[管理學(xué)]第四章——銷售人員管理-在線瀏覽
2025-01-25 01:37本頁面
【正文】 條件、與同事的關(guān)系、地位等 確保公司政策、工作條件、上下級關(guān)系等保健因素沒有出現(xiàn)問題并帶來消極的影響 26 激勵(lì)銷售人員應(yīng)注意事項(xiàng) 雇傭能夠自我激勵(lì)的員工； 表現(xiàn)信任； 利用銷售團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員的獨(dú)特優(yōu)勢； 授權(quán)銷售人員獨(dú)立作出決定； 確保所提供的獎(jiǎng)勵(lì)能被接受； 教導(dǎo)或解雇那些游手好閑的人； 鼓勵(lì)一些人成為專家； 27 激勵(lì)方式 /總體報(bào)酬戰(zhàn)略 薪酬； 福利； 工作 生活方面的計(jì)劃； 個(gè)人發(fā)展與職業(yè)機(jī)會； 績效獎(jiǎng)勵(lì)； 28 激勵(lì)方式 /總體報(bào)酬戰(zhàn)略 基本工資 變動(dòng)工資（激勵(lì)工資） ? 傭金 /提成 ? 獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 ? 獎(jiǎng)勵(lì)津貼 短期 ? 利潤分享 ? 個(gè)人績效獎(jiǎng)金 ? 利益分享計(jì)劃 長期 ?股票期權(quán) 薪酬 —— 內(nèi)容； 29 激勵(lì)方式 /總體報(bào)酬戰(zhàn)略 全工資制 全傭金制 組合制 薪酬 —— 發(fā)放形式； 30 激勵(lì)方式 /總體報(bào)酬戰(zhàn)略 福利 —— 內(nèi)容； 經(jīng)濟(jì)性福利 帶薪休息時(shí)間 1． 額外金錢性收入 （ 節(jié)假日加薪 ， 超時(shí)加班費(fèi)等 ） 2． 住房性福利 3． 交通性福利 4． 飲食性福利 5． 教育培訓(xùn)性福利 6． 醫(yī)療保健性福利 7． 金融性福利 （ 補(bǔ)助金及低息貸款 ） 1． 工作的休息時(shí)間（ 包括午飯時(shí)間 、 小休 、 如廁時(shí)間等 ） 2． 非工作的休息時(shí)間（ 包括年假 、 法定假期 、 病假等 ） 31 激勵(lì)方式 /總體報(bào)酬戰(zhàn)略 福利 —— 內(nèi)容； 員工保險(xiǎn) 員工服務(wù) 1． 醫(yī)療保險(xiǎn) 2． 養(yǎng)老保險(xiǎn) 3． 疾病保
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