以促進經營觀念的轉變 ， 較好地適應市場競爭環(huán)境的變化 ， 提高企業(yè)競爭力 。 ? （ 3） 市場部的建立 ， 有助于企業(yè)的創(chuàng)新 。 53 （二）市場部的職能 ? 在企業(yè)營銷組織機構中 ， 市場部作為決策層直接領導下的智囊機構 ， 企業(yè)決策者頭腦中的參謀部 ， 其基本職能應該有以下幾項： ? ? ? 54 （三）市場部與銷售部的區(qū)別 ? ? （ 1） 市場部負責開拓的是明天的市場和潛在的市場 。 ? （ 2） 市場部宣傳的是企業(yè)形象和企業(yè)創(chuàng)新精神 ， 為把新產品推向市場做好輿論宣傳 ， 銷售部重點從事的是產品推銷
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