愈芙20xx年品牌傳播策略規(guī)劃-在線瀏覽
2025-02-23 05:16本頁面
【正文】 ? 無激素皮膚藥第一品牌 ? 皮膚外用藥第一品牌 價(jià)格定位 ? / 5g； 18元 /10g； 46元 /30g 人群定位 ? 夏： 18— 40歲瘙癢、紅腫、紅斑等皮膚病女性人群； ? 冬：中老年瘙癢人群為主。 ? 搶占先機(jī)，防止競品先期入市； ? 協(xié)助促銷，減少資金、庫存及陳列產(chǎn)品占用； ? 提前進(jìn)入旺季，搶先吸引消費(fèi)者，強(qiáng)化產(chǎn)品、促銷利益及品牌認(rèn)知。 6月 至 10月 旺季 ? 主要針對(duì)消費(fèi)者； ? 特別是旺季末期力度更大，以促進(jìn)旺季銷售，并延長銷售旺季。 ? 強(qiáng)調(diào)促銷帶給消費(fèi)者暫時(shí)的利益轉(zhuǎn)移，刺激購買欲； ? 注意競品促銷行為變化； ? 旺季定點(diǎn)促銷相對(duì)弱化； ? 旺季末期，力度加大。 ? 協(xié)助促銷活動(dòng)減少占用通路資金，防止競品進(jìn)入，轉(zhuǎn)移分散企業(yè)庫存 ? 盡量延長旺季 ? 促銷結(jié)合人員推銷 12月 — 11年3月 淡季 ? 對(duì)消費(fèi)者作媒體拉動(dòng)，維持品牌形象； ? 末期對(duì)批發(fā)商作促銷，以為進(jìn)入下一個(gè)旺季作準(zhǔn)備 ? 為下一年的旺季奠定基礎(chǔ) ? 為進(jìn)入旺季產(chǎn)品銷售作事先準(zhǔn)備 ? 切記不要盲目促銷 ? 針對(duì)競品的市場行為，采取低成本的媒體維持品牌形象 ? 淡季末期提前對(duì)批發(fā)商的促銷 不同銷售季節(jié)促銷活動(dòng)的廣告策略 通路傳播策略 目標(biāo) 目的 策略 ? 認(rèn)知與開拓 ? 鞏固與發(fā)展 ? 促進(jìn)通路認(rèn)知與理解，引發(fā)通路興趣，達(dá)成進(jìn)貨，迅速實(shí)現(xiàn)鋪貨 ? 大力開拓分銷商網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)固已有分銷商，刺激其進(jìn)貨并鼓勵(lì)其提高銷售量 ? 培養(yǎng)通路成員的信心與支持 ? 教育通路，用適當(dāng)?shù)拿襟w向通路傳達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢信息，強(qiáng)化產(chǎn)品基本利益；介紹企業(yè)綜合實(shí)力； ? 配合末端零售商做促銷及生動(dòng)化展示，配合其他經(jīng)銷商的推廣宣傳在專業(yè)性、行業(yè)性、及權(quán)威媒體上刊播專題性文章，或制造有關(guān)產(chǎn)品與企業(yè)正面效應(yīng)的新聞來增強(qiáng)通路信心； ? 在淡旺季交替期間，配合促銷活動(dòng)做好通路關(guān)系維護(hù)與廣告宣傳； ? 樹立產(chǎn)品品牌，強(qiáng)調(diào)由于產(chǎn)品的特色與品牌的市場價(jià)值而給分銷商帶來的利益。 與產(chǎn)品廣告等其它促銷手段一起使用，引導(dǎo)消費(fèi)者需求，拉動(dòng)銷售。 通路 購買折讓、現(xiàn)金折扣、免費(fèi)產(chǎn)品、合作廣告、聯(lián)合促銷、廣告與陳列折讓、促銷資金提供、特許經(jīng)營、銷售展示會(huì)。 根據(jù)不同促銷活動(dòng)的意圖，向通路人員進(jìn)行告知與說服，強(qiáng)調(diào)企業(yè)的促銷優(yōu)惠政策，增強(qiáng)通路銷售積極性與忠誠度。 推動(dòng)銷售人員更好的銷售能力。 愈芙軟文傳播策略 ? 軟文傳播策略目標(biāo)的確定 ： 根據(jù)產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)略，確定軟文目標(biāo)，決定寫什么類型的軟文，達(dá)到什么目的。 ? 產(chǎn)品利益訴求重點(diǎn)的確定： 根據(jù)產(chǎn)品的主要特點(diǎn)，確定對(duì)消費(fèi)者的有利之處，決定軟文訴求重點(diǎn)。 ? 軟文產(chǎn)品表現(xiàn)的確定 根據(jù)產(chǎn)品的特性和與眾不同的好處，決定軟文的產(chǎn)品表現(xiàn)。行業(yè)老大就是這個(gè)行業(yè)的符號(hào)，其認(rèn)知度和影響力不容置疑，拉老大作配襯，能夠迅速吸引眼球，并能迅速形成功能認(rèn)知及記憶。 品牌占位類 品牌占位類軟文是在區(qū)隔市場的策略下通過傳播主題訴求產(chǎn)品的獨(dú)特位置，圈定特定消費(fèi)群體，構(gòu)筑品牌壁壘的一種傳播模式，這種傳播主題模式適 合市場區(qū)隔和定位精準(zhǔn)的產(chǎn)品在上市初期推出。經(jīng)驗(yàn)證明，療效承諾式傳播主題雖然俗套，卻很有效果。將目標(biāo)人群套住后，還要拋出與產(chǎn)品功能有關(guān)聯(lián)，消費(fèi)者又高度關(guān)注的問題吸引他們閱讀正文 。 前后對(duì)比類 前后對(duì)比類軟文結(jié)合前后對(duì)比圖片、病例、患者證言、數(shù)字舉證等表現(xiàn)方式，更有煽動(dòng)性，軟文的效果更有殺傷力 。 促銷炒作類 一個(gè)促銷活動(dòng)的成功，離不開軟文的成功造勢，促銷炒作軟文分別從廠家、產(chǎn)品、專家、藥店銷售人員、使用者的角度，對(duì)產(chǎn)品，對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行連續(xù)正面的宣傳攻勢，以推動(dòng)促銷活動(dòng)一輪又一輪的銷售熱潮。 ? 發(fā)布頻次： 每種媒體每周刊登 1~3次； ? 版面尺寸： 大開報(bào)紙為 1/8版 (字?jǐn)?shù) 500字左右 /篇 )，小開報(bào)紙為 1/4版 (字?jǐn)?shù) 500字左右 /篇 ) 。為進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)品的權(quán)威性，以專家文章，細(xì)數(shù)激素皮膚藥的危害，并進(jìn)一步列舉比較非激素藥與激素藥的不同及優(yōu)點(diǎn)，此階段重點(diǎn)為“非激素概念”導(dǎo)入和產(chǎn)品導(dǎo)入。 ? 發(fā)布頻次： 省報(bào)一周 2— 3次，市報(bào)每
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