【正文】 技術(shù)戰(zhàn)略的應(yīng)用 聯(lián)合產(chǎn)品和工藝開發(fā) 為關(guān)鍵活動(dòng)建立聯(lián)系 從內(nèi)部開發(fā)收益 典型協(xié)議 資金參與， 整體購買， 收購， 合資企業(yè)，聯(lián)合研發(fā)， 技術(shù)團(tuán)隊(duì)協(xié)議 利用制造能力， 許可咨詢服務(wù)， 協(xié)議的種類 長期， 內(nèi)部性 針對(duì)特定項(xiàng)目 51 技術(shù)戰(zhàn)略的條件 戰(zhàn)略 企業(yè)條件 市場(chǎng)條件 財(cái)務(wù)條件 領(lǐng)先者 有技術(shù)能力，營銷能力，領(lǐng)導(dǎo)重視 迫切需要新品，推銷費(fèi)低。 追隨者 開發(fā)能力強(qiáng)，組織靈活，反應(yīng)力強(qiáng)。 有價(jià)格競(jìng)爭能力 薄利，短期獲利。 還有市場(chǎng)，技術(shù) 市場(chǎng)無大突破。 52 其他技術(shù)策略 休眠專利 ， 授許可權(quán) ， 二次貨源 ， 產(chǎn)品設(shè)計(jì) （ 如計(jì)劃性失效 ） 技術(shù)戰(zhàn)略 53 ３－４ 相關(guān)技術(shù)決策 ? 技術(shù)選擇：決定投資什么技術(shù)？ 如何評(píng)價(jià)技術(shù) /產(chǎn)品建議？ ? 技術(shù)包容：如何在新產(chǎn)品中事業(yè)新技術(shù)？ 那個(gè)指標(biāo)是主要的？ ? 投資強(qiáng)度：投多少？內(nèi)部和外部比例？ 是否允許起伏？經(jīng)費(fèi)如何分配？ ? 組織和政策：要研究中心嗎？什么結(jié)構(gòu)？高層參與程度？專利和發(fā)明如何保護(hù)？ 54 不同技術(shù)發(fā)展階段的投資 技術(shù)出現(xiàn)時(shí)期：產(chǎn)品設(shè)計(jì)， 為可靠性生產(chǎn)進(jìn)行的流程設(shè)計(jì)， 技術(shù)整合； 漸進(jìn)性改變時(shí)期：市場(chǎng)拉動(dòng)的產(chǎn)品改進(jìn) A、產(chǎn)品改進(jìn)時(shí)期 模塊化和結(jié)構(gòu)化的創(chuàng)新 B、流程改進(jìn)時(shí)期 成本 /戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)的流程改進(jìn) 55 知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略 法律策略 持續(xù)創(chuàng)新 產(chǎn)品市場(chǎng)措施 標(biāo)準(zhǔn) 仿制障礙 合作協(xié)議 不斷改進(jìn) 產(chǎn)品升級(jí) 產(chǎn)品平臺(tái) 重大創(chuàng)新 專利 版權(quán) 商業(yè)秘密 商標(biāo) 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 56 35 3M公司的技術(shù)戰(zhàn)略 ? 3M以技術(shù)創(chuàng)新而著名 .其技術(shù)策略包括了下列內(nèi)容 ： ? 技術(shù)由全公司共享 , ? 產(chǎn)品由事業(yè)部負(fù)責(zé) , ? 堅(jiān)持每個(gè)技術(shù)員有 15％ 自由探索時(shí)間的政策 , ? 保證對(duì)各種技術(shù)組合方法的探索 , ? 鼓勵(lì)技術(shù)人員在創(chuàng)新的環(huán)境中開拓自己的新思想 , ? 失敗是前進(jìn)中可能的 、 可以接受的成分 , ? 3M是開放的 、 親切的 , ? 3M通過漸進(jìn)的創(chuàng)新過程成長 , ? 3M的技術(shù)基礎(chǔ)是多元化的 , ? 我們的力量在于齊心協(xié)力 , ? 技術(shù)交流是 3M成功中的核心 , ? 新產(chǎn)品是 3M成功的關(guān)鍵 ， 每年 30％ 的銷售額來自 4年內(nèi)上市的新產(chǎn)品 , 57 中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略選擇 ? 中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新障礙 :融資困難 ,人才不足 ,策略不當(dāng) ,信息不足 . ? 技術(shù)創(chuàng)新策略選擇 :選合作型 ,跟隨或模仿型 ,基于產(chǎn)品差異和質(zhì)量 . 58 ４ 技術(shù)轉(zhuǎn)移 59 技術(shù)輸出方 技術(shù)輸入方 41 技術(shù)轉(zhuǎn)移 ： 技術(shù)從一方傳遞給另一方。公司反模仿的能力 . ? 9個(gè)影響因素 :保密 ,積累的隱性知識(shí) ,領(lǐng)先時(shí)間和售后服務(wù) ,學(xué)習(xí)曲線 ,互補(bǔ)技能 ,產(chǎn)品復(fù)雜性 ,標(biāo)準(zhǔn) ,早期新產(chǎn)品 ,專利保護(hù)強(qiáng)度 . 62 43 管理內(nèi)部技術(shù)轉(zhuǎn)移 ? 所有的公司都面臨如何利用組織內(nèi)部獲得的技術(shù)的問題。 ? 改善公司內(nèi)部技術(shù)轉(zhuǎn)移的管理需要許多方面的改革。 ? STA法能夠更好地管理內(nèi)部技術(shù)轉(zhuǎn)移。 64 5 技術(shù)創(chuàng)新與管理 65 51 技術(shù)創(chuàng)新 ? 技術(shù)創(chuàng)新的特征就在于其第一次的商業(yè)應(yīng)用，一個(gè)新技術(shù)只有在被用戶使用和獲得承認(rèn)后才算是創(chuàng)新成功。 ” ? 中共中央、國務(wù)院 1999年 8月 《 關(guān)于加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展高科技實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的決定 》 ： “ 指企業(yè)應(yīng)用創(chuàng)新的知識(shí)和新技術(shù)、新工藝，采用新的生產(chǎn)方式和經(jīng)營管理模式，提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)生產(chǎn)新的產(chǎn)品，提供新的服務(wù)，占據(jù)市場(chǎng)并實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值。 ２ 、 采用一種 新的生產(chǎn)方法 （ 主要是工藝 ） ， 即采用一種該生產(chǎn)部門從未使用過的方法進(jìn)行生產(chǎn)和經(jīng)營 。 ４ 、 獲得 新的供應(yīng)源 ， 即獲得原材料或半成品的新的供應(yīng)來源 ， 不管這種來源是已經(jīng)存在 ， 還是首次被創(chuàng)造出來 。 例如 ， 形成新的產(chǎn)業(yè)組織形態(tài) ， 建立或打破了某種壟斷 。 69 1 關(guān)注 2 看法 3 決策 4 執(zhí)行 5 確認(rèn) 問題識(shí)別： 決策者特點(diǎn) 社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素， 個(gè)性， 溝通行為， 技術(shù)選擇 問題解決 執(zhí)行 比較優(yōu)勢(shì) 兼容性 復(fù)雜性 可試驗(yàn)性 可觀察性 采納， 拒絕 溝通渠道 54 創(chuàng)新擴(kuò)散 70 55 創(chuàng)新型組織的特征 ? 鼓勵(lì)開放式的信息溝通渠道； ? 鼓勵(lì)創(chuàng)新活動(dòng) ， 實(shí)施創(chuàng)新思想； ? 要適度的集中和分散； ? 鼓勵(lì)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)； ? 適當(dāng)?shù)募?lì)系統(tǒng)； ? 雇傭有才能的人； ? 鼓勵(lì)自由研究； ? 有序的人員流動(dòng)； ? 安全 、 良好的工作環(huán)境； ? 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格要適合創(chuàng)造性活動(dòng)。 72 例 :中國科技大學(xué)的創(chuàng)新文化 ? 創(chuàng)新思想：攀登世界科學(xué)高峰 ? 創(chuàng)新體制：學(xué)術(shù)民主；五年學(xué)中三年半基礎(chǔ)課；學(xué)分制；高年級(jí)到研究所科研實(shí)踐；導(dǎo)師制； ? 創(chuàng)新文化：淡化年資和級(jí)別；學(xué)術(shù)面前人人平等；‘ 出國風(fēng) ’ ； ‘ 攀登科學(xué)高峰 ’ ； ? 扶持創(chuàng)新能力：學(xué)外語，學(xué)計(jì)算機(jī)，學(xué)網(wǎng)絡(luò)， ‘ 科技創(chuàng)新課 ’ ；研討班；學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)； ? 創(chuàng)新資源：提攜新人 (不拘一格 )；引進(jìn)人才 (留美生 )；吸引資源 (自然科學(xué)資金 )； ? 創(chuàng)新組織結(jié)構(gòu)：創(chuàng)新英雄當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)；支持突破管理邊界；因新設(shè)崗（跨學(xué)科）； ? 創(chuàng)新計(jì)劃：凝煉目標(biāo)；不斷更新；瞄準(zhǔn)前沿； 73 57 孵化器管理 ? 孵化器的目的 ：提供成長環(huán)境。設(shè)備和設(shè)施少量收費(fèi)。 ? 孵化器經(jīng)營管理階段 ：經(jīng)營方式，行政管理，發(fā)展策略，管理服務(wù)，企業(yè)評(píng)估等。 ? 管理者資質(zhì) ：經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。 ? 美國 3M公司的創(chuàng)新管理政策： 15%自由時(shí)間． １９８５年美國暢銷書：“ INTREPRENEURSHIP” 《 內(nèi)部創(chuàng)業(yè) 》 １９９１年，中國科學(xué)院版 75 硅谷的五要素 1 有冒險(xiǎn)精神的發(fā)明家； （促進(jìn)和保護(hù)創(chuàng)新的機(jī)制） 2 有遠(yuǎn)見卓識(shí)的風(fēng)險(xiǎn)基金； （成功率 35；及時(shí)了解發(fā)明動(dòng)向） 3 公平科學(xué)的二板證卷市場(chǎng)； （風(fēng)險(xiǎn)基金退出機(jī)制） 4 創(chuàng)新型管理的企業(yè)家； （引入具備企業(yè)和市場(chǎng)創(chuàng)新能力的企業(yè)家） 5 大學(xué)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)背景 （金融 /信息 /咨詢 /中介 /外包采購 /公共設(shè)施等） 中國社會(huì)科學(xué)院 劉吉 76 提高經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)競(jìng)爭能力 ? 核心競(jìng)爭力 5要素 :人才 ,制度 ,管理 ,資本 ,環(huán)境。 77 ６ 技術(shù)商業(yè)化的管理 78 61 技術(shù)商品化概念 ? 技術(shù) —產(chǎn)品 —商品； ? 取得商業(yè)成功的技術(shù) 。 ? 就技術(shù)而言 ,價(jià)值的實(shí)現(xiàn)包括更廣泛的范圍 ,所有商業(yè)化發(fā)展 ,應(yīng)用與轉(zhuǎn)讓 ,包括概念的提出 ,面向具體的應(yīng)用 ,研發(fā)結(jié)果向下游的轉(zhuǎn)移 ,最終廣泛的應(yīng)用 ,分布和擴(kuò)散 . 79 商業(yè)化的低成功率 ? 大部分發(fā)明未被商業(yè)化是正常現(xiàn)象。 ? —1979年 NASA的專利中有 %在航天局以外找到用途； ? 美國聯(lián)邦政府擁有的 30， 000件專利，商業(yè)化率低于5%。 350(7%)進(jìn)一步研究 ,94個(gè)可獲得特許權(quán) ,30個(gè)可生產(chǎn) ,1991年只有 15個(gè)在生產(chǎn) . ? 產(chǎn)品化成功率一般為 1—2/60。但到 1996年夏天 ,市場(chǎng)上沒有見到任何東西。 60或銫 137進(jìn)行伽瑪射線食品輻照技術(shù) ,航天飛機(jī)的宇航員已經(jīng)反復(fù)使用 ,證明該技術(shù)比罐頭或高溫加工保持更多色香味 ,并能取代有害添加劑?？墒?,今天 ,人們?nèi)匀辉谟^望。 ? 5個(gè)環(huán)節(jié)使將技術(shù)推向市場(chǎng)的關(guān)鍵：洞察技術(shù)和市場(chǎng)間的聯(lián)系；孵化技術(shù)以確定其商業(yè)化的潛力；在適宜的產(chǎn)品和工藝過程中示范技術(shù)；促進(jìn)市場(chǎng)接受；實(shí)現(xiàn)可持續(xù)商業(yè)化。測(cè)量技術(shù) ,質(zhì)量控制 。 生產(chǎn)人員招聘 ,培訓(xùn) 。 工廠建設(shè) ,制造規(guī)模 。 人力資源管理 。外部市場(chǎng)條件 。產(chǎn)權(quán)制度 。 營銷體制 。商業(yè)競(jìng)爭環(huán)境 。 商業(yè)化過程的內(nèi)涵 85 迅速獲得 ’ 技術(shù) 市場(chǎng) ’ 眼光 ? 加快實(shí)驗(yàn)頻率 。 ? 加強(qiáng)研究者和市場(chǎng)之間的聯(lián)系 。由于有寬廣的洞察力 ,通常成為新思想的載體 。組成交叉學(xué)科組 ,設(shè)立開放空間辦公室 ,設(shè)立研究會(huì)議 。 快速發(fā)展，大幅度提高占有率； 產(chǎn)品來源 ， 市場(chǎng)需求分析 市 場(chǎng) 營 銷 和生產(chǎn)工程 市場(chǎng)，發(fā)展； 研 究 開 發(fā) ，許可權(quán) 關(guān)鍵 準(zhǔn)確的信息系統(tǒng)；對(duì)營銷水平要求高； 首 創(chuàng) ； 率 先進(jìn)入市場(chǎng)； 首創(chuàng)； 率先進(jìn)入市場(chǎng) 方式 模仿；或自主開發(fā)； 通過工藝、質(zhì)量和成本分析改進(jìn)對(duì)手產(chǎn)品；自主或委托 自主開發(fā) ； 自主，聯(lián)合，引進(jìn) 90 71 產(chǎn)品戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素 外部環(huán)境變化