渠道管理——分銷渠道績效評價-在線瀏覽
2024-12-03 01:06本頁面
【正文】 分配兩極分化加劇 ? 自由職業(yè)者增加 服務(wù)產(chǎn)出水平的評價 ?市場覆蓋率 ?分銷商的分銷能力 ?顧客滿意度 ? 柔性（環(huán)境反應(yīng)能力） ? 可靠性（渠道履行承諾能力） ? 價格（企業(yè)價格優(yōu)勢和利用價格促銷的能力） ? 質(zhì)量（企業(yè)售后服務(wù)的能力） 分銷渠道運行績效的評估 ?渠道通暢性的評估 ?渠道覆蓋率評估 ?渠道流通能力及其利用率 ?渠道的財務(wù)績效評價 渠道通暢性的評估 ?渠道通暢性的評估內(nèi)容 ? 渠道系統(tǒng)運行的主體是否到位 ? 功能配置是否到位、合理 ? 渠道環(huán)節(jié)的銜接是否無縫 ? 長期合作性 ?渠道通暢性的評估指標(biāo) ? 商品周轉(zhuǎn)速度 ? 貨款回收速度 渠道覆蓋率評估 ?渠道覆蓋率的評估內(nèi)容 ? 渠道成員的數(shù)量 ? 渠道成員的市場分布狀況 ? 商圈的大小 每個商業(yè)網(wǎng)點吸引顧客的地理區(qū)域，它以商店為核心，向四周擴散，構(gòu)成一定的輻射范圍，形成商業(yè)圈 渠道覆蓋率評估 ?渠道覆蓋率的評估指標(biāo) ? 市場覆蓋面 市場覆蓋面 =各個分銷網(wǎng)絡(luò)終端商圈面積之和 －重疊的商圈面積之和 ? 市場覆蓋率 市場覆蓋率 =—————————— 100% 某產(chǎn)品渠道的市場覆蓋面 該市場的全部面積 渠道流通能力及其利用率 分銷渠道的流通能力指在平均單位時間內(nèi)該渠道銷售的商品數(shù)量或金額 商品周轉(zhuǎn)速度 =——————— 銷售增長率 =————————
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