【正文】 通過初步溝通，我們認為，項目一部要繼續(xù)保持在 xx集團中的領(lǐng)先地位，并在未來激烈的競爭中立于不敗之地，必須系統(tǒng)解決以下五方面問題 項目一部目前是一套班子兩種體系，其下屬兩家子公司在股權(quán)結(jié)構(gòu)和價值鏈定位上有所不同，這給項目一部的管理帶來很多困難。 第 19頁 通過分析各業(yè)務(wù)的收入和贏利能力，明確項目一部的優(yōu)勢業(yè)務(wù) 示意 金雞區(qū) 母雞區(qū) 公雞區(qū) 雞肋區(qū) 收入 利潤 二手房中介 房地產(chǎn)開發(fā) 其它業(yè)務(wù) 第 20頁 內(nèi)部環(huán)境分析的內(nèi)容還包括項目一部內(nèi)部資源的分析，在此基礎(chǔ)上全面評估項目一部的內(nèi)部管理運營能力 現(xiàn)狀 目標 差距 現(xiàn)狀 目標 差距 現(xiàn)狀 目標 差距關(guān)系資源市場資源財力資源土地資源人力資源其他資源說明數(shù)量 質(zhì)量 配置舉例 第 21頁 同時總結(jié)項目一部核心能力的來源 知識與技能 組織與管理 核心價值觀 核心價值觀： 是核心能力的起源。組織靈活性強，核心能力發(fā)揮作用的范圍就廣，企業(yè)效率就高，競爭優(yōu)勢就便于鞏固。 知識與技能： 它主要指企業(yè)員工所具有的知識、特殊技術(shù)、技能和對科學(xué)的理解程度，反映企業(yè)員工的技術(shù)素質(zhì)和科研、開發(fā)能力。 第 27頁 xx集團高層是否愿意放手讓新龍基置業(yè)獨立運營 1 土地儲備對房地產(chǎn)開發(fā)至關(guān)重要，新龍基置業(yè)自身有無獲取土地資源的能力 2 新龍基置業(yè)今后應(yīng)該如何定位，其業(yè)務(wù)與 xx集團的原有業(yè)務(wù)范圍是否有重疊，有否可能發(fā)生業(yè)務(wù)沖突 3 新龍基置業(yè)現(xiàn)有的人才結(jié)構(gòu)是否合理，能否保障公司獨立運營 4 新龍基置業(yè)能否獨立運營要綜合考慮以下幾方面的問題 法律上有無風險或障礙 5 第 28頁 xx集團旗下產(chǎn)業(yè)眾多，新龍基置業(yè)究竟應(yīng)該如何定位？ xx集團 房地產(chǎn) 建筑 汽車服務(wù) 石油經(jīng)營 物業(yè)管理 … 明確新龍基置業(yè)在集團中的定位，在經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)上進行合理的劃分，這為今后新龍基置業(yè)在戰(zhàn)略規(guī)劃中進行產(chǎn)業(yè)選擇劃定了范圍 第 29頁 戰(zhàn)略定位要綜合考慮以下四方面的因素 產(chǎn)品 /服務(wù)與市場范圍說明企業(yè)屬于什么行業(yè)以及在所處行業(yè)中的地位。 三種可供選擇的競爭優(yōu)勢：成本領(lǐng)先、集中一點和差異化競爭 競爭優(yōu)勢 協(xié)同作用常常被描述為 1+12的效果，這意味著企業(yè)內(nèi)各業(yè)務(wù)單元聯(lián)合起來所產(chǎn)生的效益要大于各個業(yè)務(wù)單元各自努力所創(chuàng)造的效益總和。集團總部與各業(yè)務(wù)經(jīng)營單位的責權(quán)劃分示意圖 集團總部 業(yè)務(wù)單元 戰(zhàn)略規(guī)劃權(quán) 投資決策權(quán) 物資采購權(quán) 經(jīng)營計劃和費用預(yù)算權(quán) 業(yè)務(wù)控制權(quán) 人事權(quán) 財務(wù)控制權(quán) 制度優(yōu)化權(quán) 品牌、文化管理權(quán) 示意 較為集權(quán)的管理模式示意 第 32頁 事業(yè)部 A 集權(quán)（控制） 分權(quán)（靈活） 事業(yè)部 B 事業(yè)部 C 事業(yè)部 D 控制與靈活的平衡和統(tǒng)一 最佳平衡點：由公司戰(zhàn)略和事業(yè)部業(yè)務(wù)定位等因素決定 集團總部針對不同事業(yè)部的集分權(quán)程度不同，其目標在于實現(xiàn)控制和靈活的最佳平衡點，實現(xiàn)集團整體和各業(yè)務(wù)的發(fā)展目標 示意 第 33頁 第三階段的主要內(nèi)容是制定新龍基置業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃 內(nèi)部管理診斷 制定新龍基置業(yè)的 戰(zhàn)略規(guī)劃 制定人力資源 管理體系 設(shè)計新龍基置業(yè)的 運營模式 ?對新龍基置業(yè)涉足的行業(yè)進行分析 ?制定新龍基置業(yè)的戰(zhàn)略目標 ?對新龍基擬進入的產(chǎn)業(yè)進行選擇 ?制定新龍基置業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展措施 第 34頁 首先對新龍基置業(yè)涉足的行業(yè)進行分析 國際環(huán)境 國內(nèi)環(huán)境 宏觀環(huán)境 中觀環(huán)境 微觀環(huán)境 ? 國際經(jīng)濟環(huán)境 ? 政治法律環(huán)境 ? 社會文化環(huán)境 ? 國際資本市場環(huán)境分析 ? 國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境 ? 國內(nèi)法律法規(guī) /政策環(huán)境 ? 國家投資政策環(huán)境分析 ? 國家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向分析 ? 行業(yè)變革驅(qū)動因素分析 ? 行業(yè)成功關(guān)鍵因素（ KSF） 分析 ? 行業(yè)經(jīng)濟特性分析 ? 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)模型分析 ? 行業(yè)生命周期分析 ? 行業(yè)特征評價 ? 國外供應(yīng)者壓力分析 ? 國外潛在進入者分析 ? 國外替代產(chǎn)品 /服務(wù)提供者分析 ? 國外用戶壓力分析 ? 國外現(xiàn)有同行業(yè)競爭者分析 ? 國外利益相關(guān)者分析 ? 行業(yè)吸引力分析 ? 行業(yè)細分 ? 行業(yè)發(fā)展因素分析 ? 行業(yè)結(jié)構(gòu)變化預(yù)測 ? 國內(nèi)供應(yīng)者壓力分析 ? 國內(nèi)潛在進入者分析 ? 國內(nèi)替代產(chǎn)品 /服務(wù)提供者分析 ? 國內(nèi)用戶壓力分析 ? 國內(nèi)現(xiàn)有同行業(yè)競爭者分析 ? 國內(nèi)利益相關(guān)者分析 舉例 注：項目執(zhí)行時，將根據(jù)實際情況和需要，選取重點影響因素進行深入分析。其它行業(yè)也應(yīng)根據(jù)其關(guān)鍵成功因素確定研究側(cè)重點。目標必須明確，具體地說明將在何時達到何種結(jié)果 可實現(xiàn)性 在制定企業(yè)戰(zhàn)略目標時必須在全面分析企業(yè)的內(nèi)部優(yōu)劣和外部環(huán)境利弊的基礎(chǔ)上判斷企業(yè)經(jīng)過努力后所能達到的程度 挑戰(zhàn)性 戰(zhàn)略目標必須具有挑戰(zhàn)性，但又是經(jīng)過努力可以達到的，這樣可使員工對目標的實現(xiàn)充滿信心和希望，愿意為之貢獻自己的全部力量 第 39頁 戰(zhàn)略目標主要包括以下五個方面的內(nèi)容 競爭范圍目標 競爭目的目標 市場份額目標 競爭地位目標 ?本地 ?地區(qū) ?全國 ?多國 ?全球 ?成為絕對領(lǐng)導(dǎo) ?超越現(xiàn)有行業(yè)領(lǐng)袖 ?成為行業(yè)前五位 ?進入行業(yè)前 10 位 ?行業(yè)地位向前移動 ?超過行業(yè)中多數(shù)競爭者 ?保持目前地位 ?生存 ?通過兼并和內(nèi)部發(fā)展積極擴張 ?通過內(nèi)部積累擴張（擠占對手市場份額） ?通過兼并擴張 ?保持目前份額 (保持和行業(yè)同步發(fā)展 ) ?為短期利潤放棄部分市場份額（注重盈利而非市場份額） ?向更強大的地位發(fā)展 ?很好的保護目前的市場份額 ?堅守市場中間位置 ?爭取更好的市場地位（從弱者轉(zhuǎn)化為較強者） ?盡力競爭以達到一個可以防守的地位 示意 競爭戰(zhàn)略 ?成為低成本的領(lǐng)導(dǎo) ?主要針對某些特定的細分市場： ?追求不同的競爭定位 ?質(zhì)量 ?服務(wù) ?技術(shù)領(lǐng)先 ?廣闊的產(chǎn)品線 ?形象和威望 ?高附加值 第 40頁 新龍基置業(yè)目前的業(yè)務(wù)組合缺乏梯度，因此分層面進行產(chǎn)業(yè)選擇勢在必行 示意 第一層面 核心業(yè)務(wù)： 房地產(chǎn)開發(fā) 第二層面 新興業(yè)務(wù)： 二手房中介 第三層面 候選業(yè)務(wù) 進入其他新的產(chǎn)業(yè)？ 迅速擴展核心業(yè)務(wù)的規(guī)模，加快對現(xiàn)有業(yè)務(wù)整合，在第一層面業(yè)務(wù)上建立核心競爭力 進入戰(zhàn)略性投資行業(yè)，建立未來發(fā)展的持續(xù)動力和利潤來源 積極探索大規(guī)模產(chǎn)權(quán)資本運營，通過產(chǎn)權(quán)重組，擴大控股集團規(guī)模 沒有第三層面源源不斷提出新待開發(fā)項目，第 二層面業(yè)務(wù)會逐漸枯竭，最后是第一層面業(yè)務(wù)喪失，無法增長 二手房中介業(yè)務(wù)只能減緩項目周期帶來的波動性，要想減緩經(jīng)濟周期對公司業(yè)績的影響，新龍基置業(yè)還需尋找進入其它具有潛力產(chǎn)業(yè)的機會。 第 44頁 xx集團內(nèi)部房地產(chǎn)項目的分類使得新龍基置業(yè)有機會爭取承擔高端房地產(chǎn)開發(fā)項目 xx集團房地產(chǎn)項目分類 上海中心城區(qū) 精品系列 上海城郊結(jié)合部 老上海風情 外省市 “上海城” xx集團 2021年工作目標中指出，其旗下房地產(chǎn)業(yè)要進一步打造品牌項目，提升產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌。 1997年，伴隨著新龍基置業(yè)的成立， xx集團房地產(chǎn)項目的定位也開始由中低端向中高端轉(zhuǎn)移。 資料來源： xx集團網(wǎng)站 第 45頁 房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)受經(jīng)濟周期和項目周期影響波動較大，發(fā)展二手房中介業(yè)務(wù)可在一定程度上減緩項目周期性帶來的業(yè)績波動性 011991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2021 2021GDP 增長率 固定資產(chǎn)增長率 房地產(chǎn)收入增長率19912021年 GDP、 固定資產(chǎn)投資及房地產(chǎn)投資增長率比較分析 ?與宏觀經(jīng)濟周期波動的趨勢基本一致； ?波幅大于后者； ?發(fā)展領(lǐng)先于宏觀經(jīng)濟增長而衰退遲于宏觀經(jīng)濟，體現(xiàn)了先導(dǎo)經(jīng)濟的特點。房產(chǎn)中介公司開始出現(xiàn)，香港、臺灣等地率先進入上海市場。 快速發(fā)展階段。 質(zhì)的發(fā)展階段。 1992～ 1996 1997～ 2021 2021～ 第 47頁 上海市房地產(chǎn)交易中心的消息表明，今年 1月至 5月份，上海市二手房交易量約為新房銷售量的兩倍，二手房市場正趨向于成熟 5881068020040060080010001200萬平方米新房銷售 二手房交易2 0 0 4 年1 月至5 月上海新房銷售量與二手房交易量對比在期房限轉(zhuǎn)政策出臺之后，市場上的供求偏向于成熟的二手房，這就導(dǎo)致了二手房與新房之間的成交比例越拉越大，逐漸出現(xiàn)了目前二手房的交易量遠高于新房。 行業(yè)進入門檻低 競爭者眾多 + 第 49頁 在擁有核心能力的基礎(chǔ)上，地域擴張是新龍基置業(yè)發(fā)展二手房中介業(yè)務(wù)應(yīng)重點考慮的策略 示意 地域范圍 一線城市？ 二線城市？ 三線城市？ 二、三線城市的二手房中介市場潛力巨大。 第 50頁 對于擬發(fā)展的新業(yè)務(wù)，新龍基置業(yè)應(yīng)著重考慮市場進入策略 目標市場有多大？增長潛力如何？ 目標市場進入壁壘高低？ 目標市場目前的競爭格局如何？發(fā)展態(tài)勢如何？有哪些（潛在）競爭者？新龍基置業(yè)的加入會帶來何種變化？ 與競爭對手相比，新龍基置業(yè)的優(yōu)、劣勢如何？ 進入時機如何把握？ 制定市場進入策略需考慮到問題 該產(chǎn)業(yè)市場細分情況如何？新龍基置業(yè)應(yīng)該選擇哪塊目標市場？ 舉例 第 51頁 新龍基戰(zhàn)略目標 業(yè)務(wù) A戰(zhàn)略目標 業(yè)務(wù) B戰(zhàn)略目標 銷售收入 利潤率 銷售收入增長率 目標市場及客戶 市場份額 …… 銷售收入 利潤率 銷售收入增長率 目標市場及客戶 市場份額 …… 銷售收入 利潤率 銷售收入增長率 目標市場及客戶