成都金堂縣水城印象開盤前營銷推廣提案37ppt-在線瀏覽
2024-12-06 18:33本頁面
【正文】 月將上市房源一覽表 樓盤名稱 開發(fā)商 地理位置 產(chǎn)品形態(tài) 上市房源 金海岸 金海岸置業(yè) 毗河南岸 多層小高層 700多戶 金陽水景 金陽房產(chǎn) 毗河南岸 多層 300多 水韻金沙 干道房產(chǎn) 六橫道 多層 400多 生態(tài)水城 現(xiàn)代房產(chǎn) 濱江路 小高層 400多 錦繡花園 昌琦房產(chǎn) 六橫道 多層 70多 禾嘉名邸 禾嘉房產(chǎn) 縣政府旁 多層 40多 小結(jié) ： 今年 912月金堂縣城市場新推出房源多達(dá) 1900戶，原本有限的金堂客戶資源，將使市場競爭更加激烈，客戶資源的爭奪日趨白熱化。 第一章：金堂樓盤最新情況分析 第二章：營銷推廣策略 我們目的： 保障項目在第一次開盤時取得成功！ 同時贏得良好的市場口碑！ 第二章：營銷推廣策略 第一期：一組團(tuán)丹郡 4萬平米， 404套 第二期：四組團(tuán)美域 4萬平米， 400套 第二期：三組團(tuán)雅筑 3萬平米， 300套 第三期：五組團(tuán)蘭亭 8萬平米， 800套 第二章：營銷推廣策略 項目總平及分期分組團(tuán)開發(fā)示意圖 第一期：二組團(tuán)水榭 3萬平米， 300套 我們的目標(biāo) 第二章：營銷推廣策略 開盤銷量目標(biāo)： 項目開盤時，完成 80套銷售任務(wù)。開盤完成 80套銷售任務(wù)。 3月、 4月完成 100套銷售任務(wù)。 在明年 5月 1日以前，累計完成 250套的銷售任務(wù)。 明年 1月、 2月標(biāo)均價 2200元 /平米，折實均價 2150元 /平米。 到明年 5月 1日前，實現(xiàn)整體銷售折實均價 2150元 /平米。 （按排號客戶實際成交率 80％計算，每 8個咨詢客戶有一個排號客戶計算） 項目預(yù)計 10月底進(jìn)售樓部， 11月份開始排號， 12月中下旬開盤，那么排號時間最多 45天， 平均每天需要排號 。 第二章：營銷推廣策略 目標(biāo)客戶群體 由于金堂客戶相對較少，從其他樓盤的成交情況來看，金堂本地客戶只占 40％，青白江客戶約占 30％，金堂下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)約占 20％，成都及外地客戶約占 10％。 因此，在金堂本地客戶原本有限的情況下，保證開盤取得成功，順利銷售 80套的任務(wù)，我們有兩種方案可供選擇！ 保證在開盤前擁有足夠的排號量。 提高排號客戶的實際成交率。從而保障項目開盤取得成功。而目前金堂主要競爭樓盤在排號期間平均每天的排號量僅 1個。 因此，本項目要想在如此短的時間內(nèi)排 100個號，平均每天有 個排號量 可行性偏低、實際操作難度很大！ 第二章：營銷推廣策略 ——— 保證在開盤前擁有足夠的排號量。其他主要競爭樓盤排號量遲遲上不去，給其項目銷售帶來巨大壓力。 仔細(xì)分析本項目后發(fā)現(xiàn)：本項目在開盤時，樣板房早已開放，景觀示范區(qū)也已經(jīng)呈現(xiàn)，加之項目的軟性服務(wù)和價格優(yōu)勢，要提高排號客戶在開盤時的實際成交率 可行性較高、實際操作難度較??！ 第二章：營銷推廣策略 會員制 即繳納一定誠意金
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