分銷渠道設計與管理(1)-在線瀏覽
2025-02-24 04:01本頁面
【正文】 ② 直銷有利于節(jié)省廣告、宣傳等開支 ③ 直銷有利于解決產需之間的矛盾 ④ 加快資金周轉 ⑤ 增加制造商對渠道的控制力 三、分銷渠道的特征 (二 ) 渠道的寬度 含義：取決于渠道環(huán)節(jié)中使用同類型中間商的個數。 分類 ?單渠道 ?多渠道 優(yōu) 點 缺 點 多 渠 道 分 銷 細分市場，增加市場覆蓋面； 尋找有效渠道降低渠道成本； 尋求為目標客戶更好服務的渠道 容易產生 渠道沖突 ( ) 第二節(jié) 分銷渠道設計 一、分銷渠道設計步驟 ? 分析客戶的 確定分銷 服務需要 渠道目標 評估選擇 設計各種 分銷渠道方案 分銷渠道方案 “ 4W 1H ” ? what?s the product? variety of products ? Where can I buy them? convenience ? When can I get the products? waiting for the products ? Why do I choose this brand? many reasons ? How about its service?service level 機床制造商美國 OA公司實施了經銷商一體化系統(tǒng)。因此，公司要求每一個經銷商持有最低數量的機床和部件。系統(tǒng)使得每個經銷商在尋找所需部件時，都能查詢倉庫中的庫存，并與其他經銷商進行溝通
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