醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理必讀ppt課件-在線瀏覽
2025-02-22 08:11本頁(yè)面
【正文】 息 ?公司現(xiàn)有資料，公開(kāi)數(shù)據(jù)，書(shū)籍期刊，互聯(lián)網(wǎng)等 ? 在最短時(shí)間內(nèi)獲得所需信息 ? 費(fèi)用低或免費(fèi) ? 時(shí)效性差 ? 難以配合具體需求 市場(chǎng)調(diào)研方法 (2) 調(diào)查方法種類(lèi) ?定性調(diào)查 是什么？為什么？是什么？為什么？ ?深入了解調(diào)查對(duì)象就相關(guān)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)、看法、態(tài)度、經(jīng)驗(yàn)與動(dòng)機(jī)等。 世界上沒(méi)有不可認(rèn)識(shí)的事物， 只有未被認(rèn)識(shí)的事物 市場(chǎng)是無(wú)形的，但市場(chǎng)是有蹤跡的 第四單元 如何進(jìn)行醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研 有計(jì)劃地收集并分析與營(yíng)銷(xiāo)決策相關(guān)的信息及數(shù)據(jù)，以此作為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的決策依據(jù)。這樣的方法及過(guò)程即市場(chǎng)調(diào)研。 市場(chǎng)調(diào)研方法 (3) 調(diào)查方法種類(lèi) ?定量調(diào)查 ? 通過(guò)對(duì)一定規(guī)模樣本的調(diào)查獲得針對(duì)調(diào)查目的量化的調(diào)查結(jié)果 ? 通?；卮鹩嘘P(guān)百分比，數(shù)量，人數(shù)或規(guī)模的問(wèn)題 ? 通常設(shè)計(jì)為定性調(diào)查的后續(xù)階段 市場(chǎng)調(diào)研方法 (4) 調(diào)查方法介紹 ?定性調(diào)查 ?小組討論會(huì) ?深入采訪 Group Discussion 市場(chǎng)調(diào)研方法 (5) 調(diào)查方法介紹 ?定量調(diào)查 ? 當(dāng)面采訪 ? 電話采訪 ? 處方記錄研究 如何選擇專業(yè)調(diào)研公司 與調(diào)研公司的合作規(guī)程 （ 1） ?課題邀請(qǐng) ? 提出調(diào)研目的 ? 收集建議調(diào)研方案 ? 調(diào)研方案評(píng)估 ? 一般邀請(qǐng) 2－ 3家調(diào)研公司，從中選擇 ?確定調(diào)研公司，建立課題 如何選擇專業(yè)調(diào)研公司 與調(diào)研公司的合作規(guī)程 （ 2） ?設(shè)計(jì)問(wèn)卷 ? 調(diào)查主問(wèn)卷及篩查問(wèn)卷設(shè)計(jì) ? 試調(diào)查 ? 調(diào)查問(wèn)卷修改及確認(rèn) 如何選擇專業(yè)調(diào)研公司 與調(diào)研公司的合作規(guī)程 （ 3） ?調(diào)查公司服務(wù)內(nèi)容 ? 設(shè)計(jì)調(diào)查方案（調(diào)查方法，時(shí)間進(jìn)度，預(yù)算費(fèi)用，質(zhì)量管理系統(tǒng)，調(diào)查團(tuán)隊(duì)介紹，等） ? 設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷 ? 組織管理實(shí)地調(diào)查 ? 數(shù)據(jù)回收與分析 ? 提交調(diào)查報(bào)告 ? 必要時(shí)可進(jìn)行調(diào)查概要結(jié)果演說(shuō) 如何選擇專業(yè)調(diào)研公司 評(píng)估調(diào)研公司的幾點(diǎn)要素 （ 1） ?調(diào)查領(lǐng)域及經(jīng)驗(yàn) ?相關(guān)主題的調(diào)查經(jīng)驗(yàn) ?相關(guān)調(diào)查方法經(jīng)驗(yàn) ?人員專業(yè)經(jīng)驗(yàn) ?質(zhì)量控制系統(tǒng) 如何選擇專業(yè)調(diào)研公司 評(píng)估調(diào)研公司的幾點(diǎn)要素 （ 2） ?費(fèi)用情況 ?時(shí)間進(jìn)度 ?與客戶配合情況 ?職業(yè)態(tài)度 醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研對(duì)象 ?處方藥的調(diào)研對(duì)象（被訪人） 特定科室的醫(yī)生、特定疾病的患者、藥劑部門(mén)人員、 政府主管部門(mén)的官員、媒體受眾 ?非處方藥的調(diào)研對(duì)象（被訪人） 特定疾病的患者、特定的零售藥店?duì)I業(yè)員、媒體受眾、特定科室的醫(yī)生、政府主管部門(mén)的官員 定性、定量調(diào)查內(nèi)容梗概 ?新藥上市前調(diào)查 市場(chǎng)概況 特定疾病的治療原則、方案 處方及購(gòu)買(mǎi)行為分析 競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)分析 新藥產(chǎn)品概念測(cè)試 新藥處方 /購(gòu)買(mǎi)意向 藥物價(jià)格敏感度測(cè)試 傳媒感知度測(cè)試 ?已上市藥調(diào)查 市場(chǎng)概況 特定疾病治療原則、 方案的變化 處方及購(gòu)買(mǎi)行為分析 競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)分析 傳媒感知度測(cè)試 （對(duì)重新定位藥品） 概念及價(jià)格測(cè)試 成功與不成功的市場(chǎng)調(diào)研 成功的市場(chǎng)調(diào)研 ?為計(jì)劃與實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供準(zhǔn)確客觀的決策依據(jù) 不成功的市場(chǎng)調(diào)研 ?片面甚而失準(zhǔn)的調(diào)查結(jié)果對(duì)后續(xù)決策的 誤導(dǎo) 錯(cuò)誤的結(jié)果 錯(cuò)誤的決定 第五單元 新產(chǎn)品上市技巧 New Product Launch ModelPLM ? 對(duì)企業(yè)的重要性 IMPORTANCE ? 產(chǎn)品上市模型的原則 PLM－ PRINCIPLES ? 產(chǎn)品上市模型的工具 PLM－ TOOLS ? 產(chǎn)品上市模型的階段 PLM－ PHASES 我們?yōu)槭裁葱枰⒁粋€(gè)模型 來(lái)上市產(chǎn)品？ ? 總結(jié)以往產(chǎn)品上市的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。 ? 在企業(yè)運(yùn)作的一個(gè)最不確定的工作程序中幫助我們整理這些不確定因素及投資風(fēng)險(xiǎn)。 ? PLM提高業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)方面的成功率。 ? PLM是產(chǎn)品上市的計(jì)劃工具，應(yīng)該與企業(yè)的策略性計(jì)劃及每天的業(yè)務(wù)計(jì)劃同時(shí)起作用。 ? 盡早地得到清晰、可測(cè)定的項(xiàng)目目標(biāo)的批準(zhǔn)。 ? 迅速作出決定，不要拖延。 ? 當(dāng)某一過(guò)程凍結(jié)時(shí)，想辦法找原因促使解凍并順利發(fā)展。 ? 排除造成重復(fù)工作的可能。 成功上市的基本因素 ? 清楚地確定項(xiàng)目及成立項(xiàng)目小組。關(guān)鍵是決定一部分 及關(guān)鍵的步驟， “ 遵守或破環(huán) ” 成功規(guī)范。 ? 集中精力于最佳的執(zhí)行，在市場(chǎng)測(cè)試及擴(kuò)展階段要盡量少地作 改動(dòng)。 等等。 ? 目的 (Objective)是工作中某一領(lǐng)域清醒選擇的 方向 。 ? 策略
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