【正文】 設(shè)”業(yè)務(wù)，是李紅莉的新招。 ? 李紅莉的故事屬于創(chuàng)業(yè)活動(dòng)嗎？ 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 5 創(chuàng)業(yè)的含義與本質(zhì) ? 創(chuàng)業(yè)是不拘泥于當(dāng)前資源條件的限制下對(duì)機(jī)會(huì)的追尋，將不同的資源組合以利用和開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)并創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)本身也是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)普遍存在于各種組織和個(gè)人活動(dòng)中，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)側(cè)重經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的前段，在機(jī)會(huì)導(dǎo)向的程度、創(chuàng)新的強(qiáng)度、創(chuàng)造價(jià)值及對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)等多方面表現(xiàn)得更突出。企業(yè)家經(jīng)?！按嬖谟幸环N夢(mèng)想和意志，要去找到一個(gè)私人王國(guó)，常常也是一個(gè)王朝。 ? 對(duì)勝利的熱情?！崩麧?rùn)和金錢是次要的考慮，而是“作為成功的指標(biāo)和勝利的象征才受到重視”。企業(yè)家“存在有創(chuàng)造的歡樂(lè)，把事情做成的歡樂(lè)，或者只是施展個(gè)人能力和智謀的歡樂(lè)?！逼髽I(yè)家是典型的反享樂(lè)主義者。企業(yè)家“在自己熟悉的循環(huán)流轉(zhuǎn)中是順著潮流游泳，如果他想要改變這種循環(huán)流轉(zhuǎn)的渠道，他就是逆潮流游泳?！薄啊靶枰行碌暮土硪环N意志上的努力， …… 去為設(shè)想和擬定出新的組合而搏斗，并設(shè)法使自己把它看作是一種真正的可能性，而不只是一場(chǎng)白日夢(mèng)。后來(lái)她建立了一家公司來(lái)制作和銷售開(kāi)胃食品。但是，他對(duì)識(shí)別該發(fā)現(xiàn)的實(shí)際用途沒(méi)有興趣，而且從未嘗試那樣做。 ? 一位退休軍官想出一個(gè)創(chuàng)意：從政府那里購(gòu)買淘汰的水陸兩棲交通工具，并使用它們?nèi)ソ⒁患覍ｉT從事偏遠(yuǎn)荒野旅游的公司。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 16 創(chuàng)業(yè)流程（ Martin, 1984） Adapted from Martin, 1984. Social Personality Ownership Model Choice Period Supportive Family Venture Opportunity Entrepreneurial Environment Financial Support START Situation Precipitating Event 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 17 創(chuàng)業(yè)流程 （ Olive， 2022） 決定成為一位創(chuàng)業(yè)者 選擇創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 進(jìn)行創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估 組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 研究擬定創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書 展開(kāi)創(chuàng)業(yè)行動(dòng)計(jì)劃 早期的運(yùn)營(yíng)和自身管理 取得個(gè)人和企業(yè)的成功 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 18 本書的框架 第一部分：識(shí)別機(jī)會(huì) 第二部分：開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì) 第三部分：實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)價(jià)值 第四部分：創(chuàng)業(yè)的普及和應(yīng)用 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 19 創(chuàng)業(yè)的類型 誰(shuí)在創(chuàng)業(yè)？ 在哪里創(chuàng)業(yè)？ 創(chuàng)業(yè)效果？ 個(gè)體 ?自身?xiàng)l件 。 ? 創(chuàng)業(yè)本身也是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)普遍存在于各種組織和個(gè)人活動(dòng)中，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)側(cè)重經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的前段，在機(jī)會(huì)導(dǎo)向的程度、創(chuàng)新的強(qiáng)度、創(chuàng)造價(jià)值及對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)等多方面表現(xiàn)得更突出。 ? 創(chuàng)業(yè)活動(dòng)實(shí)質(zhì)上就是識(shí)別機(jī)會(huì)，開(kāi)發(fā)和利用機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)價(jià)值的過(guò)程。 ? 關(guān)注創(chuàng)業(yè)過(guò)程中活動(dòng)和行為，有助于揭示創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的規(guī)律，從中可以識(shí)別到創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)精神和技能。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 32 本章思考題 1. 為什么要研究和學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)？ 2. 創(chuàng)業(yè)發(fā)生在企業(yè)生命周期的前端，是比較特殊的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從中能夠?qū)W習(xí)到創(chuàng)業(yè)精神和技能；伴隨著社會(huì)創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新的關(guān)系是什么？ 3. 創(chuàng)業(yè)過(guò)程包括哪些活動(dòng)？ 4. 創(chuàng)業(yè)過(guò)程包括不少具體的活動(dòng)，但創(chuàng)業(yè)者從識(shí)別到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)到創(chuàng)建新企業(yè)的時(shí)間一般都很短，這是為什么？ 5. 說(shuō)說(shuō)基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)形成的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)可能產(chǎn)生的影響 6. 為什么要對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)進(jìn)行分類？ 7. 結(jié)合本章介紹的創(chuàng)業(yè)分類，你還可以說(shuō)出哪些創(chuàng)業(yè)類型？在眾多的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中你喜歡哪種或哪些類型的創(chuàng)業(yè)，為什么？ 8. 創(chuàng)業(yè)研究從關(guān)注創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)轉(zhuǎn)向創(chuàng)業(yè)活動(dòng)和行為，這種轉(zhuǎn)變有什么意義？ 9. 閱讀完本章，你理解了大多數(shù)創(chuàng)業(yè)管理教材都從創(chuàng)業(yè)過(guò)程展開(kāi)的原因了嗎？ 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 33 本章學(xué)習(xí)心得 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 第二章 決定成為創(chuàng)業(yè)者 【 核心問(wèn)題 】 –創(chuàng)業(yè)者是一個(gè)特殊的人群?jiǎn)?？他們有什么特點(diǎn)？ –為什么要成為創(chuàng)業(yè)者 ？ –決定成為創(chuàng)業(yè)者要考慮哪些核心問(wèn)題 ？ 【 學(xué)習(xí)目的 】 –分析創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)及其對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的影響 –分析歸納創(chuàng)業(yè)者的獨(dú)特技能和素質(zhì) –注重從創(chuàng)業(yè)神話中識(shí)別創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的理性因素 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 創(chuàng)業(yè)者的魅力來(lái)自平凡； 創(chuàng)業(yè)者每天都在路上 …… ——阿里巴巴公司創(chuàng)始人 馬云 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 36 【 引導(dǎo)案例 】 ：企業(yè)家改變中國(guó) ? 從社會(huì)人力資源的配置變化來(lái)講，是企業(yè)家的出現(xiàn)和成長(zhǎng)改變了中國(guó)。 ? 要說(shuō)共同點(diǎn)，所有的企業(yè)家都有一個(gè)，就是創(chuàng)業(yè)時(shí)要冒很大風(fēng)險(xiǎn)。 ? 中國(guó)企業(yè)家的成長(zhǎng)也依賴于社會(huì)觀念的改變。關(guān)于企業(yè)，惟一正確的定義，是創(chuàng)造顧客的組織。對(duì)這類創(chuàng)業(yè)者而言，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)就是一種個(gè)體偏好，并將其作為實(shí)現(xiàn)某種目標(biāo)（如實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值、追求理想等）的手段 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 43 為什么成為創(chuàng)業(yè)者 ? 創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)類型 ? 生存推動(dòng)型的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)是指企業(yè)家創(chuàng)業(yè)行為的動(dòng)機(jī)出于別無(wú)其他更好的選擇，即不得不參與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)來(lái)解決其所面臨的困難。這種生存推動(dòng)型創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)的核心在于創(chuàng)業(yè)者的活動(dòng)是一種被迫選擇，而不是個(gè)人的自愿行為 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 44 為什么成為創(chuàng)業(yè)者 ? 機(jī)會(huì)拉動(dòng)型和生存推動(dòng)型比較 未來(lái)五年內(nèi)提供的新崗位數(shù)（人） 無(wú) 1～ 5 6～ 19 20及以上 屬于機(jī)會(huì)拉動(dòng)型的創(chuàng)業(yè)者比率 14％ 52％ 20％ 14％ 屬于生存推動(dòng)型的創(chuàng)業(yè)者比率 14％ 75％ 9％ 2％ 創(chuàng)業(yè)時(shí)的產(chǎn)業(yè)選擇 第一產(chǎn)業(yè) 第二產(chǎn)業(yè) 商業(yè)服務(wù)產(chǎn) 業(yè) 消費(fèi)者服務(wù)產(chǎn) 業(yè) 屬于機(jī)會(huì)拉動(dòng)型的創(chuàng)業(yè)者比率 4％ 30％ 21％ 45％ 屬于生存推動(dòng)型的創(chuàng)業(yè)者比率 4％ 37％ 5％ 54％ 與資金來(lái)源相關(guān)系數(shù) 獨(dú)資 合伙 屬于機(jī)會(huì)拉動(dòng)型的創(chuàng)業(yè)者 屬于生存推動(dòng)型的創(chuàng)業(yè)者 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 45 為什么成為創(chuàng)業(yè)者 ? 開(kāi)創(chuàng)自己的企業(yè)一般有三個(gè)基本原因 ? 自己的老板 ? 追求自己的創(chuàng)意 ? 獲得財(cái)務(wù)回報(bào) 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 46 為什么成為創(chuàng)業(yè)者 ? 創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)的影響因素 ? 直接因素：依據(jù)馬斯洛需求層次理論，當(dāng)人的某一層次需求得到相對(duì)的滿足后，較高一層次的需求才會(huì)成為主導(dǎo)需求，并最終形成優(yōu)勢(shì)動(dòng)機(jī)，成為推動(dòng)行為的主要?jiǎng)恿Α＞唧w包括社會(huì)保障、收入水平 、個(gè)人特征 等 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 47 為什么成為創(chuàng)業(yè)者 ? 中日美創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)比較 創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī) 中國(guó) 美國(guó) 日本 社會(huì)導(dǎo)向： 為公眾和社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富 改善個(gè)人和家庭的生活質(zhì)量 爭(zhēng)取更高的社會(huì)地位 提高自身的能力 資源驅(qū)動(dòng)： 減輕稅收負(fù)擔(dān) 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 48 為什么成為創(chuàng)業(yè)者 ? 構(gòu)建個(gè)人創(chuàng)業(yè)策略 ? 自我評(píng)價(jià) ? 獲取信息 ? 綜合分析 ? 確立目標(biāo) 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 49 創(chuàng)業(yè)者的教育與成長(zhǎng) ? 構(gòu)建許多成功的創(chuàng)業(yè)者都強(qiáng)調(diào)，雖然創(chuàng)業(yè)者要有首創(chuàng)精神并擔(dān)負(fù)責(zé)任，同時(shí)還要有恒心和較高的適應(yīng)能力，但是，這些并不是他們的個(gè)性使然，而是他們后天努力的結(jié)果 ? 大量事實(shí)表明創(chuàng)業(yè)者具有先天素質(zhì)，并可以在后天被塑造得更好，某些態(tài)度和行為可以通過(guò)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)學(xué)到、被開(kāi)發(fā)、實(shí)踐或被提煉出來(lái) ? 據(jù)調(diào)查，創(chuàng)業(yè)者成功的三個(gè)首要原因是“對(duì)挑戰(zhàn)做出正面反應(yīng)以及從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)的能力”、“個(gè)人創(chuàng)造”和“極大的恒心和決心” 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 50 創(chuàng)業(yè)者的教育與成長(zhǎng) ? ―創(chuàng)業(yè)教育為學(xué)生設(shè)定了一個(gè)理想的框架，讓他們可以考慮一些長(zhǎng)遠(yuǎn)問(wèn)題，這些問(wèn)題有關(guān)他們的自身定位、目標(biāo)、期望、同社會(huì)的關(guān)系、思想與行動(dòng)的差距等等。創(chuàng)業(yè)的行為和風(fēng)格是會(huì)得到社會(huì)回報(bào)的，這一點(diǎn)在學(xué)生身上也會(huì)有所反映，而這些創(chuàng)業(yè)行為和風(fēng)格也正是我們想在課堂上讓學(xué)生們表現(xiàn)出來(lái)的” 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 51 創(chuàng)業(yè)者的教育與成長(zhǎng) ? 創(chuàng)業(yè)教育的本質(zhì) ? 創(chuàng)業(yè)教育是向個(gè)體提供把握別人沒(méi)有注意到的機(jī)會(huì)所需知識(shí)和技能的過(guò)程，是培養(yǎng)學(xué)生在別人猶豫不定的問(wèn)題上具有洞察力和自信心的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)教育的首要目標(biāo)是增加學(xué)生對(duì)新創(chuàng)事業(yè)創(chuàng)建與管理過(guò)程的認(rèn)知與了解，其次為了增加學(xué)生職業(yè)生涯發(fā)展中的創(chuàng)業(yè)選項(xiàng) 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 52 創(chuàng)業(yè)者的教育與成長(zhǎng) ? 創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo) 創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo) 重要性排序 增加對(duì)新創(chuàng)事業(yè)創(chuàng)建與管理過(guò)程認(rèn)知與了解 1 增加學(xué)生職業(yè)生涯發(fā)展中的創(chuàng)業(yè)選項(xiàng) 2 了解創(chuàng)業(yè)活動(dòng)與職能管理活動(dòng)間的關(guān)系 3 了解創(chuàng)業(yè)所需的特殊技能 4 了解新創(chuàng)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展中的作用和功能 5 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 53 創(chuàng)業(yè)者的教育與成長(zhǎng) ? 可以學(xué)習(xí)和獲取的創(chuàng)業(yè)主題：承諾與決心 ? “世界上沒(méi)有什么可以取代持之以恒的恒心。天賦做不到；沒(méi)有作為的天賦幾乎成了一句格言。恒心和決心是無(wú)所不能的。 ? 不存在所謂“定律”的創(chuàng)業(yè)神話，現(xiàn)實(shí)的創(chuàng)業(yè)者是多種多樣的。 ? 為什么創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)密不可分。 ? 創(chuàng)業(yè)者開(kāi)創(chuàng)企業(yè)的三個(gè)基本原因。 ? 構(gòu)建個(gè)人創(chuàng)業(yè)策略的基本步驟。 ? 創(chuàng)業(yè)者的成長(zhǎng)與創(chuàng)業(yè)管理素質(zhì)。 ——馬克 就讀于英國(guó)杜倫大學(xué) ， 專業(yè)學(xué)的是中文 。但是 ， 胡潤(rùn)遇到了一件麻煩事 ， 每次休假回到英國(guó) ， 大家都會(huì)很好奇地問(wèn)他 ， 中國(guó)什么樣 ？ 這個(gè)問(wèn)題看似簡(jiǎn)單 ，不過(guò)還真是難回答 ， 關(guān)鍵是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn) ， 諾大一個(gè)中國(guó) ，五千年歷史 ， 十三億人口 ， 給你說(shuō)什么呢 ？ 胡潤(rùn)為了這個(gè)事特別煩惱 ， 你一個(gè)在中國(guó)的留學(xué)的人 ， 連這么個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題都回答不了 ， 你這個(gè)學(xué)上到哪里去了 。 1999年 ， 當(dāng)時(shí)正好是中華人民共和國(guó)成立 50周年 ， 我給你介紹 50個(gè)中國(guó)特別成功的人 ， 不就可以讓你知道新中國(guó)成立 50年來(lái)的變化嗎 ？ 基于這樣的想法 ， 胡潤(rùn)后來(lái)推出了富豪榜 。 這位被譽(yù)為 “ 指甲鉗大王 ” 的梁伯強(qiáng) ， 決定生產(chǎn)指甲鉗卻是因?yàn)橹扉F基總理的一句話 。 文章寫道 ， 當(dāng)時(shí)的朱镕基總理在參加一次會(huì)議時(shí)講到： “ 要盯住市場(chǎng)缺口找出路 ， 比如指甲鉗子 ， 我沒(méi)用一個(gè)好的指甲鉗子 ， 我們生產(chǎn)的指甲鉗子 ， 剪了兩天就剪不動(dòng)指甲了 ， 使大勁也剪不斷 。 梁伯從這一句話中發(fā)現(xiàn)了指甲鉗的商機(jī) 。但在中國(guó)呢，據(jù)在冊(cè)登記摸底就 500多家企業(yè)，營(yíng)業(yè)額才在 20億左右，那么從數(shù)量來(lái)對(duì)比，五家主要企業(yè)加上十來(lái)家配套企業(yè)就可以和中國(guó)的 500多家企業(yè)打個(gè)平手，這種反差令梁伯強(qiáng)非常驚訝。興致勃勃地開(kāi)始對(duì)全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行考察。抱著試試看的態(tài)度，梁伯強(qiáng)生產(chǎn)出第一批指甲鉗，沒(méi)想到，產(chǎn)品還沒(méi)正式面世，就有幾千萬(wàn)的訂單找上門，這更堅(jiān)定了他把指甲鉗做下去的決心。機(jī)會(huì)識(shí)別一半是藝術(shù)，一半是科學(xué)。 ? 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的獨(dú)特性就在于能經(jīng)由重新組合資源來(lái)創(chuàng)造一種新的目的 手段關(guān)系 ， 而商業(yè)機(jī)會(huì)的范疇更為廣泛 ， 代表著所有優(yōu)化現(xiàn)有目的 手段關(guān)系的潛力或可能性 。 ? 奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)派認(rèn)為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與商業(yè)機(jī)會(huì)的根本區(qū)別在于利潤(rùn)或價(jià)值創(chuàng)造潛力的差異 ， 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)具有創(chuàng)造超額經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的潛力 ， 而其它商業(yè)機(jī)會(huì)只可能改善現(xiàn)有利潤(rùn)水平 。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是未明確市場(chǎng)需求或未充分使用的資源或能力，它不同于有利可圖的商業(yè)機(jī)會(huì)，其特點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)甚至創(chuàng)造新的目的 手段關(guān)系來(lái)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)租金，對(duì)于“產(chǎn)品、服務(wù)、原材料或組織方式”有極大的革新和效率的提高 。 但是 ， 僅有少數(shù)創(chuàng)業(yè)者能夠把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)從而成功創(chuàng)業(yè) ， 一旦創(chuàng)業(yè)成功 ， 不僅會(huì)改變?nèi)藗兊纳詈托蓍e方式 ， 甚至能創(chuàng)造出了新的產(chǎn)業(yè) ， 隨著人們對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值潛力的探索 ，會(huì)逐漸衍生出一系列的商業(yè)機(jī)會(huì) ， 從而滋生出更多的創(chuàng)業(yè)活動(dòng) ， 例如互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的例子 。 ? 趨勢(shì)型機(jī)會(huì)，就是在變化中看到未來(lái)的發(fā)展方向，預(yù)測(cè)到將來(lái)的潛力和機(jī)會(huì)。 ● 根據(jù)目的 手段關(guān)系的明確程度 ? 識(shí)別型機(jī)會(huì)是指市場(chǎng)中的目的 手段關(guān)系十分明顯時(shí)，創(chuàng)業(yè)家可通過(guò)目