【正文】 1 現(xiàn)金牛 明星 問(wèn)號(hào) 瘦狗 S12 S10 S11 S5 S6 S7 ？ 無(wú) S13 S4 S3 S9 S8 S14 S15 S16 負(fù)擔(dān)沉重 缺乏拉力 風(fēng)險(xiǎn)巨大 存在浪費(fèi) 三、產(chǎn)品組合四度分析工具 寬度 (Width） – 不同產(chǎn)品線(xiàn)的數(shù)目 ?長(zhǎng)度（ Length） – 所有產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù) ?深度（ Depth） – 每個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目的種類(lèi)的數(shù)量 ?粘度（ Consistency） – 各條產(chǎn)品線(xiàn)的關(guān)聯(lián)程度 產(chǎn)品組合四度的基本概念 產(chǎn)品線(xiàn)現(xiàn)狀 評(píng)估模型 寬度 長(zhǎng)度 深度 粘度 ? 產(chǎn)品組合的寬度：是指該公司具有多少條不同的產(chǎn)品線(xiàn) ? 產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度：是指產(chǎn)品組合中的產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù) ? 產(chǎn)品組合的深度：是指產(chǎn)品線(xiàn)中每一產(chǎn)品有多少品種（每一個(gè)品牌的產(chǎn)品品種數(shù)目） ? 產(chǎn)品組合的一致性：是指各條產(chǎn)品線(xiàn)在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷(xiāo)渠道或者其他方面相互關(guān)聯(lián)的程度。科特勒 《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 本表格數(shù)據(jù)來(lái)源于 2022年銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及和宏內(nèi)部提供。 ? 其中耳機(jī)麥克風(fēng)產(chǎn)品 202 2022的原始數(shù)據(jù)是和在一起的，而 2022年數(shù)據(jù)則分開(kāi)計(jì)算。（音視頻線(xiàn)材、插座板、耳機(jī)） ? 產(chǎn)品組合過(guò)寬，存在一些對(duì)整體產(chǎn)品組合貢獻(xiàn)率較低的冗余產(chǎn)品線(xiàn)。 ? 產(chǎn)品組合內(nèi)部的結(jié)構(gòu)過(guò)于偏重個(gè)別產(chǎn)品線(xiàn)，這樣的結(jié)構(gòu)缺乏穩(wěn)定性和抗風(fēng)險(xiǎn)性。 ? 音視頻線(xiàn)材、插座板承擔(dān)了其它十幾類(lèi)產(chǎn)品的成本 、費(fèi)用，產(chǎn)品線(xiàn)整體利潤(rùn)難以提升 和宏產(chǎn)品組合的四度考量－長(zhǎng)度 從和宏產(chǎn)品線(xiàn)長(zhǎng)度分布圖來(lái)看：各產(chǎn)品線(xiàn)長(zhǎng)度分布結(jié)構(gòu)不夠平衡。 ? 說(shuō)明：由于和宏對(duì)不同產(chǎn)品線(xiàn)的產(chǎn)品項(xiàng)目分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)不同，（有的是以功能分類(lèi)，有的是以年度分類(lèi)），可能導(dǎo)致該圖表有一定的誤差。 和宏產(chǎn)品線(xiàn)長(zhǎng)度不夠平衡，產(chǎn)品集中在少數(shù)產(chǎn)品線(xiàn)中，缺乏平衡及抗風(fēng)險(xiǎn)性。少量產(chǎn)品線(xiàn)負(fù)擔(dān)整體產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，風(fēng)險(xiǎn)高。 平均產(chǎn)品線(xiàn)深度 各產(chǎn)品線(xiàn)深度總深度為 1294，屬于較深的水平。當(dāng)然，這與產(chǎn)品本身的特點(diǎn)有一定關(guān)系，但產(chǎn)品線(xiàn)平均深度為 （產(chǎn)品項(xiàng)目的種類(lèi)的數(shù)量 /產(chǎn)品線(xiàn)數(shù) =1294/15=) 050100150200250300插座板 工程線(xiàn)耳機(jī)麥克風(fēng)音視頻配件遙控器天線(xiàn)汽車(chē)用品 溫濕度計(jì)門(mén)鈴應(yīng)急燈數(shù)碼Ｅ族電壓轉(zhuǎn)換器充電器適配器和宏產(chǎn)品組合的四度考量－關(guān)聯(lián)度 ? 依據(jù)關(guān)于產(chǎn)品的理論：產(chǎn)品至少具有三重層面，即： – 核心利益 ? 處于產(chǎn)品層級(jí)的最深層，是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的根本動(dòng)機(jī) – 使用價(jià)值 ? 處于產(chǎn)品層級(jí)的中間，是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品的直接動(dòng)機(jī) – 產(chǎn)品實(shí)物 ? 處于產(chǎn)品的最外層，是承載使價(jià)值和核心利益的實(shí)物 產(chǎn)品 使用價(jià)值 核心利益 和宏產(chǎn)品組合的四度考量－關(guān)聯(lián)度 ? 家居類(lèi)產(chǎn)品與電器電腦配件產(chǎn)品具有一定的關(guān)聯(lián)度 ，但存在一定差異。 天線(xiàn) 遙控器 音視 頻線(xiàn) 插座板 工程線(xiàn) 耳機(jī) 麥克風(fēng) 音視頻配件 電壓 轉(zhuǎn)換器 充電 適配器 數(shù)碼E族 溫濕 度計(jì) 應(yīng)急燈 門(mén)鈴 汽車(chē) 用品 家用電器配件及電腦配件 家居生活 用品 汽車(chē)用品 提升現(xiàn)代家庭以電器使用為核心的細(xì)節(jié)生活質(zhì)量 產(chǎn)品線(xiàn) 使用 價(jià)值 核心 利益 產(chǎn)品 使用價(jià)值 核心利益 各產(chǎn)品線(xiàn)的關(guān)聯(lián)度相對(duì)較高，主要集中家電及電腦配件領(lǐng)域，同時(shí)有少量家居生活用品。 ?長(zhǎng)度 –產(chǎn)品線(xiàn)平均長(zhǎng)度尚可，但失衡明顯，集中在音視頻線(xiàn)材及插座等幾個(gè)產(chǎn)品上，集中度過(guò)高。 ?關(guān)聯(lián)度 –總體關(guān)聯(lián)度尚可，但家居用品類(lèi)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度不強(qiáng)，汽車(chē)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度較差。 ? 這些關(guān)鍵要素分別是各類(lèi)因素中的的關(guān)鍵點(diǎn)。 產(chǎn)品組合 決策因素 內(nèi)部因素 外部因素 產(chǎn)品 自身優(yōu)勢(shì) 增長(zhǎng)率 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 相對(duì)因素 貢獻(xiàn)率 利潤(rùn)率 關(guān)鍵要素分類(lèi)圖 產(chǎn)品 自身優(yōu)勢(shì) 增長(zhǎng)率 利潤(rùn)率 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 產(chǎn)品貢獻(xiàn)率 關(guān)鍵要素關(guān)系圖 ? 關(guān)鍵要素 – 為了有效的對(duì)產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行科學(xué)的決策，根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的了解，輔助以采納的經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為，其關(guān)鍵因素應(yīng)包括： 銷(xiāo)售 貢獻(xiàn)率 自身優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 市場(chǎng)環(huán)境 產(chǎn)品 利潤(rùn)率 銷(xiāo)售 增長(zhǎng)率 產(chǎn)品準(zhǔn)入 決策變量 關(guān)鍵要素 含義 性質(zhì) 銷(xiāo)售貢獻(xiàn)率 對(duì)該產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售額所占比重的評(píng)價(jià) 定量 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 對(duì)該產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)率快慢的評(píng)價(jià) 定量 產(chǎn)品利潤(rùn)率 對(duì)該產(chǎn)品平均利潤(rùn)率高低的評(píng)價(jià) 定量 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 對(duì)該產(chǎn)品之競(jìng)品形成的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境大小的評(píng)價(jià) 對(duì)該產(chǎn)品之市場(chǎng)趨勢(shì)及環(huán)境的綜合評(píng)價(jià) 定性 自身優(yōu)勢(shì) 對(duì)企業(yè)對(duì)于該產(chǎn)品自身綜合優(yōu)勢(shì)的評(píng)價(jià) 定性 產(chǎn)品評(píng)估分析模型 ? 關(guān)鍵要素的加權(quán)評(píng)估 – 同時(shí)，針對(duì)不同產(chǎn)品的特點(diǎn)，對(duì)關(guān)鍵要素中各要素的重要性進(jìn)行加權(quán)賦值。 – 專(zhuān)家評(píng)估法 ? 專(zhuān)家評(píng)估法是向一組專(zhuān)家征詢(xún)意見(jiàn)，將專(zhuān)家們對(duì)過(guò)去歷史資料的解釋和對(duì)未來(lái)的分析判斷匯總整理，以取得統(tǒng)一意見(jiàn)，對(duì)未來(lái)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象發(fā)展變化趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)的方法。 應(yīng)用案例 和宏產(chǎn)品線(xiàn)組合分析 上文中已經(jīng)將產(chǎn)品組合進(jìn)行分析，并發(fā)現(xiàn)了一系列問(wèn)題，接下來(lái)就進(jìn)行產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃和調(diào)整 各產(chǎn)品評(píng)估分析模型 各產(chǎn)品線(xiàn)銷(xiāo)售貢獻(xiàn)率的評(píng)價(jià) %%%%%%%%%%%1音視頻線(xiàn)家居成卷耳機(jī)、麥克風(fēng)插座板門(mén)鈴充電器適配器汽車(chē)用品天線(xiàn)遙控器音視頻配件其它耳機(jī)麥克風(fēng)電壓轉(zhuǎn)換器溫濕度計(jì)數(shù)碼E族穩(wěn)壓電源應(yīng)急燈琺威影音線(xiàn)產(chǎn)品線(xiàn) 貢獻(xiàn)率 排名 插座板 % 5 音視頻線(xiàn) % 4 家居成卷 % 4 耳機(jī) % 3 麥克風(fēng) % 3 遙控器 % 3 數(shù)碼 E族 % 3 音視頻配件 % 3 溫濕度計(jì) % 1 天線(xiàn) % 1 電壓轉(zhuǎn)換器 % 1 門(mén)鈴 % 1 充電器適配器 % 1 其它 % 1 穩(wěn)壓電源 % 1 應(yīng)急燈 % 1 耳機(jī)、麥克風(fēng) % 1 汽車(chē)用品 % 1 各產(chǎn)品線(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)率的評(píng)價(jià) ? 說(shuō)明，圖中黃色部分由于采用 2022年上半年月度數(shù)據(jù)（期末數(shù)據(jù)－期初數(shù)據(jù)） /期初數(shù)據(jù) ? 白色部分采用 2022年和 2022年是數(shù)據(jù)。 產(chǎn)品線(xiàn) 增長(zhǎng)率 評(píng)分 溫濕度計(jì) % 5 音視頻配件 % 5 數(shù)碼 E族 % 5 電壓轉(zhuǎn)換器 % 5 穩(wěn)壓電源 % 4 應(yīng)急燈 % 4 家居成卷 % 4 麥克風(fēng) % 3 門(mén)鈴 % 4 遙控器 % 4 耳機(jī) % 3 插座板 % 3 音視頻線(xiàn) % 1 天線(xiàn) % 1 充電器適配器 % 1 其它 % 1 汽車(chē)用品 % 1 %%%%%%%%增長(zhǎng)率溫濕度計(jì)音視頻配件數(shù)碼E 族電壓轉(zhuǎn)換器穩(wěn)壓電源應(yīng)急燈家居成卷麥克風(fēng)門(mén)鈴遙控器耳機(jī)插座板音視頻線(xiàn)天線(xiàn)充電器適配器其它汽車(chē)用品各產(chǎn)品線(xiàn)利潤(rùn)率的評(píng)價(jià) 產(chǎn)品線(xiàn) 利潤(rùn)率 評(píng)分 音視頻線(xiàn) 58% 5 耳機(jī) 51% 5 溫濕度計(jì) 40% 3 音視頻配件 58% 5 數(shù)碼 E族 58% 5 電壓轉(zhuǎn)換器 45% 4 穩(wěn)壓電源 45% 4 應(yīng)急燈 44% 4 麥克風(fēng) 48% 4 門(mén)鈴 14% 1 遙控器 56% 5 天線(xiàn) 46% 4 充電器適配器 45% 4 其它 40% 3 汽車(chē)用品 43% 4 家居成卷 44% 4 插座板 28% 2 0%10%20%30%40%50%60%70%利潤(rùn)率音視頻線(xiàn)耳機(jī)溫濕度計(jì)音視頻配件數(shù)碼E 族電壓轉(zhuǎn)換器穩(wěn)壓電源應(yīng)急燈麥克風(fēng)門(mén)鈴遙控器天線(xiàn)充電器適配器汽車(chē)用品家居成卷插座板? 說(shuō)明：該利潤(rùn)率根據(jù)和宏有關(guān)部門(mén)提供 各產(chǎn)品線(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)的評(píng)價(jià) 產(chǎn)品線(xiàn) 優(yōu)勢(shì) 評(píng)分 音視頻線(xiàn) 較強(qiáng)自主研發(fā)、生產(chǎn)能力，品質(zhì)優(yōu)異，行業(yè)品牌認(rèn)知度高，品種豐富，豐富的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn) 5 耳機(jī) 產(chǎn)品線(xiàn)完整，包裝具有一定特色 3 溫濕度計(jì) 包裝精美、性?xún)r(jià)比高，低成本投入、操作性強(qiáng) 4 音視頻配件 包裝好，品質(zhì)穩(wěn)定 2 數(shù)碼 E族 包裝好，品質(zhì)穩(wěn)定 2 電壓轉(zhuǎn)換器 外觀(guān)漂亮，包裝新穎，功能齊全 3 穩(wěn)壓電源 性能穩(wěn)定、品質(zhì)優(yōu)良 3 應(yīng)急燈 性能穩(wěn)定、品質(zhì)優(yōu)良，具有一定獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)、性?xún)r(jià)比高 2 麥克風(fēng) 性能穩(wěn)定，產(chǎn)品線(xiàn)相對(duì)完整 1 門(mén)鈴 獨(dú)特的外觀(guān)設(shè)計(jì) 3 遙控器 掌握 KA渠道、經(jīng)銷(xiāo)商資源，積累相應(yīng)市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn) 3 天線(xiàn) 與行業(yè)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品比較品質(zhì)較好 1 充電器適配器 包裝好，掌握 KA渠道、經(jīng)銷(xiāo)商資源 3 其它 － 1 汽車(chē)用品 － 1 家居成卷 掌握家居 KA渠道、經(jīng)銷(xiāo)商資源，產(chǎn)品包裝具有一定特色，有多年市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn) 3 插座板 較強(qiáng)自主研發(fā)、生產(chǎn)能力，品質(zhì)優(yōu)異，產(chǎn)品線(xiàn)結(jié)構(gòu)完整，可形成規(guī)模化生產(chǎn)，有多年市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn) 4 數(shù)據(jù)來(lái)源： ? 和宏內(nèi)訪(fǎng)及經(jīng)銷(xiāo)商訪(fǎng)談 ? 行業(yè)信息，網(wǎng)絡(luò)等二手資料 各產(chǎn)品線(xiàn)自身劣勢(shì)的評(píng)價(jià) 產(chǎn)品線(xiàn) 劣勢(shì) 音視頻線(xiàn) 只經(jīng)營(yíng) KA賣(mài)場(chǎng)、產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模較小 耳機(jī) OEM成本高，產(chǎn)品更新速度慢、現(xiàn)進(jìn)入的市場(chǎng)規(guī)模小難以上量 溫濕度計(jì) 屬于新產(chǎn)品，市場(chǎng)有待培育，產(chǎn)品線(xiàn)不夠完整，品類(lèi)比較單一，市場(chǎng)未拓展開(kāi) 音視頻配件 現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模小，需求有限 數(shù)碼 E族 OEM，結(jié)構(gòu)不完整，渠道不匹配，價(jià)位偏高 電壓轉(zhuǎn)換器 價(jià)位偏高， 品牌知名度不夠 穩(wěn)壓電源 品牌知名度不夠，結(jié)構(gòu)不完整 應(yīng)急燈 品牌知名度不夠，結(jié)構(gòu)不完整 麥克風(fēng) OEM，成本較高，市場(chǎng)日益萎縮 門(mén)鈴 質(zhì)量不穩(wěn)定、性?xún)r(jià)比與竟品相比較低 遙控器 OEM，成本不具優(yōu)勢(shì)，研發(fā)能力弱，結(jié)構(gòu)不完整 天線(xiàn) OEM，結(jié)構(gòu)不完整，品牌知名度弱，售后服務(wù)難以解決 充電器適配器 產(chǎn)品未形成系列化，款式不新穎，性?xún)r(jià)比差 其它 — 汽車(chē)用品 — 家居成卷 品牌知名度弱、現(xiàn)有渠道銷(xiāo)量有限、增長(zhǎng)的空間有限 插座板 渠道窄，成本高、難以上量 各產(chǎn)品線(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的評(píng)價(jià) 產(chǎn)品線(xiàn) 定性表述 評(píng)分 音視頻線(xiàn) 國(guó)內(nèi)秋葉源等品牌比較強(qiáng)勢(shì)，造成競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境較大 2 耳機(jī) 競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，外資品牌占據(jù)高端市場(chǎng)，低端市場(chǎng)以?xún)r(jià)格作為搶占市場(chǎng)的利器 2 溫濕度計(jì) 溫濕度計(jì)市場(chǎng)尚未成熟，消費(fèi)者認(rèn)知度低，產(chǎn)品比較少、品牌少，競(jìng)爭(zhēng)系數(shù)小 5 音視頻配件 國(guó)內(nèi)秋葉源等品牌比較強(qiáng)勢(shì)，造成競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境較大 2 數(shù)碼 E族 隨著數(shù)碼產(chǎn)品的日漸成熟及外資品牌大范圍的搶占市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)將異常激烈 2 電壓轉(zhuǎn)換器 市場(chǎng)空間較小，競(jìng)爭(zhēng)一般 3 穩(wěn)壓電源 市場(chǎng)空間較小，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度一般 3 應(yīng)急燈 品牌集中度高，以敏華、奇輝為主要競(jìng)爭(zhēng)品牌，消防企業(yè)增多，競(jìng)爭(zhēng)激烈 3 麥克風(fēng) 市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入衰退期，商家多少轉(zhuǎn)移經(jīng)營(yíng)方向，競(jìng)爭(zhēng)減緩 1 門(mén)鈴 外資品牌開(kāi)始進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加?。ㄖ袊?guó)智能家居網(wǎng)） 3 遙控器 多為家用電器、電子玩具品牌 OEM，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)程度較高（眾和） 3 天線(xiàn) 市場(chǎng)為極少數(shù)品牌壟斷，多數(shù)品牌以?xún)r(jià)格搶占邊緣市場(chǎng)， 2 充電器適配器 隨著市場(chǎng)容量的擴(kuò)大，價(jià)格下滑，競(jìng)爭(zhēng)也將趨于激烈，大品牌超霸等已經(jīng)形成強(qiáng)勢(shì)地位 3 其它 － 1 汽車(chē)用品 － 1 家居成卷 品牌集中度低，競(jìng)爭(zhēng)處于初級(jí)階段，但由于材料價(jià)格上漲，利潤(rùn)開(kāi)始有所消減 3 插座板 全國(guó)性品牌少，呈現(xiàn)區(qū)域化態(tài)勢(shì)（市調(diào)報(bào)告） 3 數(shù)據(jù)來(lái)源： ? 和宏內(nèi)訪(fǎng)及經(jīng)銷(xiāo)商訪(fǎng)談 ? 行業(yè)信息，網(wǎng)絡(luò)等二手資料 各產(chǎn)品線(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的評(píng)價(jià) 數(shù)據(jù)來(lái)源： ? 和宏內(nèi)訪(fǎng)及經(jīng)銷(xiāo)商訪(fǎng)談 ? 行業(yè)信息，網(wǎng)絡(luò)等二手資料 ? 部分產(chǎn)品線(xiàn)市場(chǎng)環(huán)境分析－－插座 – 市場(chǎng)空間－－ 5000—8000萬(wàn)件 ? 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在 2022年僅 29家插座企業(yè)的年銷(xiāo)售額就達(dá) ，全國(guó)共有 3400家生產(chǎn)插座和開(kāi)關(guān)的企業(yè)。（ 數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)中國(guó)插座專(zhuān)賣(mài)網(wǎng) ） – 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)市場(chǎng)的評(píng)價(jià)－－ 80億元以上 ? 按突破插座總經(jīng)理林海音的估算，這個(gè)行業(yè)至少有 100億元人民幣的市場(chǎng)容量。 – 增長(zhǎng)趨勢(shì)－－ 3050億元 ? 據(jù)統(tǒng)計(jì)，在 2022 年全國(guó)年插座開(kāi)關(guān)的市場(chǎng)容量已達(dá) 100 億元以上。加上更新改造要求，以及其它方面用途，固定電源插座市場(chǎng)每年需求增長(zhǎng)將不低于 8000 萬(wàn)件。