壽險的培訓資料——開拓準客戶ppt-資料下載頁
2025-10-10 16:25本頁面
【正文】 負責 ，我也一定會對你的朋友負責 ， 決不會讓你為難 ， 更不會讓你朋友為難 ， 你說對嗎 ？ 若對方為難而沉默，或開口拒絕： （ 沉默等對方回答 ， 若對方仍不答應 ， 你就要給雙方找臺階下 ） 看來，林先生是還沒有信任我，這沒關系，其實我很理解你為人的謹慎，我們訂個約定，好嗎？以一個月為限，如果在這一個月里， 你對我的公司和本人滿意，一個月后，你要給我這個機會，好嗎？（客戶一般會答應你，這一個月，你要去經營這個客戶，整一個月后，你準時去拜見他） 林先生 ， 不知你是否還記得我們一個月前的約定 （ 很多客戶都早忘了 ） 一個月前 ， 我們曾約定 ， 如果在這一個月 ， 你對我的服務還滿意的話 ， 你要給我介紹你的兩位朋友 ， 我相信林先生是個很講信用的人 ， 一定不會違約的（ 此句也可說成：林先生 ， 今天正好是一個月 ，不知道 ， 我們這個約定還有效嗎 ？ 接下來就用開始時的話術重新來 ） 話術： 林先生，我確實（我實在）是很遺憾象你這樣的人居然沒有成為我們公司的客戶，但我想念這不是你的錯，畢竟每個人都有自己的原因（為對方找臺階）但不管怎樣，我很高興交到象你這樣一位朋友，我相信，你總有一天會成為我的客戶的。 通過這一段時間接觸，我感覺到你為人隨和且又樂于助人，我不知道你能否介紹兩位你的朋友讓我認識，以便有機會去為他們提供些服務（以下同 1） 向準客戶 向你的舊識 、 親朋 、 長輩
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