壽險(xiǎn)的培訓(xùn)資料——開拓準(zhǔn)客戶ppt-在線瀏覽
2024-12-06 16:25本頁面
【正文】 所周知的人 ， 但不一定身居要職 （ 3） 必須愿意為你提供有關(guān)資料 （ 4） 本身必須相信壽險(xiǎn) （ 最好是你的客戶 ） （ 5） 必須信服你能為人提供專業(yè) 、 誠(chéng)信的服務(wù) （ 6） 最好在你市場(chǎng)范圍之內(nèi) 通過建立影響力中心 （ 1）你目前的市場(chǎng) （ 2） 你現(xiàn)在已有的客戶群 （ 3） 你的朋友 、 家庭 （ 4） 銀行工作人員 （ 5） 各種行業(yè)的經(jīng)理 （ 6） 律師 、 醫(yī)生 （ 7）各種學(xué)校的行政人員 如何去找影響力中心 用一切方法用一切智慧去收集情報(bào) ?坐東吃飯、走路、娛樂 ?最近幾個(gè)月的報(bào)紙 ： 各種公司的廣告，找出負(fù)責(zé)人經(jīng)辦人 通過自己的觀察 睜大眼睛、豎起耳朵 找出一切生活中你要付錢給他的人，讓他們接受你的服務(wù)，記住這句話：你付錢給他們，為何不給他們機(jī)會(huì)付錢給你 你的消費(fèi)對(duì)象 陌生拜訪 列出 5個(gè)能提供他們下屬名字的你認(rèn)識(shí)的管理人員 列出 5個(gè)你認(rèn)識(shí)的 ， 但從未向他們談過保險(xiǎn)的人 列出 5個(gè)你最近光顧的店主人 列出 5個(gè)你客戶的各兩位鄰居 家人和朋友、你的老客戶，社交場(chǎng)合認(rèn)識(shí)的朋友 馬上可以擁有 30位準(zhǔn)客戶的方法： 你的事業(yè)將從這些人開始，仰仗他們的支持和幫助，信賴上天的照應(yīng)，你得好自為之 你必須拜訪認(rèn)識(shí)每一個(gè)人 ， 然后去經(jīng)營(yíng)這些人 ， 切記：努力不會(huì)虧待任何一
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