【正文】 點 ? 也認為如果產品包裝、說明上出現(xiàn)“更年期”字眼會對消費者造成一定的誤導。“女性保健品”的定位會比“更年期保健品”的定位更能吸引她們。 ? 主持人：“你們是不是因為你們每個人都選擇它，所以寧愿當它是女性保健品”？ ? 眾：“當然是啦”。 24 MIMR 態(tài)度 ? 不同點 ? 相對來說，年輕組（ 35－ 39歲）較為注重容顏衰老方面的問題；其它組別被訪者均認為調理好身體方面的問題，容貌（精神狀態(tài)）自然會好。因為她們都不明確是否已進入更年期，或者是說都不認為自己這么早就已經進入更年期。 ? “我們還未正式到更年期”。 ? “多尿、尿頻，不知是不是更年期”。 26 MIMR 態(tài)度 ? 不同點 ? 4045歲組較有可能轉換品牌，她們都不喜歡被認為已經進入更年期。 ? 她們在尋找適合自己的產品，期望找到一種更適合自己的效果更好的產品以延緩更年期。 ? “如果找到更好的我會換”。 27 MIMR 態(tài)度 ? 不同點 ? 40－ 45歲組認為靜心不是專門為更年期而設計的，只要癥狀相符就可以用；也認為我們的產品適合自己用，并表示愿意試。 ? “沒有那些癥狀就不需要吃”。 28 MIMR 態(tài)度 ? 不同點 ? 而實際上靜心和濟陰的功能說明上都明確了是專為更年期婦女而設的。 ? 而 46－ 55歲組普遍已經接受了更年期這個說法，也知道自己已經進入更年期。 – “在家的時候，先生會罵子女叫他們不要這樣惡對媽咪，會講女人更年期是這樣的脾氣的了你們要理解”。 29 MIMR 態(tài)度 ? 不同點 ? 相對來說，這個年齡段的女性因較大程度地接受了更年期這個事實，她們對更年期的認知會較為清晰全面一點?？赡苓@一組的與會者都是退休或居家女性。 ? 綜合來說，她們在面對癥狀的困擾時都需要找些自己感興趣的事情來做，以分散注意力，開解自己。 31 MIMR 太太品牌檢驗 ? 共同點 ? 太太靜心品牌形象的樹立是很成功的。 ? 是自己的同齡人，是關心自己，可向其傾訴的朋友。 32 MIMR 太太品牌檢驗 ? 共同點 ? 雖然 46－ 55歲組別的被訪者同時帶有某種程度的無奈，但對于這些生老病死屬于自然規(guī)律的事情，還是抱著積極態(tài)度的。她們均認為太太靜心在改善睡眠方面功效最為顯著，某些更年期的癥狀也有一定的改善。 33 MIMR 太太品牌檢驗 ? 不同點 ? 年輕組認為“靜心”應該是一個白領女性。 ? 可見被訪者都將靜心當作與自己貼近的同齡人，靜心于她們有一種親切感。概念針對的對象中羅列了她們所出現(xiàn)的癥狀，是她們理想中的產品。 ? 均對“中藥成分”、“調理”這些概念表示好感和接受，偏向于中藥調理，觀念較為傳統(tǒng)保守。 ? 對于其他組別的吸引點 /賣點是：“延緩衰老”、“預防骨質疏松”、“預防心腦血管疾病”。 36 MIMR 雌激素療法 ? 共同點 ? 均不十分接受直接補充雌激素，對雌激素有一定程度上的認識誤區(qū)，認為雌激素會“致虛肥”，而且會致癌。認為那是治病的方法。 37 MIMR 總態(tài)度 ? 態(tài)度 怕老 不想承認 積極面對 尋找解決方法 均接受；更年期的影響是有的，但不認為嚴重到影響日常生活；可以排解，可以忍受。 ? 對其癥狀有所改善的方面主要有： ? 明顯改善夜尿、尿頻； ? 明顯改善睡眠； ? 減輕腰痛、手麻、關節(jié)痛； ? 減輕潮熱出汗癥狀； ? 改善精神狀態(tài)，氣色好； ? 乳房有脹痛感； ? 分泌增多，改善性生活； ? 心情好，少煩躁等。 39 MIMR 產品功效測試 ? 不同點 ? 年輕組（ 35－ 39歲）對功效的評價最高，功效最明顯，反應最為熱烈； ? 年輕組在以下方面反應明顯： ? 改善睡眠； ? 改善食欲； ? 良好精神狀態(tài)； ? 口苦口干改善； ? 頭暈頭痛減少； ? 容顏氣色改善，更有風采； ? 豐臀豐乳； ? 分泌增多，性欲改善等。 ? 而其它組別均提到夜尿、尿頻和潮熱明顯改善，并且反而覺得服用了我們的產品后覺得口苦口干。 41 MIMR 產品功效測試 ? 不同點 ? 年輕組對產品豐乳的功效結果感到驚喜； 40－ 45歲組也感到一定程度的驚喜?！? ? “線條美了。 ? 而另外兩組（ 46－ 50； 51－ 55歲）則害怕和擔心。 ? “我們都不是那個年齡了，都差不多六七十歲了都不用這樣了?！? ? “如果是這個樣子的話我就會懷疑它含有激素。就算 51－ 55歲組別想到首先要自己身體好，也是因為她們將自己身體好心情好當作是家庭和諧的前提而提出的。 ? 而這些夢想的前提是孩子長大能獨立，自己身體健康，少病痛，心情舒暢。 ? 相對來說，年輕組所要面對的壓力會較多；她們還要面對工作和婚姻的壓力。她們會較為關注夫妻生活以及容貌身材方面的問題。 ? 自己仍擁有魅力和年輕風采，丈夫得到滿足就不會思變。 45 MIMR 夢想 /觀念 ? 不同點 ? 她們在和諧的夫妻生活方面的表述很生動。再將兩者進行對比： ? “其實我覺得到到這么個年紀，家庭出現(xiàn)問題，首先是經濟，第二就是所謂夫妻感情，和性生活是離不開的 ...你們沒有了這個問題，其實家庭相處就融洽多了。人家說，你年紀大了叫騷不起來了，就是你的機能沒有了那些水分，干了，變成干花，人家水靈靈的?！? 46 MIMR 夢想 /觀念 ? 不同點 ? 40－ 45歲組別希望孩子長大了能獨立了，能夠和丈夫享受第二次二人世界，享受生活；相對于年輕組，她們在婚姻方面的危機感輕一點。 ? 孩子的年齡大一點，相對要操的心少了，她們比較注重跟兒女之間的溝通； ? 跟丈夫之間，則希望恩恩愛愛，希望夫妻生活能改善，增進夫妻感情； ? 51－ 55她們會開始怕寂寞怕靜（所謂的“空巢期”）。希望孩子多點回家，一家人整整齊齊熱熱鬧鬧。 ? 沒有具體圖案的深玫瑰色的包裝 ? 以淺玫紅色左下角襯有郁金香的包裝 ? 都認為其它包裝讓人有一種不值得信任的感覺。 ? 兩包裝各有所好各有所長：郁金香包裝與產品的名字和功能比較相配，新鮮；深玫瑰色包裝古典、高檔。 ? 其他組別定的價位比較相近，都在 25元 /盒左右。 49 MIMR 包裝、價位、命名 ? 命名 ? 都認為“濟陰”這個名字不好聽，讓人難懂，并容易令人誤會。 ? 51－ 55歲組別認為“心靜養(yǎng)陰”于產品功效比較貼切。