促銷管理辦法ppt課件-在線瀏覽
2025-02-26 07:00本頁面
【正文】 問題九： 沒有經(jīng)過公司同意，促銷先斬后奏 —— 先執(zhí)行后申請，以浙江為最多。 精益化管理階段 管理出效益。福建、廣東、浙江尤其需要精益化管理，真正發(fā)揮各級經(jīng)理的職能作用。對蜂蜜的銷售管理而言，抓好促銷管理是業(yè)績突破的關(guān)鍵。特別是要強化市場部職能中的促銷規(guī)劃、導(dǎo)購訓(xùn)練、市場稽核與考核跟進(jìn)。 二：促銷概述 1：定義 ：促銷是銷售促進(jìn)（ Sales Promotion）的簡稱，是借由一定的手段或工具對產(chǎn)品施加推力，使產(chǎn)品能更快 進(jìn)入市場和提升銷量。 2：促銷預(yù)案 任何促銷都有預(yù)案。導(dǎo)致申請被拒或方案執(zhí)行不到位?；蛘吒魇^(qū)對特定時間，可在正常銷售范圍內(nèi)的產(chǎn)品實施以提升銷量為目的 統(tǒng)一促銷活動 。便于生產(chǎn)安排、經(jīng)銷商進(jìn)貨、市場操作與跟進(jìn)。 09年需要強化專案促銷。 說明：生產(chǎn)日期超過六個月或跨年度四個月的產(chǎn)品界定為屆期產(chǎn)品。況且 KA超過 1/3的保質(zhì)期就不再收貨。 說明：個案促銷往往具有突發(fā)性、本土性，可能是店慶、新店開業(yè)或某超市系統(tǒng)指定的產(chǎn)品促銷。 09年應(yīng)加以改變。它與普通促銷活動最大的不同是：不僅關(guān)心銷量，還要兼顧品牌。 說明：主題活動需要把握三原則： （ 1）相關(guān)性。具體包括兩個方面：一是要有親和力，人們一聽，感覺很近、很舒服，而不是覺得厭煩；一是要有可信度。是指主題要與品牌定位一致。如果品牌是提倡安全的，就不要去搞登山運動；如果品牌是提倡激情的，也不要去搞釣魚比賽。主要是指主題的新穎性和有趣性。 整合促銷 定義 ：將 多種促銷手段在同一時間、同一門店予以整合使用； 在時間跨度及產(chǎn)品線銷售推廣方面，講究促銷環(huán)環(huán)相扣，互相呼應(yīng)，使資源利用最大化。 策略：（舉例討論：女人蜂露如何推廣？） （ 08年談不上整合促銷，要做到這一點，首先需要豐富產(chǎn)品線與明確產(chǎn)品定位。） 四、促銷流程作業(yè) 1：促銷申請與審批 原則 ：所有促銷活動都必須事先申請，經(jīng)執(zhí)行總經(jīng)理簽字（或授權(quán)簽字 —— 授權(quán)簽字須發(fā)文）加蓋業(yè)務(wù)章方為有效。 流程 ：當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)人與經(jīng)銷商協(xié)商后提報申請單 → 發(fā)至各?。▍^(qū)域）經(jīng)理簽字
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