【正文】 縣區(qū)或 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，拉開門店的距離之后，配送成本問題；其次，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費水平很低，假冒偽劣商品充斥市場，一些店主又很難堅守信譽，要想做到統(tǒng)一采購和配送十分困難。并且，從長遠來講，食雜店等被連鎖便利店取代也是發(fā)展的必然?？傊?，小型連鎖便利店出現(xiàn)了加速發(fā)展的勢頭 ,城市網(wǎng)點密布 的傳統(tǒng)食雜店 ,雜貨店的經(jīng)營管理方式和技術(shù)水平 ,開始發(fā)生革命性的變化 ,連鎖便利店在城市零售商業(yè)體系中的地位相當重要 ,其市場份額不低于甚至超過大賣場 ,如果在這種業(yè)態(tài)的發(fā)展上不迎頭趕上 ,有可能喪失產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢 .無論從加快流通業(yè)現(xiàn)代化還是提高社會綜合效益出發(fā) ,都有必要促進連鎖便利店的發(fā)展。 2. 邊緣商圈 10%。商圈可分為三個層次，即核心商圈、次級商圈和邊緣商圈。對一個商店來說，商品陳列主要有兩種，即櫥窗商品陳列與賣場商品陳列。它通常包括若干商品大類，即商品系列。如西服與領(lǐng)帶。再銷售者是指通過轉(zhuǎn)賣商品而獲得利潤的營利性組織，具體包括批發(fā)商與零售商，是二次及其以下的批發(fā)商和零售商。 2．（ A） 3．（ D） 4．（ D） 5．（ D） 6．（ D） 7．（ C）8．（ B）。 （ ） 更正：核心商圈是指最接近店鋪的區(qū)域，在這個區(qū)域內(nèi)顧客來店購物最方便。 （ ） 更正：工作人口是次級商圈中基本顧客的主要來源。（或：居住人口是核心商圈中基本顧客的主要來源。 （√） （ ） 更正：通道的寬度因客流量及賣場面積的大小而不同，但最低應(yīng)保持兩人并行時所需要的寬度，即在 ～ 米之間。為此，要遵循“醒目、親切、豐滿、吸引力、方便、展示、附加說明、心理、整體、效益”十大原則。一般來說，商品陳列高度的有效范圍在離地面的 0． 6～ 1． 8 米之間。 （ ） 更正：批發(fā)商既是生產(chǎn)者的銷售代理人，也是零售商或產(chǎn)業(yè)用戶的購買代理人。對有店鋪零售商來說，店鋪選址是非常重要的。零售經(jīng)營者可以隨時改變他們的價格、商品組合、服務(wù)內(nèi)容與促銷手段等營銷組合要素，而店鋪的位置一旦決定就很難改變了，因此，占據(jù)優(yōu)越的店鋪位置是獲得其他競爭者不易模仿的競爭優(yōu)勢的重要途徑。 2． 商品陳列有哪些技術(shù)要求 ?答：商品陳列的技術(shù)要求主要有： a) 陳列高度及位置。一般來說，商品陳列高度的有效范圍在離地面的 0． 6 米～ 1． 8米之間，其中又可為四段，即上段（ 1． 2～ 1． 8 米）、黃金段（ 0． 85～ 1． 2 米）、中段（ 0． 5～ 0． 85 米）和下段（ 0． 1～ 0． 5 米）。 b) 標題說明。賣場的商品陳列標題可分為“大標題”、“中標題”和“小標題”。商品的顏色、種類多種多樣，因此，背景色彩的選擇也很困難，但背景色彩配置的好壞對商品陳列效果也有一定的影響，在選擇背景色彩時要注意以下幾點：①不能太顯眼。③選擇與商品同系統(tǒng)的色調(diào)。 d) 陳列技巧。常用的陳列“小技巧”有：①表現(xiàn)“廉價” 的陳列。③表現(xiàn)“豐富”的陳列。 楓樹開放教育博客 3． 觀察你所在地區(qū)的某個商場或店鋪，分析其內(nèi)部設(shè)計，并指出在某一方面的特色。在商場建立店中店，原因是玉器店的潛在客戶需要不斷培養(yǎng)，客戶檔案的建立比較耗費精力，直接在地處繁華路段高檔客流穩(wěn)定的高檔百貨商場內(nèi)建立店中專賣店。打造高檔、典雅、精制、古典的室居環(huán)境，營造休閑安謐、古典厚重的氣息和氛圍，十分符合品玉愛玉一族的文化結(jié)構(gòu)和情商品位，對商場上叱詫風云的成功人士也是一種文化的吸引力和品位上的感召力。在名字體現(xiàn)天然形成的珍惜寶物，經(jīng)人工修飾后又堪稱經(jīng)典的藝術(shù)臻品；而名字要體現(xiàn)行業(yè)特點，與大眾素養(yǎng)相吻合；折射的含義 會更為廣泛，也更容易傳播。產(chǎn)品規(guī)劃上分為兩大類：擺件、掛件。所有產(chǎn)品定位為高檔和頂級系列，掛件首飾最低售價 2888 元起，貴重的擺件達到幾百萬元，其中的頂級 “ 五圣人 ” 更是價格高達 1000 多萬元，曾經(jīng)在拍賣行上一展風采，堪稱國寶級產(chǎn)品。它包括兩層含義：一是批發(fā)商自身的組織化；二是用戶組織化。它主要包括兩項內(nèi)容：一是高效率的信息搜集、加工和處理系統(tǒng)；二是向用戶提供高質(zhì)量的信息。物流功能是批發(fā)商業(yè)的重要功能。（ 4）專業(yè)化。 六、案例分析題（ 10 分 楓樹開放教育博客 答 :北京東方好友景德鎮(zhèn)陶瓷城位于王府井大街 277 號，營業(yè)大廳 1500 多平方米，匯集了現(xiàn)代陶瓷藝術(shù)大師的精品、絕品，集中了代表當代先進水平的青花、彩繪、色釉、薄胎、雕塑等工藝瓷和景德鎮(zhèn)著名廠家生產(chǎn)的日用生活瓷．是一個濃縮的景德鎮(zhèn)陶瓷世界．也是一個最具代表性的陶瓷文化教育和商品展示基地。另外，這里是全國唯一被景德鎮(zhèn)市政府授予“景德鎮(zhèn)陶瓷指定專賣”牌匾的專營點， 也是全國最大的一座陶瓷城 .. 北京東方好友景德鎮(zhèn)陶瓷城的環(huán)境優(yōu)勢及品牌影響，依托了景德鎮(zhèn)在日用陶瓷，藝術(shù)瓷的開發(fā)，生產(chǎn)，和人才資源的優(yōu)勢。主導(dǎo)產(chǎn)品有：高檔骨質(zhì)瓷餐具、茶咖啡具、辦公用瓷系列；高檔藝術(shù)陳列瓷系列：高白釉茶杯、高檔酒類、保健品包裝系列。 案例說明了店 鋪選址的重要性。顧客選擇商店進行購物時，店鋪的位置是所考慮的最重要因素，景德鎮(zhèn)陶瓷對銷售者來說是一種中高檔耐用消費品。該商圈的潛在購買力很大意義上決定店鋪經(jīng)營的成敗。在北京的專賣店，引導(dǎo)時尚潮流，使王府井不僅“買全國、賣全國”，而且“買世界、賣世界”，成為展示世界名牌產(chǎn)品的國際舞臺 。因為，陶瓷城可以隨時改變他們的價格、服務(wù)內(nèi)容與促銷手段等營銷組合要素，而店鋪的位置一旦決定就很難改變了，它是企業(yè)經(jīng)營目標、制定經(jīng)營策略的重要依據(jù)，是影響經(jīng)營效率的重要因素，關(guān)系到零售企業(yè)的發(fā)展前途。王府井是北京最繁華商業(yè)街之一，在全國乃至全世界都是有影響力的，對開拓和培養(yǎng)市場無疑是最好的環(huán)境。 電大天堂【流通 概論】形考作業(yè)三： 一、填空題 1． 自發(fā)形成到自覺建設(shè) 2． 不以盈利為目的 、 以盈利為目的 。 4． 會員制度 、 委托代理原則 、 6． 會員制形式 、 交易所理事會 、 7． 商品銷售自動化 、 商品配選自動化 8． 降低商店的營運成本 二、名詞解釋 1．批發(fā)市場 —— 是指集中進行現(xiàn)貨批量交易的場所。 3．網(wǎng)上貿(mào)易 —— 也稱電子貿(mào)易或網(wǎng)上交易，是指利用國際互聯(lián)網(wǎng)或其他專用網(wǎng)絡(luò)進行的貿(mào)易活動。 5． POS 系統(tǒng) — — 是銷售時點管理系統(tǒng)的簡稱。 三、單項選擇題（將正確答案的字母序號填在括號內(nèi)） 1．（ C） 2．（ B）。 7．（ C） 8．（ D） 9．（ A）。這里所說的批發(fā)市場是具體的商品交易所，且是進行現(xiàn)貨批量交易場所，是一種有形市場。 )4.（√） 5.（） 更正：中央批發(fā)市場是規(guī)范化程度最高、交易規(guī)模最大的一種批發(fā)市場，其主要特點是：大多設(shè)在商品的集散中心、交通中心或消費者密集的大城市；一般都是“官辦的” ,且交易者不多，但交易量去很大 。 9.（√） 10．（） 更正： 網(wǎng)上廣告同傳統(tǒng)的廣告形式相比，其首要特點是廣告成本較低 . 五、簡答題 1． 商品交易所對上市商品有哪些規(guī)定 ? 答：世界各地的商品交易所對上市商品都有較嚴格的規(guī)定，一般來說，交易所的上市商品必須具備以下條件：（ 1） 必須是耐久性商品。（ 2）必須是替代 性商品。而只有商品易于標準化，才能形成標準化的期貨合約，進而才能進行標準化合約的買賣。這一條件保證了上市商品能夠有大量的買主與大量的賣主，以便進行競爭買賣。這一條件保證了上市商品交易的高度靈活性、流動性和自由競爭性，從而保證市場機制的形成及其作用的充分發(fā)揮。 答：根據(jù)批發(fā)市場的交易原則，批發(fā)市場 的交易方法主要有以下幾種： 1． 拍賣交易。拍賣時依次叫價的方法有兩種，一種是上增叫價，一種是下減叫價。這種交易方法是，先由拍賣人公布商品，然后由各競買人在規(guī)定時間內(nèi)將密封標書交給拍賣人，拍賣人在預(yù)約時間內(nèi)公開開標，并將商品賣給出價最高的投標人。 3． 協(xié)商交易。協(xié)商交易大多在不太規(guī)范的批發(fā)市場中使用。憑樣品交易是指通過眼力觀察樣品的質(zhì)量而進行交易。 5． 憑規(guī)格交易。憑規(guī)格交易在生產(chǎn)資料批發(fā)市場和部分工業(yè)日用品批發(fā)市場中經(jīng)常使用。憑標準品級交易是指交易雙方對某些商品以其標準品質(zhì)如成份、含量、純度等作為依據(jù)而進行的交易。 答：電子商務(wù)改變了原有的經(jīng)營模式，對傳統(tǒng)的營銷方式和生產(chǎn)方式產(chǎn)生了巨大沖擊，對企業(yè)來說是面臨新的挑戰(zhàn)，同時也是新的機遇。具體來說電子商務(wù)的作用有：（ 1） 增加銷售機會，擴大銷售收入。同時，網(wǎng)上銷售成本低，無中間環(huán)節(jié)，價格