采購培訓談價技巧ppt課件-在線瀏覽
2025-02-28 18:42本頁面
【正文】 ，并列出優(yōu)先級，將重點簡短列在紙上，在談判時隨時參考，以提醒自己。沒有達成協(xié)定總比勉強達成協(xié)定好。這些人的權(quán)限都不一樣。談判之前，最好問清楚對方的權(quán)限。 (5) 放長線釣大魚： 有經(jīng)驗的采購人員知道對手的需要，故盡量在小處著手滿足對方，然后漸漸引導對方滿足采購人員自己的需要。 (6) 采取主動，但避免讓對方了解本公司的立場： 攻擊是最佳的防御，采購人員應(yīng)盡量將自己預(yù)先準備的問題，以開放式的問話方式，讓對方盡量暴露出對方的立場，然后再采取主動，乘勝追擊，給對方足夠的壓力，對方若難以招架，自然會作出讓步。 (8) 盡量以肯定的語氣與對方談話： 否定的語氣容易激怒對方，讓對方?jīng)]有面子，談判因而難以進行。 (9) 盡量成為一個好的傾聽者： 一般而言，業(yè)務(wù)人員總是認為自己是能言善道，比較喜歡講話。 (10) 盡量為對手著想： 全世界只有極少數(shù)的人認為談判時，應(yīng)趕盡殺絕，絲毫不能讓步。人都是愛面子的，任何人都不愿意在威脅的氣氛下談判，何況本公司與良好的供貨商應(yīng)有細水長流的合作關(guān)系，而不是對抗的關(guān)系。草率倉促的決定大部分都不是好的決定，智者總是先深思熟慮，再作決定。事實上，有經(jīng)驗的采購人員總會設(shè)法為自己的公司爭取最好的條件，然后讓對方也得到一點好處，能對他們的公司交待，因此站在好又多采購的立場，若談判的結(jié)果是 60/40， 70/30，或甚至是 80/20，也就不會“于心不忍”了。小編可能分得更細一些，實事實干，遇見不同的人采用不同的方法和對策。遠遠比市場還要高。但是，大多數(shù)人，還是會賣這個人情的。所以，談判就會容易多了，也
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1