汽車市場現(xiàn)狀ppt課件-在線瀏覽
2024-12-21 23:35本頁面
【正文】 ? 可能德國大眾對上汽大眾、一汽大眾進行一定的整合 長江沿線轎車產(chǎn)業(yè)鏈的形成 （武漢－南京－浙江－上海） 03年汽車營銷出現(xiàn)的新特點 ? 價格戰(zhàn)已成為一種常態(tài) ? 車型的生命周期大為縮短 ? 互聯(lián)網(wǎng)逐漸成為消費者了解汽車的主要渠道，給廠家的品牌傳播增加不確定性因素。 ? 缺點 ? 價格競爭激烈 ， 造成無序競爭 ， 存在一定的生存壓力 ， 變動性較大； ? 由于場地因素無法給消費者提供良好的售后服務； ? 容易導致消費者在購車前后產(chǎn)生眾多不信任因素； ? 利潤空間較低 汽車專賣店 ? 優(yōu)點 ● 品牌形象 ， ● 有利于培養(yǎng)品牌忠誠度 ， ● 有利于提供完善和周到的售后服務 ， ●便于提高市場的管理和客戶信息的管理。 ● 投資規(guī)模過大 ● 所需建店的合適場地的審批和規(guī)劃較麻煩 ● 風險較大 ● 維修網(wǎng)點的分布可能會給某些消費者帶來不便 。 規(guī)模型汽車超市（大賣場）模式 優(yōu)點： ? 消費者選擇多 ? 價格低 ? 實現(xiàn)邊際效益 缺點 ? 投資風險較大 ? 單一品牌利潤空間較低 ? 投入期較長 電子商務模式 ? 略 未來汽車工業(yè)營銷模式的趨勢 ? 1．市場營銷主體： 在大批量生產(chǎn)的車型中，以生產(chǎn)制造企業(yè)為核心的營銷體系將成為銷售組織的主體。 2．戰(zhàn)略伙伴關系 ： 制造企業(yè)尋找唇齒相依、榮辱與共的戰(zhàn)略伙伴，大多數(shù)經(jīng)銷單位將分別與大型汽車企業(yè)集團結成長遠、牢固關系的戰(zhàn)略伙伴。 以區(qū)域集團為基礎，形成全國性經(jīng)銷集團。而電子商務首先將與傳統(tǒng)方式結合，它的后期影響，目前尚無法估量。 社會流行色往往更能影響消費者對汽車顏色的選擇 黑色象征著財富和地位 ， 是豪華轎車的首選顏色 ， 但是 ，黑色也是一種危險的顏色 ， 從汽車的失竊率來看 ， 黑色汽車是盜賊最喜歡光顧的汽車 ， 失竊率高大 ％ 。但是比較耗油，底盤低，通用汽車別克就有如上毛病。在營銷方面也顯得比較保守 ? 瑞典汽車造型顯得質(zhì)樸，如沃爾沃，樸實無華，雖其貌不揚卻又充滿科技含量 ? 德國汽車造型顯得嚴謹，無論奔馳、寶
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