壽險(xiǎn)的培訓(xùn)資料——開拓準(zhǔn)客戶ppt-資料下載頁
2024-10-19 16:25本頁面
【正文】 負(fù)責(zé) ，我也一定會(huì)對(duì)你的朋友負(fù)責(zé) ， 決不會(huì)讓你為難 ， 更不會(huì)讓你朋友為難 ， 你說對(duì)嗎 ？ 若對(duì)方為難而沉默，或開口拒絕： （ 沉默等對(duì)方回答 ， 若對(duì)方仍不答應(yīng) ， 你就要給雙方找臺(tái)階下 ） 看來，林先生是還沒有信任我，這沒關(guān)系，其實(shí)我很理解你為人的謹(jǐn)慎，我們訂個(gè)約定，好嗎？以一個(gè)月為限，如果在這一個(gè)月里， 你對(duì)我的公司和本人滿意，一個(gè)月后，你要給我這個(gè)機(jī)會(huì)，好嗎？（客戶一般會(huì)答應(yīng)你，這一個(gè)月，你要去經(jīng)營(yíng)這個(gè)客戶，整一個(gè)月后，你準(zhǔn)時(shí)去拜見他） 林先生 ， 不知你是否還記得我們一個(gè)月前的約定 （ 很多客戶都早忘了 ） 一個(gè)月前 ， 我們?cè)s定 ， 如果在這一個(gè)月 ， 你對(duì)我的服務(wù)還滿意的話 ， 你要給我介紹你的兩位朋友 ， 我相信林先生是個(gè)很講信用的人 ， 一定不會(huì)違約的（ 此句也可說成：林先生 ， 今天正好是一個(gè)月 ，不知道 ， 我們這個(gè)約定還有效嗎 ？ 接下來就用開始時(shí)的話術(shù)重新來 ） 話術(shù)： 林先生，我確實(shí)（我實(shí)在）是很遺憾象你這樣的人居然沒有成為我們公司的客戶，但我想念這不是你的錯(cuò)，畢竟每個(gè)人都有自己的原因（為對(duì)方找臺(tái)階）但不管怎樣，我很高興交到象你這樣一位朋友，我相信，你總有一天會(huì)成為我的客戶的。 通過這一段時(shí)間接觸，我感覺到你為人隨和且又樂于助人，我不知道你能否介紹兩位你的朋友讓我認(rèn)識(shí)，以便有機(jī)會(huì)去為他們提供些服務(wù)（以下同 1） 向準(zhǔn)客戶 向你的舊識(shí) 、 親朋 、 長(zhǎng)輩
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1