【正文】 值更為認同。 第二節(jié)、競爭者定位 第一款： 水井坊的目標(biāo)競爭者是茅臺、五糧液。在政治、經(jīng)濟、生活中，茅臺、五糧 液都扮演中華 酒文化代言人的角色。 水井坊必須先作為一個 成功的挑 戰(zhàn)者，緊接著成為成功者。在其產(chǎn)品線的延伸中，更減弱了其文化內(nèi)涵和個性。 品牌 優(yōu)勢 劣勢五糧液1 、利用品牌優(yōu)勢開發(fā)新品種占領(lǐng)各個細分市場，擴大品牌陣營； 2 、以點帶面、重點培育的交叉組合廣告策略極大提升品牌形象； 3 、雄厚的資金實力給多元化經(jīng)營提供堅實的基礎(chǔ)。 “ 年 份 制 ” 即 在 酒 瓶 突 出 位 置表 明 出 廠 年 份 ， 并 在 出 廠 的 第 二 年 將 價 格 上 調(diào)20% ， 以 后 逐 年 類 推 。第三款 水井坊在鎖定中國最高檔的白酒，進行全方位掃描；關(guān)注新的競爭者 動向； 建立品牌個性，增加品牌附加值，建立品牌防護閘。水井坊是中國白酒第一坊， 要保持在行業(yè)中品牌價格前三位。 第二款： 高價格意味著高價值。 第三款： 高價格體現(xiàn)高品質(zhì)。消費者會認為采用元、明、清老窖發(fā)酵，產(chǎn)量有 限，對水井坊品牌的一些產(chǎn)品有必要限量發(fā)售，以支持高價位。 第四節(jié)、品質(zhì)定位 第一款：產(chǎn)地的品質(zhì)。 第二款：工藝的品質(zhì)。 價值連城的獨一無二的窖池菌種 ——“水井坊一號菌”，是醇香之源；酒體 豐滿，甘美醇香，幽雅怡人，口感醇和，不上頭。 第四款：包裝的品質(zhì)。 紙木結(jié)合：紙源于木，木產(chǎn)生紙，紙木相應(yīng)，相得益彰。 瓶底內(nèi)燒花工藝用于白酒產(chǎn)品是國內(nèi)首創(chuàng)的。 時尚 綠色環(huán)保包裝。 傳統(tǒng)與現(xiàn)代結(jié)合的典范，外形典雅，莊重中透出清新雅致，榮獲國際包裝 最高獎 莫比烏斯金獎及全場大獎。水井坊酒與詩詞曲賦、棋琴書畫等傳統(tǒng)雅文化藝術(shù)相得 益彰， 《 水井坊銘 》 、 《 水井坊贊 》 等是酒中的風(fēng)雅頌 ，水井坊是 中國白酒文化之源； 第二款： 歷史品位。水井坊是現(xiàn)代成功人士的現(xiàn)代的精神家園，是中國白酒 的魅力之源； 水井坊酒是集文化、歷史、時尚于一身的經(jīng)典高檔白酒。 第七節(jié)、水井坊品牌定位的創(chuàng)新： 當(dāng)水井坊品牌成功定位后，并不意味著它可以一勞永逸，永不改變。 依據(jù)社會環(huán)境的變化而創(chuàng)新 依據(jù)銷售市場的變化而創(chuàng)新 依據(jù)產(chǎn)品的變化而創(chuàng)新 依據(jù)消費者的變化而創(chuàng)新 依據(jù)產(chǎn)品外在美的保持 依據(jù)競爭對手的變化而創(chuàng)新 第二章 品牌理念 第一節(jié)、水井坊品牌理念 —— 企業(yè)使命 第一款 :水井坊品牌的誕生，實現(xiàn)了歷史與現(xiàn)代的對話； 積累了數(shù)千年釀酒經(jīng)驗和技術(shù)，為元末明初誕生的水井坊奠定了厚實的歷史基礎(chǔ)，經(jīng)過了明朝 300年的大規(guī)模發(fā)展，獨特的詩酒文化和酒禮酒儀，使水井坊成為一件真正能夠代表華夏酒文明的文化珍品，再加上清朝 300年歲月淘洗，成熟的精湛釀酒工藝和深厚的文化淵源決定了水井坊作為中國白酒的精品地位，這種積淀與歷練凝結(jié)于當(dāng)代，使水井坊品牌的誕生，成為嫁接歷史與現(xiàn)代的一座酒的橋梁，給予現(xiàn)代人“追溯歷史、品茗歲月”的機會，這是水井坊作為現(xiàn)代品牌所具有的 歷史使命 。 第三款：水井坊品牌是對歷史與經(jīng)典的提升，是傳統(tǒng)文化的藝術(shù)化與 時尚化。 水井坊品牌理念的使命是達成對經(jīng)典歷史文化的深化和現(xiàn)代高層次社會需求的回應(yīng)。 第二款：水井坊人為水井坊取得的品牌地位和品牌榮譽而自豪，并為持續(xù)發(fā)展和深化品牌而奮斗終身； 水井坊的品牌地位和品牌榮譽是水井坊人不懈努力得來，它是建立在“歷史與現(xiàn)代對話”的深度上，“經(jīng)典與時尚對接”的寬度上的發(fā)展和深化，值得每個水井坊人去珍惜和愛護，這個榮譽和地位既是水井坊對歷史、文化的貢獻，也是水井坊品牌對消費者的承諾，更是水井坊衡量品牌價值的坐標(biāo)。 第三節(jié)、水井坊品牌理念 —— 經(jīng)營思想 第一款：水井坊在創(chuàng)造現(xiàn)代時尚品牌的同時，也創(chuàng)造了一種基于經(jīng)典歷史文化上的精神價值； 水井坊創(chuàng)造的不是一種簡單意義上的“高檔精品白酒”，而是一種現(xiàn)代時尚品牌，這個品牌的價值不僅體現(xiàn)在它作為產(chǎn)品層面上的意義，更多的是其內(nèi)涵豐富的經(jīng)典歷史文化底蘊，創(chuàng)造這個品牌，實際上是在完成一種歷史賦予現(xiàn)實的使命。 經(jīng)營水井坊品牌，就是讓水井坊品牌的歷史使命、文化使命、社會使命演變?yōu)楫a(chǎn)品，為消費者接受，從而產(chǎn)生利潤。 第二款：水井坊品牌理念是水井坊員工行為的調(diào)節(jié)和規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)； 水井坊企業(yè)理念中的行為準(zhǔn)則是水井坊企業(yè)內(nèi)部的精神內(nèi)涵，依靠這種內(nèi)在的自制力，員工的行為得到調(diào)節(jié)、規(guī)范。 第四款：水井坊品牌理念具有激勵員工上進和奮斗的作用； 有了企業(yè)理念的內(nèi)容作支持，水井坊員工的聰明才智和工作積極性才會得到充分的調(diào)動。 第五節(jié)、水井坊品牌理念的外部功能 第一款：水井坊的品牌理念使水井坊企業(yè)以更富有統(tǒng)一性的形象出現(xiàn)在高檔精品白酒市場； 整合了企業(yè)使命、行為準(zhǔn)則、經(jīng)營思想的水井坊品牌理念，使企業(yè)內(nèi)外、上下都保持了經(jīng)營上的、形象上的、企業(yè)姿態(tài)上的高度一致和協(xié)調(diào)，表現(xiàn)在社會上，水井坊充滿歷史底蘊、文化內(nèi)涵的品牌形象高度統(tǒng)一的為消費者所認知和認同。 水井坊品牌理念是指導(dǎo)品牌形象外部傳播的核心，是水井坊獨特視覺形象設(shè)計的指導(dǎo)思想，同時，這種獨特的視覺形象又引導(dǎo)市場對水井坊的品牌理念認同和肯定 第三章 品牌性格 第一節(jié)、水井坊品牌性格描述 假如水井坊是一個人，那么他應(yīng)該是 第一款：個性上， 水井坊先生是一位生活在社會上層階級的成熟中年人。血管里流淌著天生的桀驁不馴、豪放情懷。他的雄心緣于他的能力，他的自信緣于他的天性。 第三款：生活中， 他注重高貴的身份和尊崇的社會地位，對事物的見解深刻，是經(jīng)典品位的守護者。他對藝術(shù)和文化具有很高的鑒賞力和高雅的品位。 第四款：情感上， 他感覺豐富，敏感細膩，注重親情的融洽和友情的真摯，看重家庭卻不為家庭所累，具有獨特個性魅力，吸引女性為之動容。 第四章 品牌核心要素（ DNA）規(guī)定 品牌核心要素（ DNA） 是區(qū)別產(chǎn)品的基本手段， 包括名稱、標(biāo)志、基本色、標(biāo)識語、象征物、包裝等，他們 形成一個有機的結(jié)構(gòu)。固定的語音（讀到和聽到會、固定的字體 第三款： 對此名稱的法律保護。 該品牌口號是水井坊品牌價值高度的第一支撐原點。 第二款：水井坊第二口號是：水井坊，真正的酒。 進行版權(quán)登記。 第二款： 水井坊商標(biāo)是中國傳統(tǒng)文化的現(xiàn)代物法表現(xiàn)；外形符合為井臺造形， 含水、井、坊的字面意義；圖案陰陽對比、動靜相生、內(nèi)涵豐富、 變化無窮；寓含“水井坊”來自佳釀之鄉(xiāng)的天府之國。注冊和持續(xù)注冊；對相關(guān) 名稱的保護性注冊，如水坊井、井水坊；對水井坊的類別的保護性 注冊。 第四節(jié)、標(biāo)準(zhǔn)顏色和字體 第一款： 品牌標(biāo)準(zhǔn)色是水井坊品牌所特定的主副顏色組成色彩系統(tǒng)， 是品牌個性的視 覺感知。標(biāo)準(zhǔn)色在水 井坊的品牌信息傳達系統(tǒng)中，具有強烈、顯眼的識別效應(yīng)，是水井坊品牌建設(shè) 和品牌經(jīng)營的有力工具 。 第三款： 水井坊名稱是字體是特殊的書法體，具有獨創(chuàng)性，直接的傳達出企業(yè) 及品牌名稱，易于識別與區(qū)別。 第四款： 水井坊的品牌的內(nèi)文字體必須限定在三種字體以內(nèi)，每一種字體的 應(yīng)用范圍和出現(xiàn)場合必須符合相關(guān)規(guī)定。訴求水井 坊酒的獨特品質(zhì)，達到捕捉視覺焦點、產(chǎn)生個性記憶、塑造水井坊品 牌識別的造型符號，品牌特質(zhì)的表述。凡與此相違背的雄獅的信息一律不予 采用和運用。 第四款： 從傳播層面而言，雄獅形象的深化和演繹就是水井坊品牌形象的深化 和演繹。 第五款： 雄獅形象是水井坊品牌的吉祥物即標(biāo)識物，盡可能運用到與消費者的 一切接觸面上。任何水井坊包裝的改動必須進行消費者測試和符合品牌 憲法的規(guī)定。 第四款： 包裝防偽，