現(xiàn)代企業(yè)市場營銷管理(1)-在線瀏覽
2025-02-28 10:32本頁面
【正文】 功能 第三，產(chǎn)品的占有效用 ⑷融資功能 第四，產(chǎn)品的形式效用 ⑸風(fēng)險功能 ⑹信息功能 市場營銷管理 營銷管理的具體過程 : （ 1）分析市場機(jī)會 : ①發(fā)掘市場機(jī)會 ②評估市場機(jī)會 （ 2）選擇目標(biāo)市場 : ①市場需要衡量與預(yù)測 ②市場細(xì)分 ④市場定位 （ 3）擬定市場營銷組合 : ①產(chǎn)品、②價格、 ③分銷 、④促銷 。這是產(chǎn)品市場營銷活動的規(guī)律，是商品更新?lián)Q代、推出新的過程，這一完整的過程要經(jīng)歷四個階段：介紹期、成長期、成熟期和衰落期。 成長期 ： 改進(jìn)產(chǎn)品性能，提高產(chǎn)品質(zhì)量，發(fā)展新品種、開拓新市場 ；以質(zhì)量上乘樹立良好的產(chǎn)品形象；發(fā)揮中間商的作用，廣泛分銷。 成熟期： ①產(chǎn)品改革策略 ②市場開發(fā)策略 ③營銷組合的策略 衰退期： ①集中策略、②持續(xù)策略、 ③撤退策略。品牌名稱應(yīng)具有 （ 1）合法性 、 （ 2）適宜性 （ 3）獨特性、（ 4）簡捷性 、（ 5）便利性 、（ 6）提示性 商標(biāo) 是商標(biāo)的法律標(biāo)記，俗稱牌子 。 隨行就市價格策略 折扣價格政策：業(yè)務(wù)折扣、數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣 、季節(jié)性折扣 、 差別定價策略： 心里價格策略：零頭價格 、整數(shù)價格 、聲譽價格 、“特價品”價格 、投標(biāo)價格 地區(qū)價格策略 ：生產(chǎn)地價格 、統(tǒng)一訂貨價格 、地域價格 特殊訂價法策略：同質(zhì)低價策略 、單位標(biāo)價法 、系列價格 新產(chǎn)品訂價策略：撇油價格 、滲透價格、滿意價格 營銷渠道圖 生產(chǎn)者 消費者 生產(chǎn)者 零售商 消費者 生產(chǎn)者 批發(fā)商 零售商 消費者 生產(chǎn)者 代理商 批發(fā)商 零售商 消費者 優(yōu)點： 由于生產(chǎn)者和消費者直接見面消費者能更好地了解并掌握商品的性能、特點和使用方法生產(chǎn)者能直接了解消費者的需求、購買特點及變化趨勢。 企業(yè)的直接銷售活動往往又是促銷活動 缺點 ： 在產(chǎn)品與目標(biāo)顧客方面難以使產(chǎn)品在短期內(nèi)分銷 ，也難于迅速占領(lǐng)市場 對于競爭者來說，由于生產(chǎn)者只采用直接銷售渠道，很難滿足市場的廣泛需求，競爭對手就會趁機(jī)而入 直接渠道的優(yōu)缺點 間接渠道的優(yōu)缺點 優(yōu)點： 第一，有助于廣泛分銷 第二，緩解生產(chǎn)者人、財、物等力量的不足，使生產(chǎn)者可以專心集中進(jìn)行生產(chǎn) 第三，間接促銷。 缺點： 第一，不便于直接溝通信息。 中間商 代理商：銷售代理、廠家代理、商品經(jīng)紀(jì)人、寄售代理商 批發(fā)商：工業(yè)品貿(mào)易中心、農(nóng)副產(chǎn)品城市批發(fā)機(jī)構(gòu)、小商品批發(fā)市場、信托公司信托公司、貿(mào)易貨棧。當(dāng)目標(biāo)市場的需求潛量很大，顧客較多，且分布廣泛而又稀疏，廠家可考慮多環(huán)節(jié)、多數(shù)
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