企業(yè)戰(zhàn)略管理講義ppt課件-在線(xiàn)瀏覽
2025-02-26 12:01本頁(yè)面
【正文】 與開(kāi)發(fā)能力 產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 ? 產(chǎn)品市場(chǎng)地位 市場(chǎng)占有率＝（本企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售量／市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售量） １００％ 市場(chǎng)覆蓋率＝（本企業(yè)產(chǎn)品投放地區(qū)數(shù)／全市場(chǎng)應(yīng)銷(xiāo)售地區(qū)數(shù)） １００％ ? 產(chǎn)品的收益性 企業(yè)應(yīng)確定以高收益產(chǎn)品為中心的產(chǎn)品組合 收益性分析的主要內(nèi)容： １．進(jìn)行銷(xiāo)售額的ＡＢＣ分析，確定深入調(diào)查的Ａ類(lèi)重點(diǎn)產(chǎn)品； ２．進(jìn)行邊際利潤(rùn)分析，以明確企業(yè)各種產(chǎn)品的邊際利潤(rùn)貢獻(xiàn)度； ３．進(jìn)行量本利分析，以查明經(jīng)營(yíng)安全率和確定目標(biāo)銷(xiāo)售量。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力 （二） ? 定價(jià)能力 綜合考慮國(guó)家的價(jià)格政策、市場(chǎng)需求、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品成本、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、商標(biāo)信譽(yù)、銷(xiāo)售方法、銷(xiāo)售費(fèi)用、銷(xiāo)售服務(wù)、經(jīng)濟(jì)法規(guī)等多方面因素來(lái)進(jìn)行。 ? 促銷(xiāo)能力 即廣告、人員推銷(xiāo)、企業(yè)的公共關(guān)系及營(yíng)業(yè)推廣。 價(jià)值鏈的構(gòu)成 ? 基本活動(dòng)是指生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)性活動(dòng) ， 一般可分成原料供應(yīng) 、 生產(chǎn)加工 、 成品儲(chǔ)運(yùn) 、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù)五種活動(dòng) 。 ValueChain 價(jià)值鏈 Inbound Operations Outbound Marketing Services logistics logistics and sales 進(jìn)貨后勤 生產(chǎn) 出貨后勤 銷(xiāo)售 / 營(yíng)銷(xiāo) 服務(wù) Firm infrastructure (planning, finance, etc.) 企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施 Technology development 技術(shù)開(kāi)發(fā) Procurement 采購(gòu) Human resource management 人力資源管理 Supporting Activities 支持活動(dòng) Primary Activities 基本活動(dòng) 利 潤(rùn) 價(jià)值鏈聯(lián)系與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 價(jià)值鏈的內(nèi)在聯(lián)系 價(jià)值鏈內(nèi)在聯(lián)系的方式： 主體活動(dòng)與支持活動(dòng)間的各種聯(lián)系 主體活動(dòng)之間的聯(lián)系 內(nèi)在聯(lián)系形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方式： 最優(yōu)化 協(xié)調(diào) ? 價(jià)值鏈間的聯(lián)系 價(jià)值鏈戰(zhàn)略環(huán)節(jié)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 經(jīng)濟(jì)學(xué)的一般原理 ? 價(jià)值鏈的一般
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