【正文】 8 MIMR 市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? 但雌激素補(bǔ)充療法在中國(guó)并未被普通采用，原因主要是： ? 女性對(duì)更年期的癥狀和問題缺乏正確的認(rèn)識(shí)，不愿意積極面對(duì) ? 雌激素一直都被誤認(rèn)為會(huì)致癌，從而令更年期女性望而生畏 ? 針對(duì)女性更年期治療保健的巨大潛在市場(chǎng)，卻只有一個(gè)產(chǎn)品（太太的靜心口服液）在主導(dǎo)開發(fā)這一市場(chǎng)。 ? 幫助她們擺脫更年期癥狀的困擾，平穩(wěn)而愉快地渡過更年期，是一個(gè)巨大的市場(chǎng)需求和機(jī)會(huì) ? 造成更年期癥狀的根源是雌激素的缺乏。 ? 藥準(zhǔn)字號(hào)批文 ? 純天然植物藥復(fù)方制劑 ? 具雌激素樣作用，能提高血漿雌二醇的含量 ? 針對(duì)更年期女性的三大功效： ? 能有效緩解和治療更年期女性因卵巢功能下降、雌激素缺乏而引起的各種身心困擾（更年期綜合癥） ? 能延緩更年期女性生殖系統(tǒng)和容顏的衰老 ? 能預(yù)防和減少女性在更年期的骨質(zhì)疏松癥及心腦血管疾病的發(fā)生 6 MIMR 女性更年期 ? 更年期是女性從成熟向衰老過渡的時(shí)期，從 40歲左右開始，歷經(jīng) 1520年。更年期女性保健品座談會(huì)小結(jié) 2 MIMR 目錄 ? 研究目的 ? 項(xiàng)目介紹 ? 研究背景 ? 主要發(fā)現(xiàn) ? 結(jié)論 ? 建議 3 MIMR 研究目的 ? 深入了解更年期女性如何認(rèn)識(shí)和對(duì)待更年期以及更年期綜合癥對(duì)她們的困擾，分析女性更年期保健市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和障礙； ? 測(cè)試舒心美顏口服液對(duì)更年期女性的實(shí)際功效，了解產(chǎn)品功效的特點(diǎn)和針對(duì)性，幫助確定舒心美顏口服液的適用人群和產(chǎn)品利益點(diǎn)； ? 測(cè)試舒心美顏口服液的產(chǎn)品概念和品牌傳播概念，幫助確定舒心美顏口服液的整體營(yíng)銷策略和品牌傳播策略。 4 MIMR 項(xiàng)目介紹 5 MIMR 產(chǎn)品背景 ? 舒心美顏口服液（原名濟(jì)陰口服液）是一種專門用于緩解和治療女性更年期綜合癥，延緩女性衰老的純中藥制劑。 ? 是一個(gè)漫長(zhǎng)的逐漸變化的過程，包括卵巢功能的緩慢衰退、月經(jīng)逐漸紊亂直到停止、生殖能力終止、生殖器官逐步萎縮、女性特征和容顏一步一步地衰老等過程，期間大致可分為三個(gè)階段： ? 絕經(jīng)前期（ 4045歲），卵巢功能開始逐漸衰退，月經(jīng)周期開始紊亂，更年期癥狀開始出現(xiàn) ? 絕經(jīng)期（ 4555歲），卵巢功能衰退，直到月經(jīng)完全停止 ? 絕經(jīng)后期（ 5560歲），卵巢功能衰退至完全消失 7 MIMR 市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? 女性絕經(jīng)前后幾乎占婦女一生的三分之一，都是在雌激素缺乏的狀態(tài)下渡過，由此而引起的更年期癥狀對(duì)她們形成持續(xù)的身心困擾，甚至對(duì)他們的身心健康造成極大的危害。因此，科學(xué)有效地補(bǔ)充雌激素 即雌激素補(bǔ)充療法（ HRT）， 是幫助她們擺脫更年期困擾最有效的方法。 ? 靜心口服液只是中藥調(diào)理的概念，目前還沒有任何保健品或 OTC藥品從補(bǔ)充雌激素這一概念來開發(fā)女性更年期市場(chǎng)。 9 MIMR 舒心美顏口服液（濟(jì)陰口服液） ? 功效批文： ? 功能：滋養(yǎng)肝腎、養(yǎng)血調(diào)經(jīng) ? 主治：用于女性更年期肝腎陰血虧虛所致的五心煩熱、腰膝酸軟、眩暈、健忘、失眠、多夢(mèng)、性欲減退、月經(jīng)不調(diào)等癥 ? 中藥處方 ? 六味地黃丸 + 四物湯 ? 具雌激素樣作用，能提高血漿雌二醇含量 10 MIMR 舒心美顏口服液（濟(jì)陰口服液） ? 產(chǎn)品概念： 按照不同的藥理拆分成 A/B兩個(gè)不同概念分別出示： ? 進(jìn)入更年期的女性不僅會(huì)面對(duì)諸多更年期癥狀對(duì)身心的困擾，例如：失眠多夢(mèng)、心煩易怒、抑郁、潮熱、虛汗、心悸、胸悶、健忘、頭暈、頭痛、性交困難、尿頻、尿急等；還要開始面對(duì)女性特征和容顏的衰老，例如：皮膚失去彈性和光澤、出現(xiàn)皺紋、乳房萎縮下垂、陰道干澀、性欲下降等。 ? 女性更年期的困擾是因?yàn)槁殉补δ艿乃ネ艘鸬捏w內(nèi)雌激素水平下降。 ? B口服液，源自經(jīng)典名方的純中藥制劑，能有效促進(jìn)卵巢功能和雌激素的分泌，增加體內(nèi)雌激素的水平。 11 MIMR 舒心美顏口服液（濟(jì)陰口服液） ? 該產(chǎn)品具有以下功效： 治療和緩解女性更年期癥狀：失眠多夢(mèng)、心煩易怒、抑郁、潮熱、虛汗、心悸、胸悶、健忘、頭痛、性交困難、尿頻、尿失禁等； 治療月經(jīng)不調(diào)、痛經(jīng)，延緩絕經(jīng)期； 豐乳、促使乳房豐滿堅(jiān) 挺，皮膚 細(xì)膩白嫩，突出女性陰柔的線條美； 預(yù)防和治療骨質(zhì)疏松，心腦血管疾??； 治療植物神經(jīng)紊亂，神經(jīng)衰弱引起的失眠多夢(mèng)、健忘、眩暈、心悸。 12 MIMR 差異化的機(jī)會(huì) ? 從舒心美顏口服液（濟(jì)陰口服液）的功效批文來看，其產(chǎn)品機(jī)理及功效范圍與靜心口服液非常的相似。期間進(jìn)行產(chǎn)品留置，一個(gè)療程后進(jìn)行回訪）；深度訪問 ? 研究地點(diǎn)： 廣州市 ? 被訪者條件： ? 3560歲的女性，按年齡段分為四組： ? 3539為對(duì)照組 ? 4045歲為絕經(jīng)前期組 ? 4650歲為絕經(jīng)期組 ? 5155歲為絕經(jīng)期組 ? 座談會(huì)場(chǎng)次： 廣州； 共 2輪，每輪 4場(chǎng)，共 8場(chǎng) 14 MIMR 主要發(fā)現(xiàn) 15 MIMR 癥狀 ? 共同點(diǎn) ? 各組被訪者的癥狀大致相同，包括年輕組，雖然她們?cè)谀挲g劃分這個(gè)意義上并未真正進(jìn)入更年期，但同樣經(jīng)歷著這些癥狀。 ? 前四者是較為明顯的共同癥狀。 ? 不同點(diǎn) ? 相對(duì)來說，年輕組（ 35－ 39歲）所出現(xiàn)的更年期癥狀少一點(diǎn)。 ? 其他組別女性的更年期癥狀會(huì)較多一點(diǎn)，譬如失眠、夜尿頻多、潮熱、心悸、頭暈、性欲減退等。 17 MIMR 態(tài)度 ? 共同點(diǎn) ? 雖然在對(duì)更年期的認(rèn)知方面程度各有不同，但各組被訪者均認(rèn)為更年期不是一種病，而是一個(gè)必經(jīng)階段；但也十分清楚要予以重視，否則會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重后果。 ? “這始終要面對(duì)的”。 ? “我們單位有一個(gè)，不是憂郁，是真的想死的”。 ? “我覺得是積極的”。 ? “是的，都算比較積極改變自己的”。 ? 其主要原因是擔(dān)心丈夫會(huì)嫌自己老。 ? 再者是她們認(rèn)為丈夫都不懂得聆聽，或者是不愿意聽。 – “你和他講，他老是看著電視 ” 。 – “廣告的時(shí)候呢他就去廁所”。 – “那我也不會(huì)很直接地告訴他聽”。 ? 家人在面對(duì)她們的癥狀時(shí)會(huì)忍受或是遷就，但他們并沒有提供實(shí)質(zhì)性的關(guān)懷與幫助，大多數(shù)女性都是自己尋找方法排解。她們普遍認(rèn)為自己還未真正步入更年期，盡管已經(jīng)出現(xiàn)某些癥狀，但她們心底里拒絕接受自己已經(jīng)進(jìn)入更年期這個(gè)說法。 ? “比如你如果現(xiàn)在是五十歲的話，有這些癥狀，那你就是已經(jīng)是更年期的。 ? 所以她們會(huì)更愿意接受服用保健品，大多以預(yù)防為主。 ? “沒有病就預(yù)防”。 ? “以預(yù)防為主？”眾：“是的”。 ? “對(duì)于更年期這三個(gè)字太敏感了，靜心口服液挺好的”。 23 MIMR 態(tài)度 ? 不同