【正文】 6 記錄 員工自評表 績效考核結果表 績效考核結果匯總表 7 有關文件 績效考核手冊 第 71頁 最后，按照薪酬結構和薪酬級別二個維度，設計薪酬體系 薪酬結構 薪酬級別 員工層 部門經理層 高管層 固定工資 業(yè)績工資 年終獎金 其它 過程一 ?同行業(yè)薪酬水平調查保證外部公平 ?通過積點職務分析法確保崗位內部公司 過程二 ?通過合理分配薪酬結構保證激勵有效性 ?通過確定業(yè)績工資與考評成績比例關系、年終獎金與年底效益比例關系確保獎金合理性 薪酬體系一覽圖 ? 在制定昆山置業(yè)的薪酬體系時，應充分考慮到集團的約束。并將考核結果匯總表提交給績效考核領導小組確定崗位績效工資的發(fā)放額度。并在第 11天，反饋給人力資源部。并把考核結果表交到人力資源部。 數(shù)據(jù)收集：人力資源部在考核開始的第 2天到第 4天收集各種客觀數(shù)據(jù)，以及各種滿意度問卷，并把相關信息傳遞給考核者，讓其填寫績效考核表。 財務部：根據(jù)績效考核領導小組的決定，發(fā)放崗位績效工資。 績效考核領導小組：負責啟動公司的績效考核工作，監(jiān)督考核過程，最終確定崗位績效工資。 關鍵能力 示意 注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考 第 60頁 某某《職務說明書》示意 崗位職責 – 該部門總體職責的細化，是指導部門內所有崗位員工努力完成部門任務的具體內容 權限和責任 – 該崗位開展工作的前提條件，也是部門權限和責任在該崗位的分解 與上中下級溝通 – 該崗位在本部門系統(tǒng)中所處的位置 KPI指標 – 公司對該崗位最關注的工作內容，它建立在部門考核指標基礎上 崗位資格與技能要求 – 完成該崗位各項工作的最低要求 職業(yè)發(fā)展 – 該崗位可以向本部門或其它部門晉升的職位 職務名稱 ： 質檢部部門經理 職務編號： L N Q C 001直屬上級 ： 行政總監(jiān) 所屬部門 ： 質檢部工資級別； 直接管理人數(shù) ： 12崗位目的 嚴格控制產品質量，完善公司質量管理體系工作內容 ：） 建立、健全公司質量管理體系；） 制定公司中長期質量管理方針和年度質量目標；） 擬訂公司各類產品質量標準；） 主持質檢部全面工作，制定部門工作計劃；5 ） 對發(fā)生的產品質量問題進行分析，尋找問題產生的原因，并在以后的工作中加強問題多發(fā)環(huán)節(jié)的質量控制；權限與責任 ：．權限：） 公司質量管理制度的建議權；） 生產廠選擇的建議權；．責任：）對公司質量管理體系的建立健全負責；）對入庫產品的質量及交貨期負責；所受上級的指導 ：接受來自行政總監(jiān)的方向性指導同級溝通 ： 向生產部、開發(fā)中心等部門經理提供建議與協(xié)助所予下級的指導 ：給予質檢員等明確工作分工及業(yè)務指導關鍵業(yè)績指標 指標項目 量化目標 指標權重崗位資格要求 ：? 教育背景 大學本科以上學歷，質量管理相關專業(yè)? 經驗： 5 年以上質量管理相關工作經驗崗位技能要求 ：? 專業(yè)知識：熟悉質量管理專業(yè)知識，熟練掌握服裝生產 / 鞋業(yè)生產流程? 能力與技能：極強的道德約束力；極強的組織性；良好的人際溝通能力。 示意 注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考 第 59頁 同時職務說明書還要明確各職位的任職資格及所需的關鍵能力。 ?消費者對價格的反映。 整理經銷商和主要消費終端的銷售資料。 行業(yè)進入門檻低 競爭者眾多 + 第 49頁 在擁有核心能力的基礎上，地域擴張是新龍基置業(yè)發(fā)展二手房中介業(yè)務應重點考慮的策略 示意 地域范圍 一線城市？ 二線城市？ 三線城市？ 二、三線城市的二手房中介市場潛力巨大。 質的發(fā)展階段。房產中介公司開始出現(xiàn)，香港、臺灣等地率先進入上海市場。 1997年，伴隨著新龍基置業(yè)的成立， xx集團房地產項目的定位也開始由中低端向中高端轉移。目標必須明確，具體地說明將在何時達到何種結果 可實現(xiàn)性 在制定企業(yè)戰(zhàn)略目標時必須在全面分析企業(yè)的內部優(yōu)劣和外部環(huán)境利弊的基礎上判斷企業(yè)經過努力后所能達到的程度 挑戰(zhàn)性 戰(zhàn)略目標必須具有挑戰(zhàn)性，但又是經過努力可以達到的，這樣可使員工對目標的實現(xiàn)充滿信心和希望，愿意為之貢獻自己的全部力量 第 39頁 戰(zhàn)略目標主要包括以下五個方面的內容 競爭范圍目標 競爭目的目標 市場份額目標 競爭地位目標 ?本地 ?地區(qū) ?全國 ?多國 ?全球 ?成為絕對領導 ?超越現(xiàn)有行業(yè)領袖 ?成為行業(yè)前五位 ?進入行業(yè)前 10 位 ?行業(yè)地位向前移動 ?超過行業(yè)中多數(shù)競爭者 ?保持目前地位 ?生存 ?通過兼并和內部發(fā)展積極擴張 ?通過內部積累擴張（擠占對手市場份額） ?通過兼并擴張 ?保持目前份額 (保持和行業(yè)同步發(fā)展 ) ?為短期利潤放棄部分市場份額（注重盈利而非市場份額） ?向更強大的地位發(fā)展 ?很好的保護目前的市場份額 ?堅守市場中間位置 ?爭取更好的市場地位（從弱者轉化為較強者） ?盡力競爭以達到一個可以防守的地位 示意 競爭戰(zhàn)略 ?成為低成本的領導 ?主要針對某些特定的細分市場： ?追求不同的競爭定位 ?質量 ?服務 ?技術領先 ?廣闊的產品線 ?形象和威望 ?高附加值 第 40頁 新龍基置業(yè)目前的業(yè)務組合缺乏梯度，因此分層面進行產業(yè)選擇勢在必行 示意 第一層面 核心業(yè)務： 房地產開發(fā) 第二層面 新興業(yè)務： 二手房中介 第三層面 候選業(yè)務 進入其他新的產業(yè)？ 迅速擴展核心業(yè)務的規(guī)模，加快對現(xiàn)有業(yè)務整合，在第一層面業(yè)務上建立核心競爭力 進入戰(zhàn)略性投資行業(yè)，建立未來發(fā)展的持續(xù)動力和利潤來源 積極探索大規(guī)模產權資本運營，通過產權重組，擴大控股集團規(guī)模 沒有第三層面源源不斷提出新待開發(fā)項目，第 二層面業(yè)務會逐漸枯竭，最后是第一層面業(yè)務喪失，無法增長 二手房中介業(yè)務只能減緩項目周期帶來的波動性，要想減緩經濟周期對公司業(yè)績的影響，新龍基置業(yè)還需尋找進入其它具有潛力產業(yè)的機會。集團總部與各業(yè)務經營單位的責權劃分示意圖 集團總部 業(yè)務單元 戰(zhàn)略規(guī)劃權 投資決策權 物資采購權 經營計劃和費用預算權 業(yè)務控制權 人事權 財務控制權 制度優(yōu)化權 品牌、文化管理權 示意 較為集權的管理模式示意 第 32頁 事業(yè)部 A 集權（控制） 分權（靈活） 事業(yè)部 B 事業(yè)部 C 事業(yè)部 D 控制與靈活的平衡和統(tǒng)一 最佳平衡點：由公司戰(zhàn)略和事業(yè)部業(yè)務定位等因素決定 集團總部針對不同事業(yè)部的集分權程度不同，其目標在于實現(xiàn)控制和靈活的最佳平衡點，實現(xiàn)集團整體和各業(yè)務的發(fā)展目標 示意 第 33頁 第三階段的主要內容是制定新龍基置業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃 內部管理診斷 制定新龍基置業(yè)的 戰(zhàn)略規(guī)劃 制定人力資源 管理體系 設計新龍基置業(yè)的 運營模式 ?對新龍基置業(yè)涉足的行業(yè)進行分析 ?制定新龍基置業(yè)的戰(zhàn)略目標 ?對新龍基擬進入的產業(yè)進行選擇 ?制定新龍基置業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展措施 第 34頁 首先對新龍基置業(yè)涉足的行業(yè)進行分析 國際環(huán)境 國內環(huán)境 宏觀環(huán)境 中觀環(huán)境 微觀環(huán)境 ? 國際經濟環(huán)境 ? 政治法律環(huán)境 ? 社會文化環(huán)境 ? 國際資本市場環(huán)境分析 ? 國內經濟環(huán)境 ? 國內法律法規(guī) /政策環(huán)境 ? 國家投資政策環(huán)境分析 ? 國家產業(yè)政策導向分析 ? 行業(yè)變革驅動因素分析 ? 行業(yè)成功關鍵因素（ KSF） 分析 ? 行業(yè)經濟特性分析 ? 行業(yè)競爭結構模型分析 ? 行業(yè)生命周期分析 ? 行業(yè)特征評價 ? 國外供應者壓力分析 ? 國外潛在進入者分析 ? 國外替代產品 /服務提供者分析 ? 國外用戶壓力分析 ? 國外現(xiàn)有同行業(yè)競爭者分析 ? 國外利益相關者分析 ? 行業(yè)吸引力分析 ? 行業(yè)細分 ? 行業(yè)發(fā)展因素分析 ? 行業(yè)結構變化預測 ? 國內供應者壓力分析 ? 國內潛在進入者分析 ? 國內替代產品 /服務提供者分析 ? 國內用戶壓力分析 ? 國內現(xiàn)有同行業(yè)競爭者分析 ? 國內利益相關者分析 舉例 注：項目執(zhí)行時，將根據(jù)實際情況和需要，選取重點影響因素進行深入分析。 第 27頁 xx集團高層是否愿意放手讓新龍基置業(yè)獨立運營 1 土地儲備對房地產開發(fā)至關重要，新龍基置業(yè)自身有無獲取土地資源的能力 2 新龍基置業(yè)今后應該如何定位，其業(yè)務與 xx集團的原有業(yè)務范圍是否有重疊，有否可能發(fā)生業(yè)務沖突 3 新龍基置業(yè)現(xiàn)有的人才結構是否合理，能否保障公司獨立運營 4 新龍基置業(yè)能否獨立運營要綜合考慮以下幾方面的問題 法律上有無風險或障礙 5 第 28頁 xx集團旗下產業(yè)眾多，新龍基置業(yè)究竟應該如何定位？ xx集團 房地產 建筑 汽車服務 石油經營 物業(yè)管理 … 明確新龍基置業(yè)在集團中的定位，在經營的產業(yè)上進行合理的劃分，這為今后新龍基置業(yè)在戰(zhàn)略規(guī)劃中進行產業(yè)選擇劃定了范圍 第 29頁 戰(zhàn)略定位要綜合考慮以下四方面的因素 產品 /服務與市場范圍說明企業(yè)屬于什么行業(yè)以及在所處行業(yè)中的地位。組織靈活性強，核心能力發(fā)揮作用的范圍就廣，企業(yè)效率就高，競爭優(yōu)勢就便于鞏固。 第 13頁 通過初步溝通，我們認為，項目一部要繼續(xù)保持在 xx集團中的領先地位，并在未來激烈的競爭中立于不敗之地，必須系統(tǒng)解決以下五方面問題 項目一部目前是一套班子兩種體系，其下屬兩家子公司在股權結構和價值鏈定位上有所不同，這給項目一部的管理帶來很多困難。 主要業(yè)績 集團的主導產業(yè) 房地產業(yè)在 2021年繼續(xù)快速擴張，全年房地產施工面積達到 ，比上年增長 ％；竣工面積 ，比上年增長 ％；預售、銷售面積 ，比上年增長％；預售、銷售金額 ，比上年增長 ％。公司成立于 1992年 7月 18日， 1997年 3月改制為多元化投資的企業(yè)集團。 ?上海房地產資金鏈已呈緊張狀態(tài)。 3月 12日，在國家統(tǒng)計局發(fā)布的《 2021年全國房地產開發(fā)市場景氣狀況報告》中赫然可見： “ 上海市的平